6第六章目標(biāo)市場營銷-在線瀏覽
2025-02-23 08:20本頁面
【正文】 同質(zhì)偏好 奶油 甜度 分散偏好 奶油 甜度 集群偏好 同質(zhì)偏好 （ Homogeneous preferences） 集群偏好 （ Homogeneous preferences） 三、市場細(xì)分的依據(jù) —消費(fèi)者所處地理位置 國界、地區(qū)、地形、 氣候、城鄉(xiāng) —涼茶 國家市場一般劃分 每一個(gè)國家就是一個(gè)細(xì)分市場 國際地理細(xì)分慣例 —人口統(tǒng)計(jì)變量 年齡、性別、民族、家庭生命周期、月收入、職業(yè)、教育程度、宗教、種族 服裝企業(yè) 保險(xiǎn)公司 汽車企業(yè) 學(xué) 校 他她水創(chuàng)意 “他她水 ” 目標(biāo)鎖定 15～ 35歲的年輕人， “ 男他 ” 飲料主要針對男性需要補(bǔ)充體力，在飲料中添加了肌醇、?；撬幔転槟行约皶r(shí)補(bǔ)充活力；而 “ 女她 ” 飲料則針對女性減肥、美顏的考慮，在飲料中添加了蘆薈和膳食纖維，幫助女人減肥，減少歲月痕跡。 與國內(nèi)許多飲料企業(yè)不同的是，他加她飲品有限公司只是飲料行業(yè)中的一支新軍， CEO周子琰更擅長營銷，對飲料行業(yè)的運(yùn)作并不精通，她憑借著此前在藍(lán)貓項(xiàng)目上的成功運(yùn)作得以進(jìn)入飲料行業(yè)，并與國內(nèi)知名的飲料企業(yè) ——匯源集團(tuán)建立起合作關(guān)系，成立他加她飲品有限公司，其中匯源占 60%股份，周子琰和石巖 (周子琰的丈夫 )各占20%股份。 ?個(gè)性 —區(qū)別于其他消費(fèi)者的差異性 ?價(jià)值觀 ?追求的利益 永不停止 暢游動物園 情侶對表 成熟穩(wěn)重 Swatch手表 一個(gè)人在不同年齡階段和不同心態(tài)下所需要的手表，在Swatch都可以找到。本次調(diào)查涉及北京、上海、廣州、成都、西安 5大消費(fèi)先導(dǎo)城市。調(diào)查結(jié)果為： 一、女孩偏愛果凍和水果，男孩偏愛飲料和膨化食品。 三、零食消費(fèi)中果凍獨(dú)占鰲頭，城市兒童對 果凍 有特別的偏好。 5個(gè)城市中經(jīng)常購買果凍的家長一年用于果凍的花費(fèi)大約為 。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡，也贏得了家長們的心。 男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場開發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。 ■ 評價(jià)目標(biāo)市場 目標(biāo)群體選擇的圖示 細(xì)分市場 細(xì)分市場 市場 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場 選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為服務(wù)對象 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 甲 乙 丙 A B C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 二、選擇目標(biāo)市場 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 30 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 31 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1