醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-15 19:34本頁面
【正文】 則需求 （六）充分需求（七）過度需求（八）有害需求40二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程o 醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略管理過程是一個分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制的過程。36第三節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程37本節(jié)學習內(nèi)容o 一、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理的任務o 二、醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程38醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理o 所謂醫(yī)藥企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理就是指醫(yī)藥企業(yè)為創(chuàng)造、建立和保持機構與目標市場之間的有效交換和互利關系，而對營銷方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。o 一體化成長戰(zhàn)略又分以下三種情況： 向一體化 32四、制定新業(yè)務計劃o （三）多元化增長戰(zhàn)略o 多元化增長戰(zhàn)略，又叫多角化發(fā)展戰(zhàn)略，指企業(yè)增加產(chǎn)品種類和品種，從事跨行業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營，擴大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍，使企業(yè)的特長得到充分發(fā)揮，人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。30四、制定新業(yè)務計劃o （一）密集性增長戰(zhàn)略o 密集性增長戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)的發(fā)展，當企業(yè)尚未完全開發(fā)、并有潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場中的機會時，可考慮采取密集性發(fā)展戰(zhàn)略。o （一）戰(zhàn)略業(yè)務單位的劃分o 在安排業(yè)務組合時，首先要把所有業(yè)務分成若干 “戰(zhàn)略業(yè)務單位 ”（Strategic Business Units， SBU）25三、安排業(yè)務組合o （一）戰(zhàn)略業(yè)務單位的劃分o 特征： ① 是單獨的業(yè)務或一組有關的業(yè)務； ② 有不同的任務； ③ 有其競爭者； ④ 有認真負責的經(jīng)理； ⑤ 掌握一定的資源； ⑥ 能從戰(zhàn)略計劃中得到好處； ⑦ 可以獨立計劃其他業(yè)務26三、安排業(yè)務組合o （二）戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價 o 對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位分類和評價的方法：o 最著名的是美國波士頓咨詢集團的方法o 通用電氣公司的方法27（ BCG法）o 矩陣圖把企業(yè)所有的戰(zhàn)略業(yè)務單位分為四種不同類型：o （ 1）問題類o （ 2）明星類o （ 3）現(xiàn)金牛類o （ 4）瘦狗類28（ BCG法）o 在這方面可采用以下四種調(diào)整戰(zhàn)略：o （ 1）發(fā)展（ Build）o （ 2）維持（ Hold）o （ 3）收割（ Harvest）o （ 4）放棄（ Divest）29 (GE法)o 通用電氣公司的方法較波士頓咨詢集團的方法有所發(fā)展。23二、確定企業(yè)目標o 企業(yè)目標應當明確、可靠、重點突出、易于把握，經(jīng)過努力應當可以實現(xiàn)。o 形成一套完整的目標體系，使各級管理人員對其目標胸中有數(shù)，完全負責，這種制度被稱為 “目標管理 ”。19一、規(guī)定企業(yè)任務o 企業(yè)在規(guī)定其任務時，可廣泛征求股東、顧客、經(jīng)銷商等方面的意見，并且需考慮以下一些重要因素：1．企業(yè)歷史的特征 2．企業(yè)所有者和管理層的意圖 3．企業(yè)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1