旅游市場營銷(第六章)-文庫吧
2025-02-28 21:18 本頁面
【正文】 （門票報價： 20/12/人） ? 白洋淀文化苑（門票報價： 50/30/人） ? 王家寨民俗村 餐飲住宿費（ 115/85/人） ? 異國風情園 （門票報價： 40/24/人） 22 黃山旅游價格優(yōu)惠政策 ? 新聞工作者在 4月份可以免門票上景區(qū)采訪或采風。 ? 6月份凡 12歲以下的兒童游黃山憑戶口本免門票。 ? 60歲以上的老人半價優(yōu)惠， 70歲以上的老人憑有關證件免門票。 ? 學生、現(xiàn)役軍人、軍隊退離休干部、未成年人、英雄模范和省部級以上勞動模范半價優(yōu)惠。 ? 導游帶團來黃山憑全國導游 IC卡證免門票。 ? 9月 7日至 13日，來黃山的教師憑教師資格證，門票按旺季價格實行半價優(yōu)惠 。 三、旅游價格的特點 旅游價格的綜合性 旅游價格的復雜性 旅游價格的波動性 旅游價格的壟斷性 旅游定價的機制和目標 旅游價格制定的機制 旅游價格制定的目標 第二節(jié) ? 價值理論是制定旅游產品價格的基礎 ? 市場供求關系決定著旅游產品的現(xiàn)實價格 ? 市場競爭狀況決定著旅游產品的成交價格 ? 政府的經濟政策調節(jié)著旅游產品的成交價格 一、旅游價格制定的機制 旅游消費者所愿付出的最高價格 旅游成交價格 政府經濟政策 市 場 競 爭 狀 況 旅游經營者所能接受的最低價格 下 限 上 限 一、旅游價格制定的機制 拉薩一日游制定建議價 ? 為規(guī)范旅游市場，防止旅行社之間惡性競爭，西藏自治區(qū)制定了拉薩市內一日游、納木錯一日游、林芝兩日游、日喀則兩日游國內散客專線團基準建議價。 拉薩一日游和納木錯一日游兩條旅游路線的接待標準均為含一個正餐、門票、車費，建議結算價分別為 210元、 160元。這兩條線路均可安排一個購物點。林芝兩日游、日喀則兩日游這兩條線路的接待標準均為含一個正餐、門票、車費、一晚住宿，建議結算價分別為 180元、 190元。 ? （一）利潤目標 獲取利潤最大化目標 獲取滿意利潤目標 獲取平均利潤目標 獲取適當投資利潤目標 二、旅游價格制定的目標 ? （二）競爭目標 保持和擴大市場占有率目標 穩(wěn)定市場目標 應付與防止競爭目標 維持企業(yè)生存目標 ? 案例： 某飯店每間客房的固定成本為 200元 /天，現(xiàn)在每開張一天每間房則需再投入 100元變動成本。但飯店工作人員發(fā)現(xiàn)最近一段時間由于受到天氣的影響，游客數(shù)量減少，當客房價格高于 180元時，沒有客人愿意入住。請問該飯店應該繼續(xù)開張還是暫時停業(yè)？ ? 武漢組建旅行社聯(lián)合體共推旅游戰(zhàn)略采購 武漢市近 200家旅行社組建旅行社聯(lián)合體，共推旅游戰(zhàn)略采購， 12月 5日公布了首批 4家集中采購單位，即東湖磨山、東湖游船、極地海洋世界、歸元大覺賓舍。中標單位表示，將面向旅行社聯(lián)合體提供最優(yōu)惠的價格、最優(yōu)質的服務。 據(jù)介紹，為推動旅行社企業(yè)由散、小、弱轉變?yōu)榧s發(fā)展，在武漢市旅游局、市旅游協(xié)會倡導和支持下，由旅行社行業(yè)內 10多家大型企業(yè)發(fā)起，組建武漢市旅行社聯(lián)合體，對符合要求的優(yōu)質旅游資源進行集中采購和營銷。 ? （三）產品目標 反映產品質
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