旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(第六章)-文庫(kù)吧
2025-02-28 21:18 本頁(yè)面
【正文】 （門票報(bào)價(jià)： 20/12/人） ? 白洋淀文化苑（門票報(bào)價(jià)： 50/30/人） ? 王家寨民俗村 餐飲住宿費(fèi)（ 115/85/人） ? 異國(guó)風(fēng)情園 （門票報(bào)價(jià)： 40/24/人） 22 黃山旅游價(jià)格優(yōu)惠政策 ? 新聞工作者在 4月份可以免門票上景區(qū)采訪或采風(fēng)。 ? 6月份凡 12歲以下的兒童游黃山憑戶口本免門票。 ? 60歲以上的老人半價(jià)優(yōu)惠， 70歲以上的老人憑有關(guān)證件免門票。 ? 學(xué)生、現(xiàn)役軍人、軍隊(duì)退離休干部、未成年人、英雄模范和省部級(jí)以上勞動(dòng)模范半價(jià)優(yōu)惠。 ? 導(dǎo)游帶團(tuán)來(lái)黃山憑全國(guó)導(dǎo)游 IC卡證免門票。 ? 9月 7日至 13日，來(lái)黃山的教師憑教師資格證，門票按旺季價(jià)格實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠 。 三、旅游價(jià)格的特點(diǎn) 旅游價(jià)格的綜合性 旅游價(jià)格的復(fù)雜性 旅游價(jià)格的波動(dòng)性 旅游價(jià)格的壟斷性 旅游定價(jià)的機(jī)制和目標(biāo) 旅游價(jià)格制定的機(jī)制 旅游價(jià)格制定的目標(biāo) 第二節(jié) ? 價(jià)值理論是制定旅游產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ) ? 市場(chǎng)供求關(guān)系決定著旅游產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)價(jià)格 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況決定著旅游產(chǎn)品的成交價(jià)格 ? 政府的經(jīng)濟(jì)政策調(diào)節(jié)著旅游產(chǎn)品的成交價(jià)格 一、旅游價(jià)格制定的機(jī)制 旅游消費(fèi)者所愿付出的最高價(jià)格 旅游成交價(jià)格 政府經(jīng)濟(jì)政策 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 旅游經(jīng)營(yíng)者所能接受的最低價(jià)格 下 限 上 限 一、旅游價(jià)格制定的機(jī)制 拉薩一日游制定建議價(jià) ? 為規(guī)范旅游市場(chǎng)，防止旅行社之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，西藏自治區(qū)制定了拉薩市內(nèi)一日游、納木錯(cuò)一日游、林芝兩日游、日喀則兩日游國(guó)內(nèi)散客專線團(tuán)基準(zhǔn)建議價(jià)。 拉薩一日游和納木錯(cuò)一日游兩條旅游路線的接待標(biāo)準(zhǔn)均為含一個(gè)正餐、門票、車費(fèi)，建議結(jié)算價(jià)分別為 210元、 160元。這兩條線路均可安排一個(gè)購(gòu)物點(diǎn)。林芝兩日游、日喀則兩日游這兩條線路的接待標(biāo)準(zhǔn)均為含一個(gè)正餐、門票、車費(fèi)、一晚住宿，建議結(jié)算價(jià)分別為 180元、 190元。 ? （一）利潤(rùn)目標(biāo) 獲取利潤(rùn)最大化目標(biāo) 獲取滿意利潤(rùn)目標(biāo) 獲取平均利潤(rùn)目標(biāo) 獲取適當(dāng)投資利潤(rùn)目標(biāo) 二、旅游價(jià)格制定的目標(biāo) ? （二）競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 保持和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo) 穩(wěn)定市場(chǎng)目標(biāo) 應(yīng)付與防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 維持企業(yè)生存目標(biāo) ? 案例： 某飯店每間客房的固定成本為 200元 /天，現(xiàn)在每開張一天每間房則需再投入 100元變動(dòng)成本。但飯店工作人員發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間由于受到天氣的影響，游客數(shù)量減少，當(dāng)客房?jī)r(jià)格高于 180元時(shí)，沒(méi)有客人愿意入住。請(qǐng)問(wèn)該飯店應(yīng)該繼續(xù)開張還是暫時(shí)停業(yè)？ ? 武漢組建旅行社聯(lián)合體共推旅游戰(zhàn)略采購(gòu) 武漢市近 200家旅行社組建旅行社聯(lián)合體，共推旅游戰(zhàn)略采購(gòu)， 12月 5日公布了首批 4家集中采購(gòu)單位，即東湖磨山、東湖游船、極地海洋世界、歸元大覺(jué)賓舍。中標(biāo)單位表示，將面向旅行社聯(lián)合體提供最優(yōu)惠的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 據(jù)介紹，為推動(dòng)旅行社企業(yè)由散、小、弱轉(zhuǎn)變?yōu)榧s發(fā)展，在武漢市旅游局、市旅游協(xié)會(huì)倡導(dǎo)和支持下，由旅行社行業(yè)內(nèi) 10多家大型企業(yè)發(fā)起，組建武漢市旅行社聯(lián)合體，對(duì)符合要求的優(yōu)質(zhì)旅游資源進(jìn)行集中采購(gòu)和營(yíng)銷。 ? （三）產(chǎn)品目標(biāo) 反映產(chǎn)品質(zhì)
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