市場(chǎng)營銷第六章營銷策略組合-在線瀏覽
2025-03-30 23:11本頁面
【正文】 PCL各階段特征的方法： ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價(jià)值 2023/3/17 21 五、 PLC各階段的研判 ? 對(duì)比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 課堂思考 1 請(qǐng)分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中每一階段不同的特點(diǎn)和變化，制定相應(yīng)的生產(chǎn)和市場(chǎng)營銷策略。 產(chǎn)品生命周期理論的 意義 2023/3/17 24 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導(dǎo)入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 產(chǎn)品生命周期各階段特征及營銷策略 投入期 特 征 ①銷售量低 ②產(chǎn)量小 ③成本高 ④利潤低 ⑤無競爭者 對(duì) 策 2023/3/17 26 慢速滲透 快速滲透 慢速掠取 快速掠取 高 低 促 銷 努 力 價(jià) 格 高 低 ? 快速掠取以 高價(jià)格 和 高促銷 水平的方式推出產(chǎn)品。 高訂價(jià)，企業(yè)可從所銷售的產(chǎn)品中獲取更多的毛利。 2023/3/17 27 ? 快速掠取策略 ? 快速掠取策略 1945年，成本 ， 零售價(jià) 20美元 圓珠筆 圓珠筆 現(xiàn)在，零售價(jià) 2023/3/17 28 快速掠取的案例 ? 以 1945年美國雷諾公司經(jīng)營圓珠筆為例，當(dāng)時(shí)臨近戰(zhàn)后第一個(gè)圣誕節(jié)，許多人希望能買到一種新穎別致的 商品作為圣誕禮物。 ? 在制定價(jià)格時(shí)，他們進(jìn)行了認(rèn)真的研究分析，考慮到這種產(chǎn)品在美國首次出現(xiàn)，無 競爭對(duì)手 ，戰(zhàn)后市場(chǎng)物資供應(yīng)缺乏，購買者求新好奇，追求禮物新穎等因素，決定采取快速掠取戰(zhàn)略，以遠(yuǎn)高于 成本 的價(jià)格每支 10美元 賣給 零售商 。零售商以每支 20美元的價(jià)格出售，產(chǎn)品在美國風(fēng)靡一時(shí)，雷諾公司獲得了巨額利潤。 2023/3/17 29 ? 慢速掠取以高價(jià)格和低促銷方式推出產(chǎn)品。 低促銷花費(fèi)可以有效地降低營銷費(fèi)用。 目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者絕大部分都已知曉該產(chǎn)品。 競爭者的加入有一定的困難，因此，潛在的競爭不會(huì)在較短。 低價(jià)格可使市場(chǎng)接受該產(chǎn)品的消費(fèi)者更多； 高費(fèi)用促銷，又可加快目標(biāo)顧客認(rèn)識(shí)和接受產(chǎn)品的速度。 目標(biāo)市場(chǎng)的絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不熟悉。 競爭者較多時(shí)，可阻止或延緩競爭。 2023/3/17 31 ? 快速滲透策略 ? 康師傅進(jìn)入方便面行業(yè)，在產(chǎn)品導(dǎo)入
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