醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 在市場營銷活動中，在通過對營銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究基礎(chǔ)上，對企業(yè)未來營銷工作的總體規(guī)劃與安排，是實(shí)現(xiàn)這樣的規(guī)劃所應(yīng)采取的行動 【 市場營銷戰(zhàn)略的概念 】 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場經(jīng)營活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略提高了企業(yè)對資源利用的效率 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)參加市場競爭的有力武器 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)職工參與管理的重要途徑 【 制定市場營銷戰(zhàn)略的意義 】 二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的類型 ※ 確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略任務(wù) ※ 建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ※ 企業(yè)建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位后 ， 還需圍繞企業(yè)營銷目標(biāo)合理配置人力 、 物力 、 財力 ， 將企業(yè)有限的資源在各個戰(zhàn)略單位之間進(jìn)行分配 ※ 確定新業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 【 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 】 【 業(yè)務(wù)部門營銷計劃 】 二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的類型 企業(yè)任務(wù)書摘要 禮來公司（ Eli Lilly and Company） 致力于為人類提供以藥物為基礎(chǔ)的創(chuàng)新保健方案，使人們生活過的更長久、更健康、更有活力 百時美施貴寶公司（ Bristol Myer Squibb） 通過提供最有效的醫(yī)藥和相關(guān)保健品來延長人類壽命，提高生活質(zhì)量 強(qiáng)生公司Johnson Johnson 我們認(rèn)為自己對于醫(yī)生、護(hù)士、病人、父母們和其他使用我們產(chǎn)品的客戶負(fù)有第一的責(zé)任 為了滿足他們的每一個要求，我們必須高質(zhì)量的完成工作 我們必須持之以恒的努力減少成本以保持合理價格 我們必須及時而準(zhǔn)確的滿足顧客的要求 我們的供應(yīng)商和銷售商必須有合理的盈利空間 我們要對員工負(fù)責(zé) 三、醫(yī)藥市場營銷計劃體系 銷售費(fèi)用計劃 年度營銷計劃 年度利潤計劃 銷售量計劃 銷售促進(jìn)計劃 銷售宣傳計劃 教育培訓(xùn)計劃 銷售回款計劃 市場需求量預(yù)測 銷售量預(yù)測 營銷計劃 產(chǎn)品別 地區(qū)別 部門別 人員別 客戶別 利潤、回款計劃 銷售人員計劃 銷售費(fèi)用計劃 銷售實(shí)施計劃 企業(yè)營銷計劃體系圖 四、醫(yī)藥營銷計劃的制定過程 市場細(xì)分策略 市場定位策略 營銷組合策略 營銷手段策略 區(qū)域營銷策略 市場營銷計劃 評價分析營銷計劃 組織實(shí)施與控制 外部環(huán)境 政策法律 市場競爭 社會文化 內(nèi)部環(huán)境 政策制度 營銷組合 競爭實(shí)力 確定企業(yè)任務(wù) 確定企業(yè)營銷任務(wù) 營銷環(huán)境分析 市場調(diào)查、預(yù)測 制定企業(yè)營銷目標(biāo) 市場營銷決策 營銷計劃的制定步驟 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 制度 技能 作風(fēng) 人員 共同價值觀 麥肯錫“ 7S”模型 收集企業(yè)環(huán)境的各種信息 準(zhǔn)確預(yù)測企業(yè)環(huán)境的變化趨勢 分析環(huán)境的機(jī)會和威脅 歸納環(huán)境分析的結(jié)果并確定應(yīng)對措施 外部環(huán)境分析最終要回答的問題是：有關(guān)環(huán)境因素將在何時發(fā)生何種變化？發(fā)生的可能性有多大？這種變化對企業(yè)而言是機(jī)會還是威脅？會帶來多大影響？應(yīng)當(dāng)采取何種對策 ？ 【 營銷環(huán)境的分析 】 政治法律環(huán)境 國際國內(nèi)政治局勢 、 有關(guān)法律法規(guī) 、 政府有關(guān)方針政策有關(guān)公眾團(tuán)體對企業(yè)營銷的影響 市場竟?fàn)幏治? 辨別誰是競爭者；確認(rèn)竟?fàn)幷叩哪繕?biāo) 、 戰(zhàn)略；研究競爭者的實(shí)力狀況 、 優(yōu)劣勢所在；判斷競爭者的反應(yīng)模式從而選擇對策 ― 是進(jìn)攻或是回避 、 是追隨還是領(lǐng)先 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 影響企業(yè)營銷工作開展的宏觀經(jīng)濟(jì)政策或微觀市場特征 。 2023年太太藥業(yè)的意可貼上市 ， 宣布太太正式進(jìn)軍醫(yī)藥 OTC市場 。醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 （ strategy） 一詞最早是軍事方面的概念 。 因此太太藥業(yè)定位于需要治療黃褐斑 、 氣血虛 、 收入 1500元以上的年輕女性 ， 這部分人是女性保健品的消費(fèi)主力 ， 產(chǎn)品一上市就占領(lǐng)了女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位；在此基礎(chǔ)上 ， 推出 “ 靜心口服液 ”針對 40歲以上有更年期癥狀的女性 ， 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品加上適當(dāng)?shù)臓I銷手段 ， 該產(chǎn)品第一年回款達(dá) 7200萬元 ， 2023年達(dá) 制藥廠 ， 這標(biāo)志太太藥業(yè)正式從保健業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)藥業(yè) ， 是當(dāng)時中國醫(yī)藥行業(yè)最大的收購案 。 鷹牌注冊商標(biāo)至今有 30年歷史 ， 設(shè)計藥材 、 健康產(chǎn)品等多個門類 ， 是香港十大品牌之一 ， 借助鷹派在亞洲的品牌聲譽(yù)來鋪設(shè)太太的 “ 亞洲之行 ” ， 并為未來的 “ 世界之行 ” 建立前哨站 ， 是其最大的目標(biāo) ② 2023年 4月 ， 太太通過收購麗珠藥業(yè)股份有限公式成為麗珠藥業(yè)最大股東 。 對不能定量化的目標(biāo) ， 也應(yīng)清楚的加以說明 確定市場營銷決策 目標(biāo)市場確定 明確企業(yè)的目標(biāo)市場 ， 即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個市場或哪幾個細(xì)分市場 ，
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