旅游市場營銷(第六章)-免費(fèi)閱讀
【正文】 定價主體是政府，是單一主體而不是雙重主體； 政府定價也必須按規(guī)定的定價權(quán)限和范圍進(jìn)行； 政府對商品和服務(wù)直接制定價格，有很大的強(qiáng)制性和相對的穩(wěn)定性。于是雷諾公司看準(zhǔn)了這個時機(jī)，從阿根廷引進(jìn)了美國人從未見過的圓珠筆并很快形成了規(guī)模生產(chǎn)。 缺點(diǎn)：會使企業(yè)成本在短期內(nèi)難以收回，投資回收期較長；價格變動的余地也很小，難以應(yīng)付在短期內(nèi)驟然出現(xiàn)的競爭和需求的較大變化。 心理定價策略 尾數(shù)定價策略 整數(shù)定價策略 聲望定價策略 習(xí)慣定價策略 020234000600080001000012023140001600018000銷售量（Imperial牌)正常價格（0。如按原來的定價無法銷售 ， 而價格降到 120元／日 ， 便有旅客接受 。 計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品的價格 = 單位產(chǎn)品的變動成本 +固定成本總額 /估計(jì)銷售量 優(yōu)點(diǎn)：制定出的價格一般低于成本加成定價法的價格，有利于迅速擴(kuò)大市場占有量，盡力維持生產(chǎn)經(jīng)營。 ? 請問：假如你是一個旅游者，你會選擇哪一種游覽方式進(jìn)園觀看？假如你是旅游經(jīng)營者，為什么要采取這種價格策略？ （一）成本導(dǎo)向定價法 旅游企業(yè)成本是制定價格的依據(jù)，在成本的基礎(chǔ)上，再綜合考慮其他因素，確定合理的價格。這兩條線路均可安排一個購物點(diǎn)。 單項(xiàng)旅游產(chǎn)品 的價格構(gòu)成 成本 盈利 稅金 貸款利息 保險費(fèi) 利潤 線路旅游產(chǎn)品 的價格構(gòu)成 購進(jìn)成本 盈利 ? （一）按旅游者購買產(chǎn)品的方式劃分 統(tǒng)包價格 小包價格 單項(xiàng)價格 二、旅游價格的分類 跟團(tuán)游 自由行 自助游 ? （二）按照旅游活動所涉及的范圍劃分 國際旅游價格 國內(nèi)旅游價格 高 低 ? （三）從旅游者對旅游產(chǎn)品的需求程度劃分 基本旅游價格 非基本旅游價格 ? （四）從旅游企業(yè)的營銷角度劃分 （ 1）批零差價 （ 2）地區(qū)差價 （ 3）季節(jié)差價 （ 4）質(zhì)量差價 （ 1）銷量優(yōu)惠 （ 2）同業(yè)優(yōu)惠 （ 3）老客戶優(yōu)惠 （ 4）現(xiàn)金優(yōu)惠 北京香格里拉大飯店 豪華客房 1430元每晚 長春香格里拉大飯店 豪華客房 999元每晚 黃山門票 淡季： 230元 旺季： 150元 青海雙臥五日游 國旅北京報價： 2790元 源豐通旅行社： 1750元 資料：白洋淀旅游同行優(yōu)惠價格 ? 一、景點(diǎn)門票價格 ? （注：市場價 /同行價 /人 = x元 / x元 /人） ? 荷花大觀園 （門票報價： 50元 /30元 /人） ? 鴛鴦島 （門票報價： 20/12/人） ? 白洋淀之窗 （門票報價： 20/12/人） ? 白洋淀文化苑（門票報價： 50/30/人） ? 王家寨民俗村 餐飲住宿費(fèi)（ 115/85/人） ? 異國風(fēng)情園 （門票報價： 40/24/人） 22 黃山旅游價格
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