企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷管理-預(yù)覽頁
【正文】 行業(yè)中最大競爭者的市場份額之比。 ? ① 問題業(yè)務(wù)：高市場增長率 ， 低市場份額 。 明星業(yè)務(wù)是高速增長市場中的市場領(lǐng)導(dǎo)者 。 由于市場增長率下降 ， 企業(yè)不必大量投資擴(kuò)展市場規(guī)模 ， 同時(shí)因該業(yè)務(wù)是市場領(lǐng)先者它還享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢 。 ? ⑸ 可借鑒的政策： ? 正常的運(yùn)轉(zhuǎn)：問號 明星 金牛 瘦狗 ? 發(fā)展：適于問題類 、 明星類； ? 維持：適于現(xiàn)金牛類； ? 縮減：適于弱金牛 、 問號 、 瘦狗類； ? 淘汰：適于瘦狗類 、 問號類 。 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 競 爭 能 力 市 場 吸 引 力 ? ⑴ 市場吸引力：是對企業(yè)發(fā)展的市場機(jī)會進(jìn)行的綜合評價(jià) 。 評價(jià)過程和方法與市場吸引力相同 。 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略：企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)形成獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)，使其競爭對手不能仿效，進(jìn)而不可替代。 （二）企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略類型 市場領(lǐng)先戰(zhàn)略：在市場上保持領(lǐng)先地位，表現(xiàn)為技術(shù)水平最先進(jìn)，市場占有率最領(lǐng)先，品牌知名度與信譽(yù)度最高；產(chǎn)品營銷力和影響力最大等。 ?從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的逆向營銷思想： 傳統(tǒng)的營銷運(yùn)行手段是：先制定營銷戰(zhàn)略，而后在為其營銷戰(zhàn)略選擇策略手段，這是一種自上而下的營銷?！? 戰(zhàn)略無好壞之分，只有戰(zhàn)術(shù)上有效的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上無效的戰(zhàn)略。 防御戰(zhàn)術(shù)：表現(xiàn)為：⑴市場領(lǐng)先者守勢：用戶認(rèn)可的市場領(lǐng)袖，從實(shí)際出發(fā)開展?fàn)I銷活動。 市場機(jī)會的獲取： ①環(huán)境機(jī)會 市場機(jī)會 企業(yè)機(jī)會 ②企業(yè)的市場調(diào)查 市場上存在的尚未被滿足的需求 企業(yè)的市場機(jī)會 ? 研究和選擇目標(biāo)市場： ? ⑴ 預(yù)測與測定需求； ? ⑵ 市場細(xì)分化； ? ⑶ 確定目標(biāo)市場； ? ⑷ 市場定位 。鮑頓于 1950年左右提出的 。麥克錫于 1960年將市場營銷組合的內(nèi)容進(jìn)一步歸類 ， 整理出 4大因素 。戰(zhàn)略營銷計(jì)劃也是 4p的過程： 研究（ Probing） =Mayketing Research(營銷調(diào)研 ) 劃分（ Partitioning） =Market Segmentation（市場細(xì)分） 優(yōu)先（ Prioritizng） =Market Targeting（目標(biāo)市場） 定位（ Positioning） =Market Positioning（市場定位） ? 4p組合的轉(zhuǎn)化：美國北卡萊羅納大學(xué)教授羅伯特 ⑵ 做好營銷管理工作： ? 客戶關(guān)系管理 成功的客戶關(guān)系管理的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： ① 企業(yè)的營銷過程發(fā)展的很完備； ② 企業(yè)能很容易地掌握客戶的姓名 、 地址和購買行為； ③ 可以掌握客戶在銷售地點(diǎn)的重復(fù)購買資料； ④ 企業(yè)具有建立和勘探資料庫的技巧； ⑤ 企業(yè)能以對雙方都有好處的方式提供獎勵(lì)計(jì)劃 。 ?對營銷人員管理 總體上以制度進(jìn)行約束； 運(yùn)行上以營銷手冊的內(nèi)容為行為依據(jù)； 管理上①年薪制； ②股票期權(quán)； 以上兩種方法為經(jīng)濟(jì)剛性線。 思考題： ? 如何確定企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位？ ? 試分析企業(yè)不同戰(zhàn)略類型選擇的條件。 12:14:3412:14:3412:141/26/2023 12:14:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 34秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 14分 34秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:14:3412:14:3412:14Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:14:3412:14:3412:141/26/2023 12:14:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:3412:14:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 14分 34秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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