企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :14:2023:14:20January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 14分 20秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。再如國(guó)家限制高耗能產(chǎn)品的生產(chǎn)。目的是把這個(gè)特定投資領(lǐng)域里的資金抽出來(lái)，轉(zhuǎn)移到企業(yè)更需要扶持或注入的投資領(lǐng)域，或?yàn)閳?zhí)行一個(gè)新的發(fā)展戰(zhàn)略做準(zhǔn)備。 (二 )放棄戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略往往涉及企業(yè)一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域，而不是全部，它是指企業(yè)賣(mài)掉某個(gè)主要部門(mén)，這可以是一個(gè)事業(yè)部、一條產(chǎn)品線(xiàn)或一項(xiàng)產(chǎn)品。即企業(yè)利用原有的 技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn) 等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍 (2)水平多元化 。 通過(guò)產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ， 可將這一戰(zhàn)略分為三種 1． 市場(chǎng)滲透 。 (三 )應(yīng)用條件 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)比較小，對(duì)于那些處于正在上升的產(chǎn)業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境中的成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)是很有效的。 ／發(fā)展：擴(kuò)大投資，力爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展； ／收獲：維持現(xiàn)狀，保持穩(wěn)定，爭(zhēng)取盈利； ／放棄：停止投資，準(zhǔn)備淘汰，收回資金。 ? ＢＣＧ法的基本做法是：將產(chǎn)品按 “銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 ”和 “相對(duì)市場(chǎng)占有率 ”分成明星類(lèi)、問(wèn)題類(lèi)、金牛類(lèi)和瘦狗類(lèi)，每類(lèi)產(chǎn)品有不同特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略：然后分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品屬于哪種類(lèi)型，分別采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：。 另外 ， 產(chǎn)品創(chuàng)新 、 塑造產(chǎn)品與企業(yè)的良好形象等 ， 也是企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo) 。 CASE 美國(guó)石油公司： “美國(guó)石油公司是一個(gè)在全世界使煉油到化工一體化的公司。 ? 危及公司的外部威脅 (T)： (1)出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； (2)替代品搶占公司銷(xiāo)售額； (3)主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降； (4)匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)； (5)人口特征 ， 社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)； (6)客戶(hù)或供應(yīng)商的談判能力提高； (7)市場(chǎng)需求減少； (8)容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 ， 等等 。 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分為環(huán)境機(jī)會(huì)和企業(yè)機(jī)會(huì) ? （ 1）環(huán)境機(jī)會(huì)：由于環(huán)境變化客觀形成的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? （ 2）企業(yè)機(jī)會(huì)：指適合企業(yè)目標(biāo)和資源條件，使企業(yè)有利可圖的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 識(shí)別和評(píng)估 （一） SWOT分析法的 含義 SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境中有利與不利的方面放在同一個(gè)框架中進(jìn)行分析，以綜合評(píng)價(jià)企業(yè)從事某一行業(yè)的可行性及風(fēng)險(xiǎn)。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的意義 。 ? [重點(diǎn)難點(diǎn) ] ? 重點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的分析、戰(zhàn)略投資組合分析、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇。 在企業(yè)內(nèi)部建立內(nèi)部關(guān)系和運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程的規(guī)則 。 ? 對(duì) SO、 ST、 WO、 WT策略進(jìn)行甄別和選擇 ，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略 。 一、規(guī)定企業(yè)任務(wù) ? 企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)應(yīng)至少明確三個(gè)方面： 企業(yè)任務(wù)一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：既企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨 ?！? 使命說(shuō)明書(shū) ? 好的使命說(shuō)明書(shū)有 3個(gè)明顯特點(diǎn)： – 集中在有限的目標(biāo)上 – 強(qiáng)調(diào)公司要遵守的主要政策和價(jià)值觀 – 明確公司要參與的主要競(jìng)爭(zhēng)范圍 二、確定企業(yè)目標(biāo) 投資收益率 是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所獲得純利占該企業(yè)全部投資的百分比 。 （二）對(duì)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評(píng)估和分析 ?企業(yè)必須通過(guò)其所經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)去實(shí)現(xiàn)其使命和目標(biāo) ， 將有限的資源配置到幾種不同的業(yè)務(wù)上 ， 形成業(yè)務(wù)組合 ， 并不斷作出調(diào)整以保持和市場(chǎng)變化的適應(yīng)性 。 ? 。如利潤(rùn)每年增長(zhǎng) 2％。 ? 信息傳遞受阻使企業(yè)不能進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查，不了解影響其產(chǎn)品市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。 3． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 。 緊縮的目的是度過(guò)危機(jī) ， 然后轉(zhuǎn)而采用其它戰(zhàn)略方案 ， 因此常常是短期的過(guò)度方案 ， 這一方案包含三種方式 。 (一 )含義和目的 ? 抽資戰(zhàn)略屬于轉(zhuǎn)移陣地性質(zhì)，它是指減少企業(yè)在某個(gè)特定的投資領(lǐng)域內(nèi)的資金。 ? 企業(yè)已決定改變?cè)瓉?lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，但為了使經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)移平穩(wěn)，而不是突發(fā)的和災(zāi)難性的。 三 、 實(shí)訓(xùn)要求： 制定職業(yè)生涯規(guī)劃 （ 一 ） 對(duì)自身進(jìn)行認(rèn)真的 、 深度的 SWOT分析； （ 二 ） 對(duì)本專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)前景 、 就業(yè)狀況有明確認(rèn)識(shí)； （ 三 ） 提出切實(shí)可行的個(gè)人目標(biāo)； （ 四 ） 就如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)明確具體的組織保證措施 、 努力方向； （五）該發(fā)展規(guī)劃方案應(yīng)與個(gè)人的成長(zhǎng)及就業(yè)實(shí)際緊密結(jié)合。 。 :14:2023:14:20January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023
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