醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，在通過(guò)對(duì)營(yíng)銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷工作的總體規(guī)劃與安排，是實(shí)現(xiàn)這樣的規(guī)劃所應(yīng)采取的行動(dòng) 【 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的概念 】 ※ 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證 ※ 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排 ※ 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提高了企業(yè)對(duì)資源利用的效率 ※ 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器 ※ 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)職工參與管理的重要途徑 【 制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義 】 二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型 ※ 確定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù) ※ 建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ※ 企業(yè)建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位后 ， 還需圍繞企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)合理配置人力 、 物力 、 財(cái)力 ， 將企業(yè)有限的資源在各個(gè)戰(zhàn)略單位之間進(jìn)行分配 ※ 確定新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃 【 企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略 】 【 業(yè)務(wù)部門營(yíng)銷計(jì)劃 】 二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型 企業(yè)任務(wù)書摘要 禮來(lái)公司（ Eli Lilly and Company） 致力于為人類提供以藥物為基礎(chǔ)的創(chuàng)新保健方案，使人們生活過(guò)的更長(zhǎng)久、更健康、更有活力 百時(shí)美施貴寶公司（ Bristol Myer Squibb） 通過(guò)提供最有效的醫(yī)藥和相關(guān)保健品來(lái)延長(zhǎng)人類壽命，提高生活質(zhì)量 強(qiáng)生公司Johnson Johnson 我們認(rèn)為自己對(duì)于醫(yī)生、護(hù)士、病人、父母?jìng)兒推渌褂梦覀儺a(chǎn)品的客戶負(fù)有第一的責(zé)任 為了滿足他們的每一個(gè)要求，我們必須高質(zhì)量的完成工作 我們必須持之以恒的努力減少成本以保持合理價(jià)格 我們必須及時(shí)而準(zhǔn)確的滿足顧客的要求 我們的供應(yīng)商和銷售商必須有合理的盈利空間 我們要對(duì)員工負(fù)責(zé) 三、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃體系 銷售費(fèi)用計(jì)劃 年度營(yíng)銷計(jì)劃 年度利潤(rùn)計(jì)劃 銷售量計(jì)劃 銷售促進(jìn)計(jì)劃 銷售宣傳計(jì)劃 教育培訓(xùn)計(jì)劃 銷售回款計(jì)劃 市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè) 銷售量預(yù)測(cè) 營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品別 地區(qū)別 部門別 人員別 客戶別 利潤(rùn)、回款計(jì)劃 銷售人員計(jì)劃 銷售費(fèi)用計(jì)劃 銷售實(shí)施計(jì)劃 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃體系圖 四、醫(yī)藥營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程 市場(chǎng)細(xì)分策略 市場(chǎng)定位策略 營(yíng)銷組合策略 營(yíng)銷手段策略 區(qū)域營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 評(píng)價(jià)分析營(yíng)銷計(jì)劃 組織實(shí)施與控制 外部環(huán)境 政策法律 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)文化 內(nèi)部環(huán)境 政策制度 營(yíng)銷組合 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 確定企業(yè)任務(wù) 確定企業(yè)營(yíng)銷任務(wù) 營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè) 制定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷決策 營(yíng)銷計(jì)劃的制定步驟 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 制度 技能 作風(fēng) 人員 共同價(jià)值觀 麥肯錫“ 7S”模型 收集企業(yè)環(huán)境的各種信息 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)企業(yè)環(huán)境的變化趨勢(shì) 分析環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅 歸納環(huán)境分析的結(jié)果并確定應(yīng)對(duì)措施 外部環(huán)境分析最終要回答的問(wèn)題是：有關(guān)環(huán)境因素將在何時(shí)發(fā)生何種變化？發(fā)生的可能性有多大？這種變化對(duì)企業(yè)而言是機(jī)會(huì)還是威脅？會(huì)帶來(lái)多大影響？應(yīng)當(dāng)采取何種對(duì)策 ？ 【 營(yíng)銷環(huán)境的分析 】 政治法律環(huán)境 國(guó)際國(guó)內(nèi)政治局勢(shì) 、 有關(guān)法律法規(guī) 、 政府有關(guān)方針政策有關(guān)公眾團(tuán)體對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響 市場(chǎng)竟?fàn)幏治? 辨別誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者；確認(rèn)竟?fàn)幷叩哪繕?biāo) 、 戰(zhàn)略；研究競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力狀況 、 優(yōu)劣勢(shì)所在；判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式從而選擇對(duì)策 ― 是進(jìn)攻或是回避 、 是追隨還是領(lǐng)先 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 影響企業(yè)營(yíng)銷工作開展的宏觀經(jīng)濟(jì)政策或微觀市場(chǎng)特征 。 2023年太太藥業(yè)的意可貼上市 ， 宣布太太正式進(jìn)軍醫(yī)藥 OTC市場(chǎng) 。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 （ strategy） 一詞最早是軍事方面的概念 。 因此太太藥業(yè)定位于需要治療黃褐斑 、 氣血虛 、 收入 1500元以上的年輕女性 ， 這部分人是女性保健品的消費(fèi)主力 ， 產(chǎn)品一上市就占領(lǐng)了女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位；在此基礎(chǔ)上 ， 推出 “ 靜心口服液 ”針對(duì) 40歲以上有更年期癥狀的女性 ， 適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段 ， 該產(chǎn)品第一年回款達(dá) 7200萬(wàn)元 ， 2023年達(dá) 制藥廠 ， 這標(biāo)志太太藥業(yè)正式從保健業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)藥業(yè) ， 是當(dāng)時(shí)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最大的收購(gòu)案 。 鷹牌注冊(cè)商標(biāo)至今有 30年歷史 ， 設(shè)計(jì)藥材 、 健康產(chǎn)品等多個(gè)門類 ， 是香港十大品牌之一 ， 借助鷹派在亞洲的品牌聲譽(yù)來(lái)鋪設(shè)太太的 “ 亞洲之行 ” ， 并為未來(lái)的 “ 世界之行 ” 建立前哨站 ， 是其最大的目標(biāo) ② 2023年 4月 ， 太太通過(guò)收購(gòu)麗珠藥業(yè)股份有限公式成為麗珠藥業(yè)最大股東 。 對(duì)不能定量化的目標(biāo) ， 也應(yīng)清楚的加以說(shuō)明 確定市場(chǎng)營(yíng)銷決策 目標(biāo)市場(chǎng)確定 明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng) ， 即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)市場(chǎng)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ，
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