醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 23年 4月 3日 ， 太太宣告收購(gòu)健康藥業(yè)中國(guó)有限公司 100%的股權(quán)及購(gòu)買鷹派注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán) 。 戰(zhàn)略是尋找連續(xù)正理 、 科學(xué)的文明實(shí)體 。 宏觀部分 主要包括：產(chǎn)業(yè)政策 、 稅收制度 、 工商管理 、外貿(mào)政策 、 金融政策等； 微觀部分 包括：消費(fèi)者收入水平 、 購(gòu)買力水平 、 消費(fèi)傾向 、 地理分布 、 行為特征等 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 與本企業(yè)產(chǎn)品 、 材料 、 生產(chǎn)工藝 、 技術(shù)裝備等相關(guān)的國(guó)內(nèi)外科技水平和發(fā)展趨勢(shì) 社會(huì)文化環(huán)境 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)結(jié)構(gòu) 、 風(fēng)俗習(xí)慣 、 價(jià)值觀念 、 生活方式 、受教育程度 、 審美標(biāo)準(zhǔn)等 營(yíng)銷外部環(huán)境分析 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制及結(jié)構(gòu) 企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)思想是否已經(jīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向；內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置是否科學(xué)合理并符合現(xiàn)代化管理要求；各職能部門之間相互協(xié)調(diào)工作并圍繞市場(chǎng)目標(biāo)動(dòng)作，而非各自為政以各自發(fā)揮部門原有職能；市場(chǎng)信息內(nèi)部傳送是否順暢 企業(yè)的使命、經(jīng)營(yíng)理念與目標(biāo) 屬于企業(yè)文化范疇。s理論強(qiáng)調(diào)提高整個(gè)價(jià)值讓渡系統(tǒng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力 ” 【 4R‘s 理論的內(nèi)涵及應(yīng)用 】 附加價(jià)值 （ Value） 共鳴 （ Vibration） 功能化 （ Versatility） 差異化 （ Variation） 【 4V‘s 理論介紹 】 4R’s營(yíng)銷組合 4V’s營(yíng)銷組合 營(yíng)銷理念 競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 營(yíng)銷模式 供應(yīng)型 伙伴型 營(yíng)銷方式 整合營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 營(yíng)銷目標(biāo) 適應(yīng)需求變化 ， 并創(chuàng)造需求 ， 追求各方互惠關(guān)系最大化 滿足顧客追求個(gè)人體驗(yàn)和價(jià)值最大化需求 營(yíng)銷工具 4R’s要素 4V’s要素 滿足需求 感覺(jué)需求 效用需求 顧客溝通 “一對(duì)一 ” 雙向或多向溝通或合作 “一對(duì)一 ” 外部合作 投入成本和時(shí)間 短期高 、 長(zhǎng)期低 短期高 ， 長(zhǎng)期極低 【 4R39。 :22:3404:22:34January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:3404:22Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 22分 34秒 04:22:3430 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 22分 34秒 04:22:3430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。s 6P39。 口腔潰瘍占口腔疾病的 10% ～ 20%， 市場(chǎng)較大 ， 但是缺乏全國(guó)知名品牌 ， 意可貼雖是小品牌 ， 但是表現(xiàn)驚人 ， 上市 9個(gè)月銷售回款 3000多萬(wàn)元 ， 并迅速成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 6月 8日 ， 深圳太太藥業(yè)股份有限公司在上海證交所掛牌上市 ， 融資 17億元 。 戰(zhàn)略的特征是發(fā)現(xiàn)智謀的綱領(lǐng) ① 目標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)派 代表人物： KR Andreus、 AD Chandler、 . Quinn 觀點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略所需要解決的問(wèn)題是企業(yè)的長(zhǎng)期目的和目標(biāo) ② 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)派 代表人物： Michael Potter 觀點(diǎn)：企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)鍵是確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ③ 資源配置學(xué)派 代表人物 ： 、 DE Shendle、 CW Hofer 觀點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源配置 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 3月 8日第一批太太口服液上市 ， 當(dāng)時(shí)中國(guó)保健品市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)還停留在青春寶 、 蜂王漿等一般產(chǎn)品上 。企業(yè)文化是企業(yè)成員共有的信仰、期望和價(jià)值觀念的總和 企業(yè)能力（實(shí)力） 市場(chǎng)營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力、研發(fā)生產(chǎn)能力和營(yíng)銷組織能力等 企業(yè)現(xiàn)有及將來(lái)的銷售業(yè)績(jī) 必須對(duì)現(xiàn)有的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行科學(xué)詳細(xì)的分析；對(duì)每一個(gè)銷售地區(qū)和產(chǎn)品進(jìn)行計(jì)劃與實(shí)際間的分析對(duì)比，然后才能為新的營(yíng)銷計(jì)劃找到突破口，才能使?fàn)I銷方案具有針對(duì)性和可操作性 營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)外環(huán)境對(duì)照分析技術(shù) 外部環(huán)境 威脅 機(jī)會(huì) 40%以上 標(biāo) 內(nèi)部條件 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 某醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件十字行圖表 內(nèi)部環(huán)境 潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) (superiority) 潛在內(nèi)部劣勢(shì) (weakness) 產(chǎn)權(quán)技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) 設(shè)備老化 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略方向不明 特殊能力 競(jìng)爭(zhēng)地位惡化 產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)品線范圍太窄 具有經(jīng)濟(jì)規(guī)模 技術(shù)開發(fā)滯后 良好的財(cái)務(wù)資源 營(yíng)銷水平低于同行業(yè)其他企業(yè) 高素質(zhì)管理人員 管理不善 公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者 戰(zhàn)略實(shí)施的歷史記錄不佳 買主的良好印象 不明原因?qū)е碌睦麧?rùn)率下降 適應(yīng)力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 資金拮據(jù) 其他 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高成本及其他 SWOT分析表 外部環(huán)境 潛在外部機(jī)會(huì) (opportunity) 潛在外部威脅 (threat) 縱向一體化 市場(chǎng)增長(zhǎng)較慢 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 競(jìng)爭(zhēng)壓力增大 可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品 不利的政府政策
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1