【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。通過(guò)這一選擇，企業(yè)可以試圖在生產(chǎn)方針、營(yíng)銷(xiāo)方法和價(jià)格策略等方面建立運(yùn)行法則。 2. 進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)間的選擇（進(jìn)入時(shí)間） P216 在新興產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略選擇是正確的進(jìn)入時(shí)間。早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)涉及較高的風(fēng)險(xiǎn)，但可能在另一方面涉及較低的進(jìn)入障礙，并可獲得較大的收益。 3. 早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析 （ 1）在下列情況下早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)是有利的 企業(yè)的形象和名望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望；當(dāng)經(jīng)驗(yàn)曲線對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要時(shí)，早期進(jìn)入可以使企業(yè)較早地開(kāi)始學(xué)習(xí)過(guò)程；顧客忠誠(chéng)非常重要，所以那些首先對(duì)顧客銷(xiāo)售的企業(yè)將獲益；通過(guò)早期進(jìn)入投資于原材料供應(yīng)、零配件供應(yīng)和批發(fā)渠道等，因而可以取得成本優(yōu)勢(shì)。 （ 2）在下列情況下早期進(jìn)入是非常危險(xiǎn)的 產(chǎn)業(yè)早期競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場(chǎng)有很大的不同，早期進(jìn)入企業(yè)因此而建立錯(cuò)誤的技能，以后面臨很高的轉(zhuǎn)換成本；開(kāi)辟市場(chǎng)代價(jià)高昂，其中包括對(duì)顧客的宣傳教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)首創(chuàng)等，而開(kāi)辟市場(chǎng)的利益并不能為本企業(yè)所專(zhuān)有；早期與小的新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)高昂，但以后這些小企業(yè)將被更難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)者所取代；技術(shù)變化將使早期投資陳舊，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)獲得新產(chǎn)品，得到生產(chǎn)過(guò)程的益處。 三、成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 P217～ P218 （ 1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； （ 2）正確定價(jià)； （ 3）改革工藝和革新制造方法； （ 4）選擇適當(dāng)?shù)念櫩停? （ 5）購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)資產(chǎn)； （ 6）開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng) 。 （二）成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題 （ 1）對(duì)企業(yè)自身的形象和產(chǎn)業(yè)狀況存在錯(cuò)誤的假設(shè)； （ 2）防止盲目投資； （ 3）為了短期利益而輕易地放棄市場(chǎng)份額； （ 4）對(duì)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中的變化做出不合理的反應(yīng)； （ 5）堅(jiān)持以“高質(zhì)量”為借口，而不去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻性的價(jià)格和市場(chǎng)行為； （ 6）過(guò)于強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而不是改進(jìn)和進(jìn)取性地推銷(xiāo)現(xiàn)存產(chǎn)品； （ 7）企業(yè)應(yīng)避免過(guò)多地使用過(guò)剩生產(chǎn)能力。 四、衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 衰退產(chǎn)業(yè)的含義：從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷(xiāo)售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。 （一）衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 P219～ P221 ：少數(shù)企業(yè)，甚至是唯一企業(yè) ：穩(wěn)定的需求 ：減少或取消新的投資，減少設(shè)備維修 ： 出售業(yè)務(wù) （二）選擇衰退戰(zhàn)略的條件 在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)選擇一項(xiàng)衰退戰(zhàn)略至少要考慮兩個(gè)因素： ，如需求或剩余需求的特征、退出障礙情況、競(jìng)爭(zhēng)格局等； 。 