【正文】 小案例 :雷諾圓珠筆的撇脂定價 ? 事情果然如預(yù)測的那樣 ， 圓珠筆盡管以生產(chǎn)成本的 40倍的高價上市 ， 立刻以其新穎 、 奇特 、 高貴的魅力風靡全美國 。 （ 1） 數(shù)量折扣 （ 2） 季節(jié)折扣 （ 3） 現(xiàn)金折扣 （ 4） 同業(yè)折扣 招徠定價策略 虧損定價策略 特殊定價策略 ? （ 四 ） 其他定價策略 （ 1） 市場滲透定價策略 即低價策略 。 邊際貢獻是指每增加單位銷售量所得到的收入超過增加的變動成本部分 ， 也就是補償固定成本的費用和企業(yè)的盈利 。請問該飯店應(yīng)該繼續(xù)開張還是暫時停業(yè)？ ? 武漢組建旅行社聯(lián)合體共推旅游戰(zhàn)略采購 武漢市近 200家旅行社組建旅行社聯(lián)合體，共推旅游戰(zhàn)略采購， 12月 5日公布了首批 4家集中采購單位，即東湖磨山、東湖游船、極地海洋世界、歸元大覺賓舍。第六章 旅游價格及策略 ?某酒店客房價目表（部分） ? 豪華園景房 RMB 1380 ? 豪華內(nèi)湖景房 RMB 1580 ? 豪華湖景套房 RMB 2180 ? 豪華行政房 RMB 1780 ? 部長級套房 RMB 3800 ? 總理級套房 RMB 6800 ? 總統(tǒng)套房 RMB 88000 ? 加床 RMB200 ? 以上房價另加 15%服務(wù)費 . 問題： 酒店客房到底有哪些房價類型？ 如何為客房來定價？ 一份完整的價目表包含哪些要素？ 如何設(shè)計價目表？ ? 本章主要研究旅游價格的概念、構(gòu)成和分類；在此基礎(chǔ)上進一步研究旅游定價的問題，分析了制定旅游價格的依據(jù)及要達到的目標；結(jié)合旅游經(jīng)濟發(fā)展的實際，對旅游價格的制定方法和策略作了探討；對旅游價格管理的作用、形式和監(jiān)督進行了系統(tǒng)分析。中標單位表示，將面向旅行社聯(lián)合體提供最優(yōu)惠的價格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 計算公式： 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品變動成本 +邊際貢獻 應(yīng)用：一般在市場上供過于求，賣方競爭激烈的情況下，旅游企業(yè)為了盡量減少損失，保住市場時使用。 一般應(yīng)具備的條件： ① 市場需求潛力大 ， 可以使企業(yè)達到規(guī)模經(jīng)濟； ② 產(chǎn)品需求價格彈性大 ， 旅游者對價格高度敏感 。 雖然后來跟風者蜂擁而至 ，生產(chǎn)成本降到了 ， 市場價也跌到了 元 ， 但雷諾公司早已狠狠地賺了一大筆 。但公司的專家們通過對市場的充分研究后認為：圓珠筆在美國屬于首次出現(xiàn)，奇貨可居，又值圣誕節(jié)，應(yīng)用高價格引導(dǎo)刺激消費，于是公司決定以 10美元批發(fā)給零售商，零售商則以每支 20元賣給消費者。69美元）奇數(shù)價格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響 ， 是旅游企業(yè)為擴大銷售，占領(lǐng)市場，或為了鞏固與加強與中間商的合作關(guān)系，往往在既定的價格基礎(chǔ)上，采取向顧客或中間商讓利性減價措施的一種策略。 ? P = [1800 / （ 200 60 ％） + 15]/(15%) =30/95% =（元） (5)邊際變動成本定價法 邊際變動成本定價法又稱邊際貢獻定價法 。但飯店工作人員發(fā)現(xiàn)最近一段時間由于受到天氣的影響