企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略(參考版)
2025-01-12 05:44本頁面
【正文】 2023年 1月 26日星期四 12時 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 14分 20秒 12:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 12時 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:2023:14:20January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 12時 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :14:2023:14:20January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三 、 實(shí)訓(xùn)要求： 制定職業(yè)生涯規(guī)劃 （ 一 ） 對自身進(jìn)行認(rèn)真的 、 深度的 SWOT分析； （ 二 ） 對本專業(yè)的市場前景 、 就業(yè)狀況有明確認(rèn)識； （ 三 ） 提出切實(shí)可行的個人目標(biāo)； （ 四 ） 就如何實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)明確具體的組織保證措施 、 努力方向； （五）該發(fā)展規(guī)劃方案應(yīng)與個人的成長及就業(yè)實(shí)際緊密結(jié)合。 一 、 實(shí)訓(xùn)目的： 根據(jù)個人發(fā)展的實(shí)際要求 ， 撰寫書面的個人發(fā)展規(guī)劃方案 。 (三 )具體方式 ? 適當(dāng)減少研究與開發(fā)投資、降低產(chǎn)品質(zhì)量、減少服務(wù)廣告和推銷人員開支、提高價格 (如此就會減少需求 )等、從這類產(chǎn)品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域榨取更多的資金收入。如環(huán)境保護(hù)法迫使企業(yè)改變原對環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)品生產(chǎn)。 ? 企業(yè)已決定改變原來的生產(chǎn)經(jīng)營方向，但為了使經(jīng)營轉(zhuǎn)移平穩(wěn)，而不是突發(fā)的和災(zāi)難性的。而這樣使用資金，又導(dǎo)致企業(yè)總的資金使用效益明顯下降。 (二 )運(yùn)用條件 ? 企業(yè)在某經(jīng)營領(lǐng)域的市場處于不斷衰退，產(chǎn)銷很快從成熟期進(jìn)入衰退朗。一個事業(yè)部，一條產(chǎn)品線，一個產(chǎn)品項(xiàng)目或一個品牌。 (一 )含義和目的 ? 抽資戰(zhàn)略屬于轉(zhuǎn)移陣地性質(zhì)，它是指減少企業(yè)在某個特定的投資領(lǐng)域內(nèi)的資金。 四、抽資戰(zhàn)略方案 ? 企業(yè)為削減費(fèi)用或改善資金的使用狀況 ，減少在某一特定的產(chǎn)品線 、 產(chǎn)品組合的投資 ， 把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域 。清理、變賣某些領(lǐng)域，目的是把有限的資源用于經(jīng)營效益高、有發(fā)展前途的領(lǐng)域。 ? 當(dāng)企業(yè)面臨以下情況時，可考慮采取這種戰(zhàn)略； ? 工資和原材料成本大幅度升高； ? 需求非預(yù)計(jì)性地突然劇烈下降或一般性經(jīng)濟(jì)衰退； ? 產(chǎn)品銷售發(fā)生較大困難； ? 貸款中止，一時無補(bǔ)救措施； ? 競爭壓力增大。 緊縮的目的是度過危機(jī) ， 然后轉(zhuǎn)而采用其它戰(zhàn)略方案 ， 因此常常是短期的過度方案 ， 這一方案包含三種方式 。 即大企業(yè)收購 、 兼并其他行業(yè)的企業(yè) ， 或者在其他行業(yè)投資 ， 把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去 ， 新產(chǎn)品 、 新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場毫無關(guān)系 。 即企業(yè)利用原有 市場 ， 采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品種類 。 原料供應(yīng)商 A公司大（制造商 批發(fā)商 用戶 零售商 消費(fèi)者 B公司 (國內(nèi)外同種類型的企業(yè) ) 前向一體化 后向一體化 水平一體化 一體化成長 即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè) ， 或者擁有和控制其分銷系統(tǒng) ，實(shí)行產(chǎn)銷一體化 即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè) 即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商 ，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng) ， 實(shí)行供產(chǎn)一體化 多 元 化 成 長 企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長的必要性 ： (1)原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性 (2)外界環(huán)境與市場需求的變化性 (3)單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營的安全性 多元化增長的主要方式 ： (1)同心多元化。 3． 產(chǎn)品開發(fā) 。 2． 市場開發(fā) 。 即企業(yè)通過改進(jìn)廣告 、 宣傳和推銷工作 ， 在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場 、 短期削價等措施 ， 在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。可供企業(yè)選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有以下三種 二、發(fā)展戰(zhàn)略方案 （一） 密集性增長策略 （二）一體化增長策略 （三） 多元化增長戰(zhàn)略 1. 市場滲透 2. 市場開發(fā)
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