【文章內容簡介】 業(yè)結構成型的能力。通過這一選擇，企業(yè)可以試圖在生產方針、營銷方法和價格策略等方面建立運行法則。 2. 進入新興產業(yè)時間的選擇（進入時間） P216 在新興產業(yè)中進行競爭的一個重要戰(zhàn)略選擇是正確的進入時間。早期進入新興產業(yè)涉及較高的風險，但可能在另一方面涉及較低的進入障礙，并可獲得較大的收益。 3. 早期進入新興產業(yè)的利弊分析 （ 1）在下列情況下早期進入新興產業(yè)是有利的 企業(yè)的形象和名望對顧客至關重要，企業(yè)可因作為先驅者而發(fā)展和提高聲望；當經驗曲線對一個產業(yè)至關重要時，早期進入可以使企業(yè)較早地開始學習過程；顧客忠誠非常重要，所以那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益；通過早期進入投資于原材料供應、零配件供應和批發(fā)渠道等，因而可以取得成本優(yōu)勢。 （ 2）在下列情況下早期進入是非常危險的 產業(yè)早期競爭和市場與產業(yè)發(fā)展后的市場有很大的不同，早期進入企業(yè)因此而建立錯誤的技能，以后面臨很高的轉換成本；開辟市場代價高昂，其中包括對顧客的宣傳教育、法規(guī)批準、技術首創(chuàng)等，而開辟市場的利益并不能為本企業(yè)所專有；早期與小的新的企業(yè)競爭代價高昂，但以后這些小企業(yè)將被更難對付的競爭者所取代；技術變化將使早期投資陳舊，并使晚期進入的企業(yè)獲得新產品，得到生產過程的益處。 三、成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 （一）成熟產業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇 P217～ P218 （ 1）產品結構的調整； （ 2）正確定價； （ 3）改革工藝和革新制造方法； （ 4）選擇適當的顧客； （ 5）購買廉價資產； （ 6）開發(fā)國際市場 。 （二）成熟產業(yè)中企業(yè)應注意的問題 （ 1）對企業(yè)自身的形象和產業(yè)狀況存在錯誤的假設； （ 2）防止盲目投資； （ 3）為了短期利益而輕易地放棄市場份額； （ 4）對產業(yè)實踐中的變化做出不合理的反應； （ 5）堅持以“高質量”為借口，而不去適應競爭者進攻性的價格和市場行為； （ 6）過于強調開發(fā)新產品，而不是改進和進取性地推銷現存產品； （ 7）企業(yè)應避免過多地使用過剩生產能力。 四、衰退產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 衰退產業(yè)的含義：從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產業(yè)是指在相當長的一段時間里，產業(yè)中產品的銷售量持續(xù)下降的產業(yè)。 （一）衰退產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 P219～ P221 ：少數企業(yè)，甚至是唯一企業(yè) ：穩(wěn)定的需求 ：減少或取消新的投資，減少設備維修 ： 出售業(yè)務 （二）選擇衰退戰(zhàn)略的條件 在衰退產業(yè)中，企業(yè)選擇一項衰退戰(zhàn)略至少要考慮兩個因素： ，如需求或剩余需求的特征、退出障礙情況、競爭格局等； 。 