旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(第六章)(文件)
【正文】 的價(jià)格基礎(chǔ)上，采取向顧客或中間商讓利性減價(jià)措施的一種策略。還能有效地排斥競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 一般應(yīng)具備的條件： ① 需求量不大 ， 通過制定高價(jià)格可以獲得利潤(rùn) ② 需求價(jià)格彈性較小 ， 旅游者對(duì)于價(jià)格變化的反應(yīng)比較遲鈍 。美國(guó)的消費(fèi)者都熱切希望買到一種新穎別致的商品，作為戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)的禮物送給親朋。但公司的專家們通過對(duì)市場(chǎng)的充分研究后認(rèn)為：圓珠筆在美國(guó)屬于首次出現(xiàn)，奇貨可居，又值圣誕節(jié)，應(yīng)用高價(jià)格引導(dǎo)刺激消費(fèi)，于是公司決定以 10美元批發(fā)給零售商，零售商則以每支 20元賣給消費(fèi)者。 政府指導(dǎo)價(jià)的定價(jià)主體是雙重的，即由政府和經(jīng)營(yíng)者共同制定價(jià)格； 第一定價(jià)主體即政府必須按照規(guī)定的定價(jià)權(quán)限和范圍，先制定一個(gè)基準(zhǔn)價(jià)及其浮動(dòng)幅度； 政府指導(dǎo)價(jià)格是兩個(gè)定價(jià)主體結(jié)合的產(chǎn)物 。 團(tuán)隊(duì)作業(yè)：設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷計(jì)劃書 ? 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容： ? 以小組為單位制定出一份旅游企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃書 . ? 實(shí)訓(xùn)基本要求： ? 掌握市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位理論； ? 熟悉市場(chǎng)環(huán)境分析； ? 掌握營(yíng)銷策略 。 旅游價(jià)格監(jiān)督檢查 價(jià)格監(jiān)督檢查的主要內(nèi)容 價(jià)格監(jiān)督檢查的組織形式 宣傳國(guó)家價(jià)格法律和政策，保證其貫徹實(shí)行 ； 監(jiān)督中央和地方各項(xiàng)價(jià)格調(diào)控措施的貫徹落實(shí)，確保價(jià)格改革和管理任務(wù)的實(shí)施； 建立完善的價(jià)格監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，有效地規(guī)范價(jià)格行為； 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，改進(jìn)工作，搞好隊(duì)伍建設(shè)。 雖然后來跟風(fēng)者蜂擁而至 ，生產(chǎn)成本降到了 ， 市場(chǎng)價(jià)也跌到了 元 ， 但雷諾公司早已狠狠地賺了一大筆 。 ? 當(dāng)時(shí)每支圓珠筆的生產(chǎn)成本只有 ，那么，市場(chǎng)的零售價(jià)應(yīng)該是多少呢？如果按照通常的成本導(dǎo)向定價(jià)法，定 1美元就能賺一倍， 200%的利潤(rùn)。 缺點(diǎn)：易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng) 適用范圍：易替代和需求價(jià)格彈性大的產(chǎn)品不宜采用。 適用范圍：大批量生產(chǎn)、 特點(diǎn)不突出 、 易仿制、 技術(shù)簡(jiǎn)單的新產(chǎn)品 ，如觀光產(chǎn)品 、 低星級(jí)飯店的客房等 。 一般應(yīng)具備的條件： ① 市場(chǎng)需求潛力大 ， 可以使企業(yè)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ② 產(chǎn)品需求價(jià)格彈性大 ， 旅游者對(duì)價(jià)格高度敏感 。89美元）折扣價(jià)格（0。 優(yōu)點(diǎn)：能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得較大的收益 ， 居于主動(dòng)地位 。 問： 是否出賣 ？ 如果售價(jià)低于 70元／日 ， 是否出賣 ？ ?（二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 (1)理解價(jià)值定價(jià)法 即根據(jù)旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品價(jià)值的理解和認(rèn)識(shí)程度為依據(jù)來制定價(jià)格的方法 。 計(jì)算公式： 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 +邊際貢獻(xiàn) 應(yīng)用：一般在市場(chǎng)上供過于求，賣方競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，旅游企業(yè)為了盡量減少損失，保住市場(chǎng)時(shí)使用。 ? 例：某飯店有餐座 200 個(gè)，餐廳每天應(yīng)攤銷的固定費(fèi)用 1800 元，每餐座 平均消耗原材料 15 元，預(yù)計(jì)餐座銷售率為 60％，該飯店?duì)I業(yè)稅率為 5％ 。 單位產(chǎn)品價(jià)格 =（ 總成本 +目標(biāo)利潤(rùn) ） /預(yù)期銷售量 例：某飯店有客房 150間 ， 飯店每天應(yīng)攤銷的固定成本為 10800元 ， 預(yù)計(jì)客房出租率為 60%， 每間客房的平均變動(dòng)成本為 60元 。 成本加成定價(jià)法 以單位產(chǎn)品的總成本加上一定百分比的預(yù)期利潤(rùn)來確定產(chǎn)品價(jià)格。中標(biāo)單位表示，將
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