市場營銷第六章企業(yè)營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-02 14:05本頁面
【正文】 ，現(xiàn)在生產農藥、化肥等。新業(yè)務是從圓心逐漸向外擴展，沒有脫離原有的經營主線，風險小。原料供應商A公司大（制造商批發(fā)商用戶零售商 消費者B公司 (國內外同種類型的企業(yè) )前向一體化后向一體化水平一體化一體化成長即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產銷一體化 即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè) 即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產一體化 多元化成長企業(yè)實現(xiàn)多元化增長的必要性 ： 旅游 2(1)原有產品或服務需求規(guī)模與經營規(guī)模的有限性(2)外界環(huán)境與市場需求的變化性(3)單一經營的風險性與多種經營的安全性 注意事項： 運用多元化增長戰(zhàn)略，要求企 業(yè) 自身具有拓展經營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關專業(yè)人才作為技術保證；具備關系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能 力強 （ 1）同心多元化： 1 企業(yè)利用現(xiàn)有的技術、經驗、特長開發(fā)新產品，增加產品的門類和種類。 （ 2）前向一體化 ： 公司向前控制銷售系統(tǒng)，可通過一定形式對其產品的加工和銷售建立聯(lián)系取得控制權或所有權。 1. 市場滲透 2. 市場開發(fā) 3. 產品開發(fā)4. 多角化現(xiàn)有市場新市場現(xiàn)有產品 新產品產品 市場擴展方格一個企業(yè)把自己的業(yè)務經營擴展到供、產、銷不同環(huán)節(jié)，以尋求更多的市場機會。 3．產品開發(fā) 。 2．市場開發(fā) 。 即企業(yè)通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設商業(yè)網點，借助多渠道將同一產品送達同一市場、短期削價等措施，在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產品的銷售。 l多重性，時限性，數量性，可靠性，層次性，階段性，協(xié)調性，社會一致性 三 、發(fā)展戰(zhàn)略方案（一） 密集性增長策略 （二）一體化增長策略（三） 多元化增長戰(zhàn)略密集增長 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產品和市場的機會，則可采取密集增長戰(zhàn)略。 銷售增長率 是指計劃期產品銷售增長額與基期產品銷售額的對比關系，即：其他條件一定，產生銷售額的增長意味著企業(yè)能夠實現(xiàn)更多的利潤。二、確定企業(yè)目標 1投資收益率 是指一定時期內企業(yè)所獲得純利占該企業(yè)全部投資的百分比。l經營目標：與社會共同成長進步。l經營理念：以人為本，以市場為導向，服務社會，創(chuàng)造一流企業(yè)。 一、規(guī)定企業(yè)任務（業(yè)務和使命） 規(guī)定企業(yè)任務需要考慮的因素 （ 1）企業(yè)的歷史和文化 （ 2）企業(yè)的業(yè)主和最高管理層的意圖 （ 3）企業(yè)面臨的環(huán)境因素 （ 4）企業(yè)資源情況 （ 5）企業(yè)的競爭優(yōu)勢 （獨特能力） 任務報告書遵循的原則 （ 1）市場導向 （ 2）切實可行 （ 3）富鼓動性 （ 4）具體明確海爾的理念系統(tǒng)：l企業(yè)精神：敬業(yè)報國，追求卓越；l海爾作風：迅速反應，馬上行動；l經營理念：真誠到永遠；l服務理念：用戶永遠是對的；l人才理念：人人是人才，賽馬不相馬；l管理理念：日清日高，日事日畢。使命定義是我們創(chuàng)造夢幻 一個體驗地道的美國風格的地方． 露華濃：業(yè)務定義是我們生產化妝品。使命陳述是我們以最低方式向美國的中產階級提供價值。 企業(yè)的業(yè)務和使命是什么？ 企業(yè)業(yè)務的定義是從產品和技術的角度；企業(yè)使命陳述是從市場（顧客）的角度。最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：l一是在公司現(xiàn)有
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