企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 行業(yè)中最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額之比。 ? ① 問(wèn)題業(yè)務(wù)：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ， 低市場(chǎng)份額 。 明星業(yè)務(wù)是高速增長(zhǎng)市場(chǎng)中的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 。 由于市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降 ， 企業(yè)不必大量投資擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模 ， 同時(shí)因該業(yè)務(wù)是市場(chǎng)領(lǐng)先者它還享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì) 。 ? ⑸ 可借鑒的政策： ? 正常的運(yùn)轉(zhuǎn)：?jiǎn)柼?hào) 明星 金牛 瘦狗 ? 發(fā)展：適于問(wèn)題類 、 明星類； ? 維持：適于現(xiàn)金牛類； ? 縮減：適于弱金牛 、 問(wèn)號(hào) 、 瘦狗類； ? 淘汰：適于瘦狗類 、 問(wèn)號(hào)類 。 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 競(jìng) 爭(zhēng) 能 力 市 場(chǎng) 吸 引 力 ? ⑴ 市場(chǎng)吸引力：是對(duì)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行的綜合評(píng)價(jià) 。 評(píng)價(jià)過(guò)程和方法與市場(chǎng)吸引力相同 。 標(biāo)歧立異戰(zhàn)略：企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)形成獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)，使其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能仿效，進(jìn)而不可替代。 （二）企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略類型 市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略：在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位，表現(xiàn)為技術(shù)水平最先進(jìn)，市場(chǎng)占有率最領(lǐng)先，品牌知名度與信譽(yù)度最高；產(chǎn)品營(yíng)銷力和影響力最大等。 ?從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略的逆向營(yíng)銷思想： 傳統(tǒng)的營(yíng)銷運(yùn)行手段是：先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，而后在為其營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇策略手段，這是一種自上而下的營(yíng)銷。” 戰(zhàn)略無(wú)好壞之分，只有戰(zhàn)術(shù)上有效的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上無(wú)效的戰(zhàn)略。 防御戰(zhàn)術(shù)：表現(xiàn)為：⑴市場(chǎng)領(lǐng)先者守勢(shì)：用戶認(rèn)可的市場(chǎng)領(lǐng)袖，從實(shí)際出發(fā)開展?fàn)I銷活動(dòng)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的獲?。? ①環(huán)境機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 企業(yè)機(jī)會(huì) ②企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)上存在的尚未被滿足的需求 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)： ? ⑴ 預(yù)測(cè)與測(cè)定需求； ? ⑵ 市場(chǎng)細(xì)分化； ? ⑶ 確定目標(biāo)市場(chǎng)； ? ⑷ 市場(chǎng)定位 。鮑頓于 1950年左右提出的 。麥克錫于 1960年將市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容進(jìn)一步歸類 ， 整理出 4大因素 。戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃也是 4p的過(guò)程： 研究（ Probing） =Mayketing Research(營(yíng)銷調(diào)研 ) 劃分（ Partitioning） =Market Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分） 優(yōu)先（ Prioritizng） =Market Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)） 定位（ Positioning） =Market Positioning（市場(chǎng)定位） ? 4p組合的轉(zhuǎn)化：美國(guó)北卡萊羅納大學(xué)教授羅伯特 ⑵ 做好營(yíng)銷管理工作： ? 客戶關(guān)系管理 成功的客戶關(guān)系管理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： ① 企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程發(fā)展的很完備； ② 企業(yè)能很容易地掌握客戶的姓名 、 地址和購(gòu)買行為； ③ 可以掌握客戶在銷售地點(diǎn)的重復(fù)購(gòu)買資料； ④ 企業(yè)具有建立和勘探資料庫(kù)的技巧； ⑤ 企業(yè)能以對(duì)雙方都有好處的方式提供獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 。 ?對(duì)營(yíng)銷人員管理 總體上以制度進(jìn)行約束； 運(yùn)行上以營(yíng)銷手冊(cè)的內(nèi)容為行為依據(jù)； 管理上①年薪制； ②股票期權(quán)； 以上兩種方法為經(jīng)濟(jì)剛性線。 思考題： ? 如何確定企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位？ ? 試分析企業(yè)不同戰(zhàn)略類型選擇的條件。 12:14:3412:14:3412:141/26/2023 12:14:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 34秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 14分 34秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:14:3412:14:3412:14Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 12時(shí) 14分 :14January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:14:3412:14:3412:141/26/2023 12:14:34 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :14:3412:14:34January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 14分 34秒 下午 12時(shí) 14分 12:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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