企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 ）環(huán)境機會：由于環(huán)境變化客觀形成的市場機會 ? （ 2）企業(yè)機會：指適合企業(yè)目標和資源條件，使企業(yè)有利可圖的市場機會 ? 識別和評估 （一） SWOT分析法的 含義 SWOT分析是將企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境中有利與不利的方面放在同一個框架中進行分析，以綜合評價企業(yè)從事某一行業(yè)的可行性及風(fēng)險。 ? 優(yōu)勢 、 劣勢與機會 、 威脅相組合 ， 形成 SO、ST、 WO、 WT策略 。 ? 危及公司的外部威脅 (T)： (1)出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手； (2)替代品搶占公司銷售額； (3)主要產(chǎn)品市場增長率下降； (4)匯率和外貿(mào)政策的不利變動； (5)人口特征 ， 社會消費方式的不利變動； (6)客戶或供應(yīng)商的談判能力提高； (7)市場需求減少； (8)容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 ， 等等 。 它包括戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（簡稱 SBUS） 的劃分和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價。 CASE 美國石油公司： “美國石油公司是一個在全世界使煉油到化工一體化的公司。我們也為我們的員工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標。 另外 ， 產(chǎn)品創(chuàng)新 、 塑造產(chǎn)品與企業(yè)的良好形象等 ， 也是企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標 。 4. 它掌握一定的資源 。 ? ＢＣＧ法的基本做法是：將產(chǎn)品按 “銷售增長率 ”和 “相對市場占有率 ”分成明星類、問題類、金牛類和瘦狗類，每類產(chǎn)品有不同特點和營銷策略：然后分析現(xiàn)有產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品屬于哪種類型，分別采取相應(yīng)的營銷對策：。部分問題類產(chǎn)品，根據(jù)問題所在，也可以采取收割策略。 ／發(fā)展：擴大投資，力爭優(yōu)勢，積極發(fā)展； ／收獲：維持現(xiàn)狀，保持穩(wěn)定，爭取盈利； ／放棄：停止投資，準備淘汰，收回資金。 ? 每年所希望取得的成果按大體相同的比例增長。 (三 )應(yīng)用條件 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險比較小，對于那些處于正在上升的產(chǎn)業(yè)和穩(wěn)定環(huán)境中的成功的企業(yè)來說是很有效的。 ? 發(fā)展太快可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模超出企業(yè)的能力，超過企業(yè)的管理水平和技術(shù)條件，因而會降低效率，導(dǎo)致管理混亂。 通過產(chǎn)品與市場的對應(yīng)關(guān)系 ， 可將這一戰(zhàn)略分為三種 1． 市場滲透 。 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點或利用新分銷渠道 ， 加強廣告促銷等措施 ， 在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。即企業(yè)利用原有的 技術(shù)、特長、經(jīng)驗 等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 (2)水平多元化 。 注意事項： 運用多元化增長戰(zhàn)略 ， 要求企 業(yè) 自身具有拓展經(jīng)營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證；具備關(guān)系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能 力強 三、緊縮戰(zhàn)略方案 企業(yè)常常在經(jīng)濟衰退期間或企業(yè)財務(wù)困難期間使用 。 (二 )放棄戰(zhàn)略 ? 放棄戰(zhàn)略往往涉及企業(yè)一個或幾個領(lǐng)域，而不是全部，它是指企業(yè)賣掉某個主要部門，這可以是一個事業(yè)部、一條產(chǎn)品線或一項產(chǎn)品。 企業(yè)抽資的對象往往是費用高 、利潤少 、 發(fā)展前途不樂觀或企業(yè)產(chǎn)品組合中的次要部分 。目的是把這個特定投資領(lǐng)域里的資金抽出來，轉(zhuǎn)移到企業(yè)更需要扶持或注入的投資領(lǐng)域，或為執(zhí)行一個新的發(fā)展戰(zhàn)略做準備。 ? 企業(yè)對某一領(lǐng)域里獲得的利潤不滿意，增加資金注入，情況也難改變。再如國家限制高耗能產(chǎn)品的生產(chǎn)。 二 、 實訓(xùn)組織： 該實踐訓(xùn)練項目應(yīng)由專業(yè)課教師與所授課班級利用專業(yè)實踐教學(xué)時間組織進行 。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 14分 20秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時 14分 20秒 下午 12時 14分 12:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:14:2023:14:2023:14Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:2023:14:20January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時 14分 20秒 下午 12時 14分 12:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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