【正文】 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 14分 20秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 企業(yè)對某一領(lǐng)域里獲得的利潤不滿意，增加資金注入，情況也難改變。 注意事項： 運用多元化增長戰(zhàn)略 ， 要求企 業(yè) 自身具有拓展經(jīng)營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證；具備關(guān)系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能 力強 三、緊縮戰(zhàn)略方案 企業(yè)常常在經(jīng)濟衰退期間或企業(yè)財務(wù)困難期間使用 。 ? 發(fā)展太快可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模超出企業(yè)的能力，超過企業(yè)的管理水平和技術(shù)條件，因而會降低效率，導(dǎo)致管理混亂。部分問題類產(chǎn)品，根據(jù)問題所在，也可以采取收割策略。我們也為我們的員工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標(biāo)。 ? 優(yōu)勢 、 劣勢與機會 、 威脅相組合 ， 形成 SO、ST、 WO、 WT策略 。 學(xué)會運用進行戰(zhàn)略投資組合分析方法對企業(yè)投資組合進行評價 、 了解市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的方式及掌握選擇市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的方式意義 。 。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。對明星類產(chǎn)品，加大營銷力度，努力提高市場占有率，盡早得到利潤； ? 。在環(huán)境比較穩(wěn)定、企業(yè)創(chuàng)新能力不高、顧客需求偏好長期保持不變的情況下比較適應(yīng)。 即企業(yè)利用原有 市場 ， 采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品種類 。 (二 )運用條件 ? 企業(yè)在某經(jīng)營領(lǐng)域的市場處于不斷衰退，產(chǎn)銷很快從成熟期進入衰退朗。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 26日星期四 12時 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 12時 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。如環(huán)境保護法迫使企業(yè)改變原對環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)品生產(chǎn)。 ? 當(dāng)企業(yè)面臨以下情況時，可考慮采取這種戰(zhàn)略； ? 工資和原材料成本大幅度升高； ? 需求非預(yù)計性地突然劇烈下降或一般性經(jīng)濟衰退； ? 產(chǎn)品銷售發(fā)生較大困難； ? 貸款中止，一時無補救措施； ? 競爭壓力增大?？晒┢髽I(yè)選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有以下三種 二、發(fā)展戰(zhàn)略方案 （一） 密集性增長策略 （二）一體化增長策略 （三） 多元化增長戰(zhàn)略 1. 市場滲透 2. 市場開發(fā) 3. 產(chǎn)品開發(fā) 4. 多角化 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場擴展方格 密 集 增 長 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機會 ， 則可采取密集增長戰(zhàn)略 。 ＧＥ法 ? ＧＥ法的基本做法是：采用由多因素所構(gòu)成的 “行業(yè)吸引力 ”和 “業(yè)務(wù)實力 ”兩個評價指標(biāo)，然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)組合的每個產(chǎn)品在一個分成 “九個象限 ”的矩陣中進行評價打分，最后分別采取不同的營銷對策。 銷售增長率 是指計劃期產(chǎn)品銷售增長額與基期產(chǎn)品銷售額的對比關(guān)系 ， 即：其他條件一定 ， 產(chǎn)生銷售額的增長意味著企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的利潤 。 機會與威脅分析（ OT） ? 潛在的發(fā)展機會可能是： (1)客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場； (2)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 ， 為更大客戶群服務(wù)； (3)前向或后向整合； (4)市場進入壁壘降低； (5)獲得購并競爭對手的能力； (6)市場需求增長強勁 ， 可快速擴張； (7)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張 ， 擴大市場份額的機會 ， 等等 。 ? [教學(xué)方法 ]講授法 \討論法 \案例分析法 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 模 式 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 實施戰(zhàn)略 評價與控制 外部環(huán)境 因素 組織、資源、文化、管理 任務(wù) 目標(biāo) 戰(zhàn)略 政策 規(guī)劃 預(yù)算 程序 執(zhí)行 業(yè)績 反 饋 系 統(tǒng) [主要內(nèi)容 ] ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機會 ? 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容 ? 第三節(jié) 選擇市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機會 ? 知識點 : ? 企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點 。 企業(yè)用于指導(dǎo)其日常經(jīng)營和運轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。 企業(yè)的觀念提出了企業(yè)為其經(jīng)營活動方式所確定的價值觀 、