圖 72 企業(yè)選擇衰退戰(zhàn)略的因素 有利的產業(yè)結構 不利的產業(yè)結構 企業(yè)競爭實力強 企業(yè)競爭實力弱 領先或堅壁 抽資轉向或迅速放棄 堅壁或收獲 迅速放棄 第三節(jié) 不同 市場競爭地位 下的競爭戰(zhàn)略 一個企業(yè)在其目標市場中占據以下六種競爭地位中的一種： （ 1）主宰型：企業(yè)控制著其他競爭者的行為，有廣泛戰(zhàn)略選擇的余地； （ 2）強壯型：企業(yè)有足夠強大的實力，可以放心地采取不危及其長期地位的 獨立行動，而且它的長期地位也不會受到競爭者行動的影響； （ 3）優(yōu)勢型：企業(yè)在特定的戰(zhàn)略中有較多的力量可供利用，并有較多的機會來改善其地位； （ 4）防守型：企業(yè)有令人滿意的經營業(yè)績，足以使其繼續(xù)經營，但它在主宰企業(yè)的控制下求生存，改善其地位的機會較少； （ 5）虛弱型：企業(yè)的經營業(yè)績不能令人滿意，但仍有改善的機會，若不改善就會被迫退出市場； （ 6）難存活型：企業(yè)的經營業(yè)績很差，并且沒有改善地位的機會。 一、市場領導者戰(zhàn)略 P222～ P223 ：所謂市場領導者，是指在同行業(yè)中居于領導地位的企業(yè)。 （ 1）擴大市場需求總量 （ 2）保護市場份額 （ 3）提高市場占有率 （一）發(fā)掘新的使用者 P223 （ 1）市場滲透戰(zhàn)略（讓不使用香水的婦女使用香水） （ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略（說服男士使用香水） （ 3）地理擴展戰(zhàn)略（把香水銷售到其他國家） 案例：強生公司的嬰兒洗發(fā)香波 —— 成人洗發(fā)香波；腦白金從最初治療失眠 —— 禮品象征。 （二）開辟產品的新用途 （ 1）杜邦公司開發(fā)的尼龍，從 —— 降落傘 —— 衣服面料 —— 輪胎、化纖地毯。 （ 2）凡士林從機器潤滑劑 —— 潤膚脂 —— 發(fā)膠原料 （ 3）格蘭仕延伸到醫(yī)用微波爐。 （三）增加使用量 （ 1）促使使用者在更多場合使用該產品。如口香糖廣告。 （ 2）增加使用該產品的頻率。如口香糖廣告。清新口氣和清潔口腔使消費者每日消費數量急劇上升。 ① 高露潔牙膏開口擴大 ② 寶潔海飛絲 （二）保護市場份額 可口可樂公司要防備百事可樂公司，柯達公司要提防富士公司，豐田公司要小心日產公司等。這些挑戰(zhàn)者都是很有實力的，領導者稍不注意就可能被取而代之。 （ 1）創(chuàng)新戰(zhàn)略案例：康師傅生產的牛肉味方便面從紅燒 —— 香辣 —— 麻辣 —— 椒香 —— 泡椒 —— 酸菜。 （ 2）防御戰(zhàn)略 ① 陣地防御 ：如申請專利加大進入壁壘 案例：頂新集團（康師傅）在方便面市場通過廣告、渠道、新產品等方面加強防御。 可口可樂利用廣告、公共關系、品牌等方面加強防御。 這是一種靜態(tài)的防御 ， 是防御的基本形式 。 但是 ， 它不能作為惟一的形式 ， 對企業(yè)來說 ， 單純采用靜態(tài)防御 ， 只保衛(wèi)自己目前的市場和產品 ，是一種 “ 市場營銷近視癥 ” 。 例如 ， 當年福特公司對它的 T型車的近視癥就造成了嚴重的后果 ， 使得福特公司從年盈利 10億美元的頂峰跌到了瀕臨破產的邊緣 。 企業(yè)更重要的任務是技術更新 、 新產品開發(fā)和擴展業(yè)務領域 。 海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場 ， 而是積極從事多元化經營 ，開發(fā)了空調 、 彩電 、 洗衣機 、 電腦 、 微波爐 、 干衣機等一系列產品 ， 成為我國電器行業(yè)最著名的品牌之一 。 ② 側翼防御 側翼防御是指市場領導者除保衛(wèi)自己的主陣地外，還建立某些輔助性的基地作為防御陣地，必要時作為反攻基地。 美國汽車制造商在防守小型汽車市場方面掉以輕心，致使日本制造商發(fā)動的小汽車攻擊戰(zhàn)大獲全勝。 例