市場(chǎng)營(yíng)銷第六章企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-03-30 14:05本頁面
【正文】 OT矩陣： 機(jī)會(huì)（ O）劣勢(shì)（ W）優(yōu)勢(shì)（ S）威脅（ T）SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） （三） SWOT分析的內(nèi)容 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（ SW） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面： （ 1）技術(shù)技能優(yōu)勢(shì) （ 2）有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) （ 3）無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì) （ 4）人力資源優(yōu)勢(shì) （ 5）組織體系優(yōu)勢(shì) （ 6）競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)可能導(dǎo)致企業(yè)劣勢(shì)的因素有： （ 1）缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)； （ 2）缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)； （ 3）關(guān) 鍵領(lǐng) 域里的 競(jìng) 爭(zhēng)能力正在 喪 失，等等。l 危及公司的外部威脅 (T)： (1)出 現(xiàn) 將 進(jìn) 入市 場(chǎng) 的 強(qiáng) 大的新 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手； (2)替代品 搶 占公司 銷 售 額 ； (3)主要 產(chǎn) 品市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率下降； (4)匯 率和外 貿(mào) 政策的不利 變動(dòng) ； (5)人口特征，社會(huì)消 費(fèi) 方式的不利 變動(dòng) ； (6)客 戶 或供 應(yīng) 商的 談 判能力提高； (7)市 場(chǎng) 需求減少； (8)容易受到 經(jīng)濟(jì)蕭 條和 業(yè)務(wù) 周期的沖 擊 ，等等。第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容l知識(shí)點(diǎn) :l企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟 , l企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評(píng)估 . 定義公司的業(yè)務(wù)和使命制定目標(biāo)體系職能部門業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃設(shè)計(jì)合理的業(yè)務(wù)組合業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次公司、部門層次計(jì)劃新業(yè)務(wù)、制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略分析現(xiàn)存業(yè)務(wù)組合n 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：由企業(yè)任務(wù)說明書、企業(yè)目標(biāo)描述、企業(yè)業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定等一系列工作及指導(dǎo)性文件所構(gòu)成的?！ ?沃爾馬：業(yè)務(wù)定義是我們經(jīng)營(yíng)折扣店。 迪尼斯 :業(yè)務(wù)定義是我們經(jīng)營(yíng)主題公園。使命陳述是我們銷售生活方式和自我展現(xiàn)，成功與身份，以及回憶、希望和夢(mèng)想。嘉陵的理念系統(tǒng)l精神理念：?jiǎn)?dòng)科技動(dòng)力，傳感全新時(shí)代，品質(zhì)至善至美，服務(wù)至誠(chéng)至周。l經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：一業(yè)為主，多元經(jīng)營(yíng)；以廠為主，向外發(fā)展；優(yōu)化集團(tuán)，精益管理。l行為基準(zhǔn)：競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)作、創(chuàng)造、奉獻(xiàn)。 市場(chǎng)占有率 是指一定時(shí)期內(nèi)本企業(yè)某種商品的銷售額 (或者售量 )在同一市場(chǎng)上同類產(chǎn)品銷售總額 (總量)中所占的百分比也叫市場(chǎng)份額。另外，產(chǎn)品創(chuàng)新、塑造產(chǎn)品與企業(yè)的良好形象等，也是企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。通過產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，可將這一戰(zhàn)略分為三種 1．市場(chǎng)滲透 。包括：千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過來，使之購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣給從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道，加強(qiáng)廣告促銷等措施，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。 即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號(hào)等，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。 （ 1）后向一體化 ： 公司向后控制供應(yīng)系統(tǒng)，具體可以通過自辦、契約、兼并等形式，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)它的供給來源取得控制權(quán)。 （ 3）水平一體化 ： 企業(yè)通過收買、兼并契約、同類企業(yè)，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或與同類企業(yè)實(shí)行合資經(jīng)營(yíng)。如收音機(jī)企業(yè)，可生產(chǎn)錄音機(jī)和電視機(jī)等。電視機(jī)收音機(jī)核心技術(shù)電子技術(shù)（ 2）水平多元化： 利用現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道和人員，采用不同的技術(shù)增加新業(yè)務(wù)。技術(shù)和生產(chǎn)進(jìn)入了全新領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)較大。四 .戰(zhàn) 略 業(yè)務(wù)單 位的 組 合安排及 評(píng) 估（一）劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（二）對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評(píng)估和分析波士頓咨詢集團(tuán)法美國(guó)通用電器公司法 （一）劃分 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位業(yè)務(wù)領(lǐng)域可以從三個(gè)方面加以確定：顧客群
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