【正文】 )等、從這類產(chǎn)品和業(yè)務領(lǐng)域榨取更多的資金收入。 (二 )運用條件 ? 企業(yè)在某經(jīng)營領(lǐng)域的市場處于不斷衰退，產(chǎn)銷很快從成熟期進入衰退朗。清理、變賣某些領(lǐng)域，目的是把有限的資源用于經(jīng)營效益高、有發(fā)展前途的領(lǐng)域。 即企業(yè)利用原有 市場 ， 采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品種類 。 即企業(yè)通過改進廣告 、 宣傳和推銷工作 ， 在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點 ， 借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場 、 短期削價等措施 ， 在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。在環(huán)境比較穩(wěn)定、企業(yè)創(chuàng)新能力不高、顧客需求偏好長期保持不變的情況下比較適應。 業(yè)務實力 高 中 低 強 一般 弱 A B C D 產(chǎn)業(yè)吸引力 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位 : 通用電氣業(yè)務計劃方格 第三節(jié) 選擇市場營銷戰(zhàn)略 ? 知識點 : ? 企業(yè)戰(zhàn)略的種類和含義 ,。對明星類產(chǎn)品，加大營銷力度，努力提高市場占有率，盡早得到利潤； ? 。 三 .戰(zhàn)略業(yè)務單位的組合安排及評估 （ 一 ） 劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位 （ 二 ） 對戰(zhàn)略業(yè)務單位進行評估和分析 波士頓咨詢集團法 美國通用電器公司法 （一）劃分 戰(zhàn)略業(yè)務單位 業(yè)務領(lǐng)域可以從三個方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術(shù) 一個戰(zhàn)略業(yè)務單位可以是一個部門 ， 或一個部門中的某類產(chǎn)品 ，甚至某種產(chǎn)品 、 品牌 戰(zhàn)略業(yè)務單位應有以下特征 1． 它是一項獨立業(yè)務 。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。 最重要的是通過評價公司的強勢 、 弱勢 、 機會 、 威脅 ， 最終得出以下結(jié)論： ? 一是在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下 ， 如何最優(yōu)的運用自己的資源 ； ? 二是如何建立公司的未來資源 。 。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略機會的分析 . ? (一 )企業(yè)戰(zhàn)略的含義 : 是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標、方針、策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案而進行的謀劃 。 學會運用進行戰(zhàn)略投資組合分析方法對企業(yè)投資組合進行評價 、 了解市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的方式及掌握選擇市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的方式意義 。 包括企業(yè)將開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和技術(shù) ， 產(chǎn)品在何處銷售 ，銷售給誰 ， 企業(yè)怎樣獲得勝過競爭者的優(yōu)勢等 。 ? 優(yōu)勢 、 劣勢與機會 、 威脅相組合 ， 形成 SO、ST、 WO、 WT策略 。 它包括戰(zhàn)略業(yè)務單位（簡稱 SBUS） 的劃分和戰(zhàn)略業(yè)務單位的評價。我們也為我們的員工和股東提供機會以達到他們個人的合理的目標。 4. 它掌握一定的資源 。部分問題類產(chǎn)品，根據(jù)問題所在，也可以采取收割策略。 ? 每年所希望取得的成果按大體相同的比例增長。 ? 發(fā)展太快可能導致企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模超出企業(yè)的能力，超過企業(yè)的管理水平和技術(shù)條件，因而會降低效率，導致管理混亂。 即企業(yè)通過在新地區(qū)或國外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點或利用新分銷渠道 ， 加強廣告促銷等措施 ， 在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。 注意事項： 運用多元化增長戰(zhàn)略 ， 要求企 業(yè) 自身具有拓展經(jīng)營項目的實力和管理更大規(guī)模企業(yè)的能力；具有足夠的資金支持；具備相關(guān)專業(yè)人才作為技術(shù)保證；具備關(guān)系密切的分銷渠道作后盾或擁有迅速組建分銷渠道的能力；企業(yè)的知名度高；企業(yè)綜合管理能 力強 三、緊縮戰(zhàn)略方案 企業(yè)常常在經(jīng)濟衰退期間或企業(yè)財務困難期間使用 。 企業(yè)抽資的對象往往是費用高 、利潤少 、 發(fā)展前途不樂觀或企業(yè)產(chǎn)品組合中的次要部分 。 ? 企業(yè)對某一領(lǐng)域里獲得的利潤不滿意，增加資金注入，情況也難改變。 二 、 實訓組織： 該實踐訓練項目應由專業(yè)課教師與所授課班級利用專業(yè)實踐教學時間組織進行 。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 14分 20秒 12:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:14:2023:14:2023:14Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 14分 20秒 下午 12時 14分 12:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