6第六章市場競爭與發(fā)展戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-09 07:34 本頁面
【文章內容簡介】 :向市場提供與同行企業(yè)不同的產品或服務 , 來建立自己的競爭優(yōu)勢 . 實施條件 :企業(yè)在產品研發(fā)上具有創(chuàng)新能力 ,生產技術 具有較強的適應能力，市場營銷中有明確 目標和對策 . 局限 :與占領更大的市場分額相矛盾 . 例 : 美的空調的差異化 集中戰(zhàn)略 (focused strategy) 經(jīng)營重點目標在一個特定的顧客群體 ,某商品系列的一個細分區(qū)段或某一特定地區(qū)市場 ,. 例如 :英國倫敦的左撇子商店 .西南航空公司 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點 優(yōu)點 ： 避開對手 形成顧客忠誠 有力的對付供應商的討價還價 提高顧客和中間商的轉換成本 有利于對付替代產品 缺點 ： 顧客對差異化的認可程度下降 顧客對價格的接受程度 成本較高 競爭對手的模仿和進攻使已經(jīng)建立起來的差異化縮小或轉向 集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點 優(yōu)點 ： 目標集中和資源集中 以精取勝 高度專業(yè)化，實現(xiàn)規(guī)模和低成本 避免與對手的正面沖突 缺點 ： 適應能力差 強大的對手進入同一細分市場 新技術、替代產品的出現(xiàn) 細分市場過小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來高成本的風險 需求發(fā)生變化 二、市場發(fā)展（成長）戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）后向一體化。 銷 產 供 (在內蒙古建立奶源基地 ) （ 2）前向一體化。 供 產 銷 (形成了產加銷一體化 ) （ 3）橫向一體化。 兼并聯(lián)合同類企業(yè) (收購了北京卡夫食品有限公司 ) 例如 :北京的三元食品有限公司 ,農業(yè)產業(yè)化大型龍頭企業(yè) (德大 .魯花 ) 二、市場發(fā)展（成長）戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）同心性多元化。 利用現(xiàn)有物質技術力量開發(fā)新產品（冰箱和空調） （ 2）橫向多元化。 增添新的物質技術力量開發(fā)新產品（牙膏和牙刷） （ 3）集團式多元化。 投資、兼并新行業(yè)，組成企業(yè)集團 例如 :紅塔集團的多元化發(fā)展 .(能源交通企業(yè) .煙草配套企業(yè) .建材木業(yè) \金融證券 .酒店房地產 .娃哈哈 :營養(yǎng)液 果奶 純凈水 非?？蓸?茶飲料 童裝 二、市場發(fā)展（成長）戰(zhàn)略 密集化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）市場滲透。 現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產品的銷量 (降低售價 \質量和服務 \銷售 安裝 維修一條龍 )
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