【正文】 信念和行為準(zhǔn)則；企業(yè)宗旨則指明了企業(yè)類(lèi)型以及現(xiàn)在和將來(lái)企業(yè)活動(dòng)方向與范圍 。 BCG法 1， 2， 3區(qū)域 問(wèn)題類(lèi) 4， 5區(qū)域 明星類(lèi) 6區(qū)域 現(xiàn)金牛類(lèi) 7， 8區(qū)域 瘦狗類(lèi) 問(wèn)題業(yè)務(wù) ?高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿(mǎn)足需要 明星業(yè)務(wù) ? 高市場(chǎng)份額 ? 高增長(zhǎng)率 ? 需要大量資金投入以 支持其增長(zhǎng) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類(lèi)業(yè)務(wù) ? 低增長(zhǎng)低份額 ? 低利潤(rùn)潛量 相對(duì)市場(chǎng)份額 高 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 高 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)成長(zhǎng) — 份額矩陣 ? ? 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法和多因素組合評(píng)分法。 ? 繼續(xù)用大體相同的產(chǎn)品為自己的顧客服務(wù)。 即企業(yè)通過(guò)增加花色 、 品種 、 規(guī)格 、 型號(hào)等 ， 向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品 。這個(gè)特定的投資領(lǐng)域可能是一個(gè)戰(zhàn)略單位。 [思考題 ] ? 企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展的過(guò)程中總是會(huì)面臨運(yùn)用多元化增長(zhǎng)策略帶來(lái)的諸多矛盾和困難，這些困難和問(wèn)題是哪些？ ? 在制定企業(yè)目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮哪些基本問(wèn)題？ ? 如何理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 20秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 [實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 ] 運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略的基本原理 ， 制定個(gè)人在今后3— 5年的成長(zhǎng)及發(fā)展規(guī)劃 。 (三 )清算戰(zhàn)略 ? 清算是通過(guò)拍賣(mài)資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束組織的生命，顯而易見(jiàn)。包括：千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái) ， 使之購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣(mài)給從未買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的顧客 。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇。 2． 它有自己的競(jìng)爭(zhēng)者 。 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu)勢(shì) ①本地市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì) ②政府支持 ③設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 機(jī)遇 小包裝油將快速發(fā)展 威脅 食用油將從計(jì)劃走向市場(chǎng) ①開(kāi)發(fā)小包裝油 ②價(jià)格跟隨策略 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展 深化改革、組建銷(xiāo)售公司 把三分之二職工推向市場(chǎng) 劣勢(shì) ①富余人員多 ②激勵(lì)機(jī)制不完善 ③缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 案例：某食用油廠家 SWOT分析矩陣 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容 ?知識(shí)點(diǎn) : ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟 , ? 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評(píng)估 . 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程包括以下步驟： 它應(yīng)具備市場(chǎng)導(dǎo)向、切實(shí)可行、富有鼓動(dòng)性和具體明確的條件。 企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)經(jīng)營(yíng)成效的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn) ， 即戰(zhàn)略要達(dá)到的目標(biāo) 。 發(fā)展企業(yè)同外部環(huán)境關(guān)系的準(zhǔn)則 。 它應(yīng)符合層次化、數(shù)量化、現(xiàn)實(shí)性和協(xié)調(diào)一致性的要求。 3． 它有負(fù)責(zé)的經(jīng)理 。 企業(yè)戰(zhàn)略的種類(lèi) : ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略方案 ? 抽資戰(zhàn)略方案 ? 緊縮戰(zhàn)略方案 一、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? (一 )特點(diǎn) ? 企業(yè)滿(mǎn)足于它過(guò)去的效益，決定繼續(xù)追求與過(guò)去基本相同或相似的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 2． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 。 四、抽資戰(zhàn)略方案 ? 企業(yè)為削減費(fèi)用或改善資金的使用狀況 ，減少在某一特定的產(chǎn)品線 、 產(chǎn)品組合的投資 ， 把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域 。 一 、 實(shí)訓(xùn)目的： 根據(jù)個(gè)人發(fā)展的實(shí)際要求 ， 撰寫(xiě)書(shū)面的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃方案 。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1世間成事，