市場營銷第六章醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略ppt-文庫吧資料
2025-03-02 14:17本頁面
【正文】 藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程 ? 醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理過程是一個分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制的過程。 36 第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程 37 本節(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 一、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的任務(wù) ? 二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程 38 醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理 ? 所謂醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理就是指醫(yī)藥企業(yè)為創(chuàng)造、建立和保持機(jī)構(gòu)與目標(biāo)市場之間的有效交換和互利關(guān)系，而對營銷方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。 ? 一體化成長戰(zhàn)略又分以下三種情況： 1.后向一體化 32 四、制定新業(yè)務(wù)計劃 ? （三）多元化增長戰(zhàn)略 ? 多元化增長戰(zhàn)略，又叫多角化發(fā)展戰(zhàn)略，指企業(yè)增加產(chǎn)品種類和品種，從事跨行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍，使企業(yè)的特長得到充分發(fā)揮，人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 30 四、制定新業(yè)務(wù)計劃 ? （一）密集性增長戰(zhàn)略 ? 密集性增長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)尚未完全開發(fā)、并有潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場中的機(jī)會時，可考慮采取密集性發(fā)展戰(zhàn)略。 ? （一）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分 ? 在安排業(yè)務(wù)組合時，首先要把所有業(yè)務(wù)分成若干“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”（ Strategic Business Units，SBU） 25 三、安排業(yè)務(wù)組合 ? （一）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分 ? 特征：①是單獨的業(yè)務(wù)或一組有關(guān)的業(yè)務(wù)；②有不同的任務(wù)；③有其競爭者；④有認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理；⑤掌握一定的資源；⑥能從戰(zhàn)略計劃中得到好處；⑦可以獨立計劃其他業(yè)務(wù) 26 三、安排業(yè)務(wù)組合 ? （二）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價 ? 對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分類和評價的方法： ? 最著名的是美國波士頓咨詢集團(tuán)的方法 ? 通用電氣公司的方法 27 （ BCG法） ? 矩陣圖把企業(yè)所有的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分為四種不同類型： ? （ 1）問題類 ? （ 2）明星類 ? （ 3）現(xiàn)金牛類 ? （ 4）瘦狗類 28 （ BCG法） ? 在這方面可采用以下四種調(diào)整戰(zhàn)略： ? （ 1）發(fā)展（ Build） ? （ 2）維持（ Hold） ? （ 3）收割（ Harvest） ? （ 4）放棄（ Divest） 29 (GE法 ) ? 通用電氣公司的方法較波士頓咨詢集團(tuán)的方法有所發(fā)展。 23 二、確定企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)明確、可靠、重點突出、易于把握，經(jīng)過努力應(yīng)當(dāng)可以實現(xiàn)。 ? 形成一套完整的目標(biāo)體系，使各級管理人員對其目標(biāo)胸中有數(shù)，完全負(fù)責(zé)，這種制度被稱為“目標(biāo)管理”。 19 一、規(guī)定企業(yè)任務(wù) ? 企業(yè)在規(guī)定其任務(wù)時，可廣泛征求股東、顧客、經(jīng)銷商等方面的意見，并且需考慮以下一些重要因素：1．企業(yè)歷史的特征 2．企業(yè)所有者和管理層的意圖 3．企業(yè)周圍環(huán)境的變化 的特有能力
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