6第六章市場競爭與發(fā)展戰(zhàn)略(文件)
【正文】 本的風(fēng)險(xiǎn) 需求發(fā)生變化 二、市場發(fā)展（成長）戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）后向一體化。 利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品（冰箱和空調(diào)） （ 2）橫向多元化。 開拓新市場 (農(nóng)村包圍城市 \經(jīng)營專賣店 ) （ 3）產(chǎn)品開發(fā)。 下限值：近四分之 — ，即使占居首位，與競爭者相比，仍無明顯優(yōu)勢，鹿死誰手，難以預(yù)料。 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者是指那些積極向市場領(lǐng)導(dǎo)者或其他競爭者發(fā)動進(jìn)攻來擴(kuò)大市場份額的企業(yè) . 例如 :福特\百事可樂 （一）確定競爭對象 市場領(lǐng)導(dǎo)者 \與自己實(shí)力相當(dāng)者 \地方性小企業(yè) . （二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻：進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)。 (高露潔與寶潔的競爭 ) 游擊進(jìn)攻：向?qū)Ψ讲煌貐^(qū)發(fā)動小規(guī)模、間斷性進(jìn)攻來騷擾對方。 具備發(fā)展?jié)摿?。 (二 )市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略模式選擇 市場補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化 ， 主要途徑有： 最終用戶專業(yè)化 。 例如 ，鑄件廠專門生產(chǎn)鑄件 。 許多小公司只向一家大公司提供其全部產(chǎn)品 。 公司只經(jīng)營某一種產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品線 。例如，某書店專門經(jīng)營“古舊”圖書。 公司只在市場的底層或上層經(jīng)營。例如，某家庭服務(wù)公司專門提供上門疏通管道服務(wù)。 演講完畢，謝謝觀看！ 。 公司只為某類銷售渠道提供服務(wù)。 服務(wù)專業(yè)化。 公司專門按客戶訂單生產(chǎn)特制產(chǎn)品。 產(chǎn)品特色專業(yè)化。 公司只在某一地點(diǎn) 、 地區(qū)或范圍內(nèi)經(jīng)營業(yè)務(wù) 。 專門為大公司不重視的小規(guī)模顧客群服務(wù) 。 例如 ， 航空食品 垂直專業(yè)化 。 本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力 。 可分為以下三類 緊密跟隨 :指在各個細(xì)分市場和產(chǎn)品 ,價格 .渠道和促銷等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上模仿或跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司 . 距離跟隨 :在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，在包裝 \廣告和價格上保持一定的差異的公司 3．選擇跟隨 :在某些方面緊跟領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面自行其是的公司 . 四、補(bǔ)缺者（利基者）戰(zhàn)略 (一 )市場補(bǔ)缺者的含義與補(bǔ)缺市場的特征 市場補(bǔ)缺者指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細(xì)分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。 包圍進(jìn)攻：全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻。 營銷組合。 安全值：五分之二。 投資、兼并新行業(yè)，組成企業(yè)集團(tuán) 例如 :紅塔集團(tuán)的多元化發(fā)展 .(能源交通企業(yè) .煙草配套企業(yè) .建材木業(yè) \金融證券 .酒店房地產(chǎn) .娃哈哈 :
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