企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-01-14 05:44本頁面
【正文】 3. 產(chǎn)品開發(fā) 4. 多角化 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場擴展方格 密 集 增 長 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機會 ， 則可采取密集增長戰(zhàn)略 。 ? 信息傳遞受阻使企業(yè)不能進行有效的市場調(diào)查，不了解影響其產(chǎn)品市場和競爭對手的變化。 ? 改變資源分配模式很困難。在環(huán)境比較穩(wěn)定、企業(yè)創(chuàng)新能力不高、顧客需求偏好長期保持不變的情況下比較適應。 (二 )方式 ? 一般說來，企業(yè)奉行穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，都集中生產(chǎn)單一的產(chǎn)品和勞務，它們的發(fā)展是靠在穩(wěn)定增長的市場上保持它們的市場占有率，或依靠比較緩慢地提高它們的市場占有宰，或依靠穩(wěn)定增加新的產(chǎn)品和勞務。如利潤每年增長 2％。 企業(yè)戰(zhàn)略的種類 : ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略方案 ? 抽資戰(zhàn)略方案 ? 緊縮戰(zhàn)略方案 一、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? (一 )特點 ? 企業(yè)滿足于它過去的效益，決定繼續(xù)追求與過去基本相同或相似的營銷目標。 業(yè)務實力 高 中 低 強 一般 弱 A B C D 產(chǎn)業(yè)吸引力 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位 : 通用電氣業(yè)務計劃方格 第三節(jié) 選擇市場營銷戰(zhàn)略 ? 知識點 : ? 企業(yè)戰(zhàn)略的種類和含義 ,。 ＧＥ法 ? ＧＥ法的基本做法是：采用由多因素所構(gòu)成的 “行業(yè)吸引力 ”和 “業(yè)務實力 ”兩個評價指標，然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)組合的每個產(chǎn)品在一個分成 “九個象限 ”的矩陣中進行評價打分，最后分別采取不同的營銷對策。 ? 。對瘦狗類產(chǎn)品，由于沒有市場發(fā)展前途，所以采取逐步收割、撤退的策略。對明星類產(chǎn)品，加大營銷力度，努力提高市場占有率，盡早得到利潤； ? 。前者簡稱ＢＣＧ法，后者簡稱ＧＥ法。 （二）對戰(zhàn)略業(yè)務單位進行評估和分析 ?企業(yè)必須通過其所經(jīng)營的各項業(yè)務去實現(xiàn)其使命和目標 ， 將有限的資源配置到幾種不同的業(yè)務上 ， 形成業(yè)務組合 ， 并不斷作出調(diào)整以保持和市場變化的適應性 。 3． 它有負責的經(jīng)理 。 三 .戰(zhàn)略業(yè)務單位的組合安排及評估 （ 一 ） 劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位 （ 二 ） 對戰(zhàn)略業(yè)務單位進行評估和分析 波士頓咨詢集團法 美國通用電器公司法 （一）劃分 戰(zhàn)略業(yè)務單位 業(yè)務領域可以從三個方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術(shù) 一個戰(zhàn)略業(yè)務單位可以是一個部門 ， 或一個部門中的某類產(chǎn)品 ，甚至某種產(chǎn)品 、 品牌 戰(zhàn)略業(yè)務單位應有以下特征 1． 它是一項獨立業(yè)務 。 銷售增長率 是指計劃期產(chǎn)品銷售增長額與基期產(chǎn)品銷售額的對比關系 ， 即：其他條件一定 ， 產(chǎn)生銷售額的增長意味著企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的利潤 ?！? 使命說明書 ? 好的使命說明書有 3個明顯特點： – 集中在有限的目標上 – 強調(diào)公司要遵守的主要政策和價值觀 – 明確公司要參與的主要競爭范圍 二、確定企業(yè)目標 投資收益率 是指一定時期內(nèi)企業(yè)所獲得純利占該企業(yè)全部投資的百分比 ?！? 摩托羅拉： “摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好的服務，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r格供應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點和贏得適當?shù)睦麧?。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。 ? 一是企業(yè)所要服務的顧客群，即明確市場類型； ? 二是企業(yè)所要滿足的顧客需要，即明確市場需求類型； ? 三是企業(yè)用以滿足顧客需要的技術(shù)手段或技術(shù)方法，即明確適宜的產(chǎn)品服務類型或產(chǎn)品服務形式。 一、規(guī)定企業(yè)任務 ? 企業(yè)戰(zhàn)略任務應至少明確三個方面： 企業(yè)任務一般包括兩個方面的內(nèi)容：既企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨 。 它應符合層次化、數(shù)量化、現(xiàn)實性和協(xié)調(diào)一致性的要求。 最重要的是通過評價公司的強勢 、 弱勢 、 機會 、 威脅 ， 最終得出以下結(jié)論： ? 一是在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下 ， 如何最優(yōu)的運用自己的資源 ； ? 二是如何建立公司的未來資源 。 機會與威脅分析（ OT） ? 潛在的發(fā)展機會可能是： (1)客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場； (2)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移 ， 為更大客戶群服務； (3)前向或后向整合； (4)市場進入壁壘降低； (5)獲得購并競爭對手的能力； (6)市場需求增長強勁 ， 可快速擴張； (7)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張 ， 擴大市場份額的機會 ， 等等
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1