旅游市場營銷(第六章)-在線瀏覽
2025-04-11 21:18本頁面
【正文】 策 市 場 競 爭 狀 況 旅游經(jīng)營者所能接受的最低價(jià)格 下 限 上 限 一、旅游價(jià)格制定的機(jī)制 拉薩一日游制定建議價(jià) ? 為規(guī)范旅游市場，防止旅行社之間惡性競爭，西藏自治區(qū)制定了拉薩市內(nèi)一日游、納木錯一日游、林芝兩日游、日喀則兩日游國內(nèi)散客專線團(tuán)基準(zhǔn)建議價(jià)。這兩條線路均可安排一個購物點(diǎn)。 ? （一）利潤目標(biāo) 獲取利潤最大化目標(biāo) 獲取滿意利潤目標(biāo) 獲取平均利潤目標(biāo) 獲取適當(dāng)投資利潤目標(biāo) 二、旅游價(jià)格制定的目標(biāo) ? （二）競爭目標(biāo) 保持和擴(kuò)大市場占有率目標(biāo) 穩(wěn)定市場目標(biāo) 應(yīng)付與防止競爭目標(biāo) 維持企業(yè)生存目標(biāo) ? 案例： 某飯店每間客房的固定成本為 200元 /天，現(xiàn)在每開張一天每間房則需再投入 100元變動成本。請問該飯店應(yīng)該繼續(xù)開張還是暫時停業(yè)？ ? 武漢組建旅行社聯(lián)合體共推旅游戰(zhàn)略采購 武漢市近 200家旅行社組建旅行社聯(lián)合體，共推旅游戰(zhàn)略采購， 12月 5日公布了首批 4家集中采購單位，即東湖磨山、東湖游船、極地海洋世界、歸元大覺賓舍。 據(jù)介紹，為推動旅行社企業(yè)由散、小、弱轉(zhuǎn)變?yōu)榧s發(fā)展，在武漢市旅游局、市旅游協(xié)會倡導(dǎo)和支持下，由旅行社行業(yè)內(nèi) 10多家大型企業(yè)發(fā)起，組建武漢市旅行社聯(lián)合體，對符合要求的優(yōu)質(zhì)旅游資源進(jìn)行集中采購和營銷。 ? 請問：假如你是一個旅游者，你會選擇哪一種游覽方式進(jìn)園觀看？假如你是旅游經(jīng)營者，為什么要采取這種價(jià)格策略？ （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 旅游企業(yè)成本是制定價(jià)格的依據(jù)，在成本的基礎(chǔ)上，再綜合考慮其他因素，確定合理的價(jià)格。 單位產(chǎn)品價(jià)格 =單位產(chǎn)品成本 (1+成本利潤率 ) 一、旅游定價(jià)的方法 優(yōu)點(diǎn)：簡單、易行，且價(jià)格比較穩(wěn)定。 適用范圍：制定旅行社產(chǎn)品、飯店餐飲食品的價(jià)格等 （ 2） 目標(biāo)收益定價(jià)法 旅游企業(yè)根據(jù)其總成本級預(yù)測出來的總銷售量， 確定一個目標(biāo)收益率 ， 計(jì)算旅游產(chǎn)品的價(jià)格 。 計(jì)算：該飯店預(yù)期的年利潤為 365萬元 ， 其價(jià)格該定多少 ？ (3)千分之一法 根據(jù)飯店投資總額的千分之一做為客房的價(jià)格， 計(jì)算公式： 平均每間客房價(jià)格 =建造成本總額 /客房間數(shù) /1000 例：一座飯店 ， 有 500個房間 ， 總造價(jià) 5000萬元 ， 按照千分之一法其價(jià)格為： 50000000/500/1000=100（ 元 ） 優(yōu)點(diǎn)：簡便、快捷 缺點(diǎn)：把當(dāng)前產(chǎn)品的價(jià)格與過去的建筑費(fèi)用聯(lián)系在一起，來考慮企業(yè)的運(yùn)行費(fèi)用，忽略了機(jī)會收益和通貨膨脹等因素，因而往往只能作為簡便、粗略的產(chǎn)品定價(jià)方法。 計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品的價(jià)格 = 單位產(chǎn)品的變動成本 +固定成本總額 /估計(jì)銷售量 優(yōu)點(diǎn)：制定出的價(jià)格一般低于成本加成定價(jià)法的價(jià)格，有利于迅速擴(kuò)大市場占有量，盡力維持生產(chǎn)經(jīng)營。試 確定餐廳每餐座的銷售價(jià)格。 邊際貢獻(xiàn)是指每增加單位銷售量所得到的收入超過增加的變動成本部分 ， 也就是補(bǔ)償固定成本的費(fèi)用和企業(yè)的盈利 。在飯店定價(jià)中應(yīng)用最廣泛。如按原來的定價(jià)無法銷售 ， 而價(jià)格降到 120元／日 ， 便有旅客接受 。 (2)區(qū)分需求定價(jià)法 指對
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