【正文】 信念和行為準則；企業(yè)宗旨則指明了企業(yè)類型以及現(xiàn)在和將來企業(yè)活動方向與范圍 。 BCG法 1， 2， 3區(qū)域 問題類 4， 5區(qū)域 明星類 6區(qū)域 現(xiàn)金牛類 7， 8區(qū)域 瘦狗類 問題業(yè)務 ?高增長率低市場份額 ? 轉為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要 明星業(yè)務 ? 高市場份額 ? 高增長率 ? 需要大量資金投入以 支持其增長 現(xiàn)金牛業(yè)務 ? 低增長高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類業(yè)務 ? 低增長低份額 ? 低利潤潛量 相對市場份額 高 低 市場增長率 低 高 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位 : 波士頓咨詢集團成長 — 份額矩陣 ? ? 波士頓咨詢集團法和多因素組合評分法。 ? 繼續(xù)用大體相同的產(chǎn)品為自己的顧客服務。 即企業(yè)通過增加花色 、 品種 、 規(guī)格 、 型號等 ， 向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品 。這個特定的投資領域可能是一個戰(zhàn)略單位。 [思考題 ] ? 企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展的過程中總是會面臨運用多元化增長策略帶來的諸多矛盾和困難，這些困難和問題是哪些？ ? 在制定企業(yè)目標時應考慮哪些基本問題？ ? 如何理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 14分 20秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 [實訓內容 ] 運用企業(yè)戰(zhàn)略的基本原理 ， 制定個人在今后3— 5年的成長及發(fā)展規(guī)劃 。 (三 )清算戰(zhàn)略 ? 清算是通過拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營業(yè)務來結束組織的生命，顯而易見。包括：千方百計使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競爭者的顧客吸引過來 ， 使之購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客 。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇。 2． 它有自己的競爭者 。 內部因素 外部因素 優(yōu)勢 ①本地市場的地理優(yōu)勢 ②政府支持 ③設備、經(jīng)驗優(yōu)勢 機遇 小包裝油將快速發(fā)展 威脅 食用油將從計劃走向市場 ①開發(fā)小包裝油 ②價格跟隨策略 向國際市場擴展 深化改革、組建銷售公司 把三分之二職工推向市場 劣勢 ①富余人員多 ②激勵機制不完善 ③缺乏市場競爭意識 案例：某食用油廠家 SWOT分析矩陣 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內容 ?知識點 : ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟 , ? 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的組合安排及評估 . 企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程包括以下步驟： 它應具備市場導向、切實可行、富有鼓動性和具體明確的條件。 企業(yè)現(xiàn)在和將來經(jīng)營成效的測量標準 ， 即戰(zhàn)略要達到的目標 。 發(fā)展企業(yè)同外部環(huán)境關系的準則 。 它應符合層次化、數(shù)量化、現(xiàn)實性和協(xié)調一致性的要求。 3． 它有負責的經(jīng)理 。 企業(yè)戰(zhàn)略的種類 : ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略方案 ? 抽資戰(zhàn)略方案 ? 緊縮戰(zhàn)略方案 一、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? (一 )特點 ? 企業(yè)滿足于它過去的效益，決定繼續(xù)追求與過去基本相同或相似的營銷目標。 2． 市場開發(fā) 。 四、抽資戰(zhàn)略方案 ? 企業(yè)為削減費用或改善資金的使用狀況 ，減少在某一特定的產(chǎn)品線 、 產(chǎn)品組合的投資 ， 把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領域 。 一 、 實訓目的： 根據(jù)個人發(fā)展的實際要求 ， 撰寫書面的個人發(fā)展規(guī)劃方案 。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1世間成事，