中英戰(zhàn)略管理與倫理第六章戰(zhàn)略管理分析方法(編輯修改稿)
2024-10-25 02:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將座標(biāo)圖劃分為四個象限。然后把企業(yè)全部產(chǎn)品按其銷售增長率和市場占有率的大小，在座標(biāo)圖上標(biāo)出其相應(yīng)位置（圓心）。定位后，按每種產(chǎn)品當(dāng)年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標(biāo)上不同的數(shù)字代號以示區(qū)別。定位的結(jié)果即將產(chǎn)品劃分為四種類型。,BCG矩陣分析,相對市場占有率,20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0,高 中 低 1.0 0.5 0,產(chǎn)業(yè)增長率（%）,少量轉(zhuǎn)變,其余放棄,放棄（清算）,企業(yè)根據(jù)不同業(yè)務(wù)制定的有效策略： 發(fā)展策略：采用這種策略的目的是擴大產(chǎn)品的市場份額，甚至不惜放棄近期的利潤來達到這個目的。這一策略特別適用于問題業(yè)務(wù)，如果他們要成為明星業(yè)務(wù)，其市場份額必須有較大的增加。發(fā)展策略也適用于明星業(yè)務(wù)。 穩(wěn)定策略：采用這種策略的目的是保持產(chǎn)品的市場份額，增加短期現(xiàn)金收入。這一策略適用于金牛業(yè)務(wù)，因為這類產(chǎn)品能夠為企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金。穩(wěn)定策略也適應(yīng)于問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。 撤退策略：采用這種策略的目的在于出售或清理某些業(yè)務(wù)，以便把資源移到更有潛力 的領(lǐng)域。他適用于“瘦狗”和“問題”業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)經(jīng)常虧損。,案例分析：,著名的國際咨詢公司“烏蘭貝格”給中國一個外貿(mào)公司做過一個BCG的矩陣分析。這個外貿(mào)出口公司有幾百種產(chǎn)品，通過對相對市場份額和產(chǎn)品的銷售增長率的分析，其中在第二象限（市場份額大，產(chǎn)品的銷售增加）的產(chǎn)品是茶葉等，這類產(chǎn)品就可以大量出口。還有一些工藝品之類的東西，市場份額越來越小，就干脆不做了。還有一些產(chǎn)品，市場份額大，但銷售增長率小，或者銷售增長率大，但市場份額小，就要有控制地發(fā)展。,發(fā)展的BCG分析法,重新規(guī)劃現(xiàn)有產(chǎn)品 集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品 或服務(wù) 或服務(wù) 橫向一體化或合并 縱向一體化 放棄 相關(guān)多樣化 清算 重置 相關(guān)多元化 多樣化 非相關(guān)多元化 放棄 合資經(jīng)營 清算,市場增長迅速,市場增長緩慢,競爭地位強,競爭地位弱,3.大戰(zhàn)略矩陣 （GS矩陣）,這是由市場增長率和企業(yè)競爭地位兩個坐標(biāo)所組成一種型，在市場增長率和企業(yè)競爭地位不同組合情況下，指導(dǎo)企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇的一種指導(dǎo)性模型 它的優(yōu)點是可以將各種企業(yè)的戰(zhàn)略地位都置于大略矩陣的四個戰(zhàn)略象限中，并加以分析和選擇。公司的各部也可按此方式被定位。,,4.戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（SPACE矩陣）,SPACE矩陣主要是分析企業(yè)外部環(huán)境及企業(yè)及企業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合。 步驟：1.選擇構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（FS）、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(IS)、競爭優(yōu)勢(CA)和環(huán)境穩(wěn)定性優(yōu)勢(ES)的一組變量 2.對構(gòu)成FS和IS的個變量給予從+1到+6的評分值，而對構(gòu)成CA和ES的軸的個變量從1到6評分值 3.將各數(shù)軸所有變量的評分值相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出FS、IS、CA和ES的平均分?jǐn)?shù) 4.將FS、IS、CA和ES各自的平均分?jǐn)?shù)標(biāo)在各自的數(shù)軸上 5.將結(jié)果標(biāo)在X軸，將Y軸的兩個分?jǐn)?shù)相加，標(biāo)在Y軸，標(biāo)X、Y數(shù)軸的交點 6.自SPACE矩陣原點到X、Y數(shù)值交叉點畫一條向量，這一條向量就表示企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型,
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