圖 72 企業(yè)選擇衰退戰(zhàn)略的因素 有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱 領(lǐng)先或堅(jiān)壁 抽資轉(zhuǎn)向或迅速放棄 堅(jiān)壁或收獲 迅速放棄 第三節(jié) 不同 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一個(gè)企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)中占據(jù)以下六種競(jìng)爭(zhēng)地位中的一種： （ 1）主宰型：企業(yè)控制著其他競(jìng)爭(zhēng)者的行為，有廣泛戰(zhàn)略選擇的余地； （ 2）強(qiáng)壯型：企業(yè)有足夠強(qiáng)大的實(shí)力，可以放心地采取不危及其長(zhǎng)期地位的 獨(dú)立行動(dòng)，而且它的長(zhǎng)期地位也不會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)的影響； （ 3）優(yōu)勢(shì)型：企業(yè)在特定的戰(zhàn)略中有較多的力量可供利用，并有較多的機(jī)會(huì)來(lái)改善其地位； （ 4）防守型：企業(yè)有令人滿意的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，足以使其繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但它在主宰企業(yè)的控制下求生存，改善其地位的機(jī)會(huì)較少； （ 5）虛弱型：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不能令人滿意，但仍有改善的機(jī)會(huì)，若不改善就會(huì)被迫退出市場(chǎng)； （ 6）難存活型：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很差，并且沒(méi)有改善地位的機(jī)會(huì)。 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 P222～ P223 ：所謂市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，是指在同行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 （ 1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 （ 2）保護(hù)市場(chǎng)份額 （ 3）提高市場(chǎng)占有率 （一）發(fā)掘新的使用者 P223 （ 1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略（讓不使用香水的婦女使用香水） （ 2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（說(shuō)服男士使用香水） （ 3）地理擴(kuò)展戰(zhàn)略（把香水銷(xiāo)售到其他國(guó)家） 案例：強(qiáng)生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 （二）開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途 （ 1）杜邦公司開(kāi)發(fā)的尼龍，從 —— 降落傘 —— 衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。 （ 2）凡士林從機(jī)器潤(rùn)滑劑 —— 潤(rùn)膚脂 —— 發(fā)膠原料 （ 3）格蘭仕延伸到醫(yī)用微波爐。 （三）增加使用量 （ 1）促使使用者在更多場(chǎng)合使用該產(chǎn)品。如口香糖廣告。 （ 2）增加使用該產(chǎn)品的頻率。如口香糖廣告。清新口氣和清潔口腔使消費(fèi)者每日消費(fèi)數(shù)量急劇上升。 ① 高露潔牙膏開(kāi)口擴(kuò)大 ② 寶潔海飛絲 （二）保護(hù)市場(chǎng)份額 可口可樂(lè)公司要防備百事可樂(lè)公司，柯達(dá)公司要提防富士公司，豐田公司要小心日產(chǎn)公司等。這些挑戰(zhàn)者都是很有實(shí)力的，領(lǐng)導(dǎo)者稍不注意就可能被取而代之。 （ 1）創(chuàng)新戰(zhàn)略案例：康師傅生產(chǎn)的牛肉味方便面從紅燒 —— 香辣 —— 麻辣 —— 椒香 —— 泡椒 —— 酸菜。 （ 2）防御戰(zhàn)略 ① 陣地防御 ：如申請(qǐng)專(zhuān)利加大進(jìn)入壁壘 案例：頂新集團(tuán)（康師傅）在方便面市場(chǎng)通過(guò)廣告、渠道、新產(chǎn)品等方面加強(qiáng)防御。 可口可樂(lè)利用廣告、公共關(guān)系、品牌等方面加強(qiáng)防御。 這是一種靜態(tài)的防御 ， 是防御的基本形式 。 但是 ， 它不能作為惟一的形式 ， 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō) ， 單純采用靜態(tài)防御 ， 只保衛(wèi)自己目前的市場(chǎng)和產(chǎn)品 ，是一種 “ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視癥 ” 。 例如 ， 當(dāng)年福特公司對(duì)它的 T型車(chē)的近視癥就造成了嚴(yán)重的后果 ， 使得福特公司從年盈利 10億美元的頂峰跌到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣 。 企業(yè)更重要的任務(wù)是技術(shù)更新 、 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 。 海爾集團(tuán)沒(méi)有局限于賴(lài)以起家的冰箱市場(chǎng) ， 而是積極從事多元化經(jīng)營(yíng) ，開(kāi)發(fā)了空調(diào) 、 彩電 、 洗衣機(jī) 、 電腦 、 微波爐 、 干衣機(jī)等一系列產(chǎn)品 ， 成為我國(guó)電器行業(yè)最著名的品牌之一 。 ② 側(cè)翼防御 側(cè)翼防御是指市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者除保衛(wèi)自己的主陣地外，還建立某些輔助性的基地作為防御陣地，必要時(shí)作為反攻基地。 美國(guó)汽車(chē)制造商在防守小型汽車(chē)市場(chǎng)方面掉以輕心，致使日本制造商發(fā)動(dòng)的小汽車(chē)攻擊戰(zhàn)大獲全勝。 例