企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-01-29 05:44:22 本頁面
【正文】 向國際市場擴展 深化改革、組建銷售公司 把三分之二職工推向市場 劣勢 ①富余人員多 ②激勵機制不完善 ③缺乏市場競爭意識 案例：某食用油廠家 SWOT分析矩陣 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內容 ?知識點 : ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟 , ? 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的組合安排及評估 . 企業(yè)戰(zhàn)略計劃過程包括以下步驟： 它應具備市場導向、切實可行、富有鼓動性和具體明確的條件。 SWOT矩陣： 機會 （ O） 劣勢（ W） 優(yōu)勢（ S） 威脅 （ T） SO戰(zhàn)略 （增長性戰(zhàn)略） ST戰(zhàn)略 （多種經營戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略 （扭轉型戰(zhàn)略） WT戰(zhàn)略 （防御型戰(zhàn)略） （三） SWOT分析的內容 優(yōu)勢與劣勢分析（ SW） 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： （ 1） 技術技能優(yōu)勢 （ 2） 有形資產優(yōu)勢 （ 3） 無形資產優(yōu)勢 （ 4） 人力資源優(yōu)勢 （ 5） 組織體系優(yōu)勢 （ 6） 競爭能力優(yōu)勢 可能導致企業(yè)劣勢的因素有： （ 1） 缺乏具有競爭意義的技能技術； （ 2） 缺乏有競爭力的有形資產 、 無形資產 、人力資源 、 組織資產； （ 3） 關鍵領域里的競爭能力正在喪失 ， 等等 。 S： 企業(yè)內部的能力（ Strengths) W： 企業(yè)的薄弱點（ Weaknesses) O： 來自企業(yè)外部的機會（ Opportunities) T： 企業(yè)面臨的外部威脅（ Threats) 在運用 SWOT分析法研究企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃的發(fā)展時，就是要強調尋找四個方面中的與企業(yè)戰(zhàn)略性營銷密切相關的主要因素。 企業(yè)用于指導其日常經營和運轉過程的規(guī)則。 企業(yè)現(xiàn)在和將來經營成效的測量標準 ， 即戰(zhàn)略要達到的目標 。 ? 難點：企業(yè)戰(zhàn)略機會的分析。第四章 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 [目的要求 ] 通過本章的學習 ， 了解企業(yè)戰(zhàn)略計劃的基本內容 、 掌握戰(zhàn)略機會分析的基本方法及技術 。 ? [教學方法 ]講授法 \討論法 \案例分析法 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 模 式 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 實施戰(zhàn)略 評價與控制 外部環(huán)境 因素 組織、資源、文化、管理 任務 目標 戰(zhàn)略 政策 規(guī)劃 預算 程序 執(zhí)行 業(yè)績 反 饋 系 統(tǒng) [主要內容 ] ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機會 ? 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內容 ? 第三節(jié) 選擇市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機會 ? 知識點 : ? 企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點 。 發(fā)展企業(yè)同外部環(huán)境關系的準則 。 一 .企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點 (二 )營銷戰(zhàn)略 特點 長遠性 全局性 抗爭性 客觀性 指導性 可調性 廣泛性 是保證企業(yè)正確進行 長期發(fā)展決策的必然要求 是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求 二 .企業(yè)戰(zhàn)略的意義： 是適應消費結構的迅速變化的客觀要求 是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求是保證 企業(yè)正確進行長期發(fā)展決策的必然要求 三 .企業(yè)戰(zhàn)略機會： ? 含義 : ? 市場機會： ? 指市場上所存在的尚未完全滿足的市場需求。 （二） SWOT分析的步驟： ? 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢 ， 可能的機會與威脅 。 機會與威脅分析（ OT） ? 潛在的發(fā)展機會可能是： (1)客戶群的擴大趨勢或產品細分市場； (2)技能技術向新產品新業(yè)務轉移 ， 為更大客戶群服務； (3)前向或后向整合； (4)市場進入壁壘降低； (5)獲得購并競爭對手的能力； (6)市場需求增長強勁 ， 可快速擴張； (7)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張 ， 擴大市場份額的機會 ， 等等 。 它應符合層次化、數(shù)量化、現(xiàn)實性和協(xié)調一致性的要求。 ? 一是企業(yè)所要服務的顧客群，即明確市場類型； ? 二是企業(yè)所要滿足的顧客需要，即明確市場需求類型； ? 三是企業(yè)用以滿足顧客需要的技術手段或技術方法，即明確適宜的產品服務類型或產品服務形式?！? 摩托羅拉： “摩托羅拉的目標是為社會的需要提供好的服務，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r格供應優(yōu)質產品和服務；為企業(yè)
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