企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 14分 20秒 下午 12時 14分 12:14: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:14:2023:14:2023:14Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 14分 20秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 [思考題 ] ? 企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展的過程中總是會面臨運用多元化增長策略帶來的諸多矛盾和困難，這些困難和問題是哪些？ ? 在制定企業(yè)目標時應(yīng)考慮哪些基本問題？ ? 如何理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 受某些環(huán)境力量壓力的驅(qū)使。這個特定的投資領(lǐng)域可能是一個戰(zhàn)略單位。 （一）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 ? 轉(zhuǎn)向企業(yè)全面或大部分暫停生產(chǎn)和銷售，只采取維持性措施來度過難關(guān)。 即企業(yè)通過增加花色 、 品種 、 規(guī)格 、 型號等 ， 向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品 。 ? 值得注意的是，采用發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)必須具備以下幾個基本條件：第一，有比較充裕的資金；第二、即使企業(yè)在短期內(nèi)終止這一策略，仍能維持其競爭地位；第三、企業(yè)的外部環(huán)境、尤其是政府支持的方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一致。 ? 繼續(xù)用大體相同的產(chǎn)品為自己的顧客服務(wù)。對部分問題類產(chǎn)品和瘦狗類產(chǎn)品采取放棄策略，即清理、拍賣、出售，收回占用資金。 BCG法 1， 2， 3區(qū)域 問題類 4， 5區(qū)域 明星類 6區(qū)域 現(xiàn)金牛類 7， 8區(qū)域 瘦狗類 問題業(yè)務(wù) ?高增長率低市場份額 ? 轉(zhuǎn)為明星或淘汰 ? 需要現(xiàn)金滿足需要 明星業(yè)務(wù) ? 高市場份額 ? 高增長率 ? 需要大量資金投入以 支持其增長 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) ? 低增長高份額 ? 已經(jīng)建立的、成功的 ?戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?產(chǎn)生大量現(xiàn)金 瘦狗類業(yè)務(wù) ? 低增長低份額 ? 低利潤潛量 相對市場份額 高 低 市場增長率 低 高 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 : 波士頓咨詢集團成長 — 份額矩陣 ? ? 波士頓咨詢集團法和多因素組合評分法。 市場占有率 是指一定時期內(nèi)本企業(yè)某種商品的銷售額 (或者售量 )在同一市場上同類產(chǎn)品銷售總額 (總量 )中所占的百分比也叫市場份額 。 企業(yè)的觀念提出了企業(yè)為其經(jīng)營活動方式所確定的價值觀 、信念和行為準則；企業(yè)宗旨則指明了企業(yè)類型以及現(xiàn)在和將來企業(yè)活動方向與范圍 。 SWOT矩陣： 機會 （ O） 劣勢（ W） 優(yōu)勢（ S） 威脅 （ T） SO戰(zhàn)略 （增長性戰(zhàn)略） ST戰(zhàn)略 （多種經(jīng)營戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略 （扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） WT戰(zhàn)略 （防御型戰(zhàn)略） （三） SWOT分析的內(nèi)容 優(yōu)勢與劣勢分析（ SW） 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面： （ 1） 技術(shù)技能優(yōu)勢 （ 2） 有形資產(chǎn)優(yōu)勢 （ 3） 無形資產(chǎn)優(yōu)勢 （ 4） 人力資源優(yōu)勢 （ 5） 組織體系優(yōu)勢 （ 6） 競爭能力優(yōu)勢 可能導(dǎo)致企業(yè)劣勢的因素有： （ 1） 缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)； （ 2） 缺乏有競爭力的有形資產(chǎn) 、 無形資產(chǎn) 、人力資源 、 組織資產(chǎn)； （ 3） 關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失 ， 等等 。 企業(yè)用于指導(dǎo)其日常經(jīng)營和運轉(zhuǎn)過程的規(guī)則。 ? 難點：企業(yè)戰(zhàn)略機會的分析。 ? [教學(xué)方法 ]講授法 \討論法 \案例分析法 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理 模 式 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 實施戰(zhàn)略 評價與控制 外部環(huán)境 因素 組織、資源、文化、管理 任務(wù) 目標 戰(zhàn)略 政策 規(guī)劃 預(yù)算 程序 執(zhí)行 業(yè)績 反 饋 系 統(tǒng) [主要內(nèi)容 ] ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機會 ? 第二節(jié) 企
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