醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略-全文預覽
【正文】 在市場營銷活動中，在通過對營銷內外部環(huán)境客觀分析研究基礎上，對企業(yè)未來營銷工作的總體規(guī)劃與安排，是實現這樣的規(guī)劃所應采取的行動 【 市場營銷戰(zhàn)略的概念 】 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場經營活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略提高了企業(yè)對資源利用的效率 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)參加市場競爭的有力武器 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)職工參與管理的重要途徑 【 制定市場營銷戰(zhàn)略的意義 】 二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的類型 ※ 確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略任務 ※ 建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務單位 ※ 企業(yè)建立戰(zhàn)略業(yè)務單位后 ， 還需圍繞企業(yè)營銷目標合理配置人力 、 物力 、 財力 ， 將企業(yè)有限的資源在各個戰(zhàn)略單位之間進行分配 ※ 確定新業(yè)務發(fā)展計劃 【 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 】 【 業(yè)務部門營銷計劃 】 二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的類型 企業(yè)任務書摘要 禮來公司（ Eli Lilly and Company） 致力于為人類提供以藥物為基礎的創(chuàng)新保健方案，使人們生活過的更長久、更健康、更有活力 百時美施貴寶公司（ Bristol Myer Squibb） 通過提供最有效的醫(yī)藥和相關保健品來延長人類壽命，提高生活質量 強生公司Johnson Johnson 我們認為自己對于醫(yī)生、護士、病人、父母們和其他使用我們產品的客戶負有第一的責任 為了滿足他們的每一個要求，我們必須高質量的完成工作 我們必須持之以恒的努力減少成本以保持合理價格 我們必須及時而準確的滿足顧客的要求 我們的供應商和銷售商必須有合理的盈利空間 我們要對員工負責 三、醫(yī)藥市場營銷計劃體系 銷售費用計劃 年度營銷計劃 年度利潤計劃 銷售量計劃 銷售促進計劃 銷售宣傳計劃 教育培訓計劃 銷售回款計劃 市場需求量預測 銷售量預測 營銷計劃 產品別 地區(qū)別 部門別 人員別 客戶別 利潤、回款計劃 銷售人員計劃 銷售費用計劃 銷售實施計劃 企業(yè)營銷計劃體系圖 四、醫(yī)藥營銷計劃的制定過程 市場細分策略 市場定位策略 營銷組合策略 營銷手段策略 區(qū)域營銷策略 市場營銷計劃 評價分析營銷計劃 組織實施與控制 外部環(huán)境 政策法律 市場競爭 社會文化 內部環(huán)境 政策制度 營銷組合 競爭實力 確定企業(yè)任務 確定企業(yè)營銷任務 營銷環(huán)境分析 市場調查、預測 制定企業(yè)營銷目標 市場營銷決策 營銷計劃的制定步驟 結構 戰(zhàn)略 制度 技能 作風 人員 共同價值觀 麥肯錫“ 7S”模型 收集企業(yè)環(huán)境的各種信息 準確預測企業(yè)環(huán)境的變化趨勢 分析環(huán)境的機會和威脅 歸納環(huán)境分析的結果并確定應對措施 外部環(huán)境分析最終要回答的問題是：有關環(huán)境因素將在何時發(fā)生何種變化？發(fā)生的可能性有多大？這種變化對企業(yè)而言是機會還是威脅？會帶來多大影響？應當采取何種對策 ？ 【 營銷環(huán)境的分析 】 政治法律環(huán)境 國際國內政治局勢 、 有關法律法規(guī) 、 政府有關方針政策有關公眾團體對企業(yè)營銷的影響 市場竟爭分析 辨別誰是競爭者；確認竟爭者的目標 、 戰(zhàn)略；研究競爭者的實力狀況 、 優(yōu)劣勢所在；判斷競爭者的反應模式從而選擇對策 ― 是進攻或是回避 、 是追隨還是領先 經濟環(huán)境 影響企業(yè)營銷工作開展的宏觀經濟政策或微觀市場特征 。 2023年太太藥業(yè)的意可貼上市 ， 宣布太太正式進軍醫(yī)藥 OTC市場 。醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 （ strategy） 一詞最早是軍事方面的概念 。 因此太太藥業(yè)定位于需要治療黃褐斑 、 氣血虛 、 收入 1500元以上的年輕女性 ， 這部分人是女性保健品的消費主力 ， 產品一上市就占領了女性保健品領導品牌的地位；在此基礎上 ， 推出 “ 靜心口服液 ”針對 40歲以上有更年期癥狀的女性 ， 適當的產品加上適當的營銷手段 ， 該產品第一年回款達 7200萬元 ， 2023年達 制藥廠 ， 這標志太太藥業(yè)正式從保健業(yè)轉向醫(yī)藥業(yè) ， 是當時中國醫(yī)藥行業(yè)最大的收購案 。 鷹牌注冊商標至今有 30年歷史 ， 設計藥材 、 健康產品等多個門類 ， 是香港十大品牌之一 ， 借助鷹派在亞洲的品牌聲譽來鋪設太太的 “ 亞洲之行 ” ， 并為未來的 “ 世界之行 ” 建立前哨站 ， 是其最大的目標 ② 2023年 4月 ， 太太通過收購麗珠藥業(yè)股份有限公式成為麗珠藥業(yè)最大股東 。 對不能定量化的目標 ， 也應清楚的加以說明 確定市場營銷決策 目標市場確定 明確企業(yè)的目標市場 ， 即企業(yè)準備服務于哪個市場或哪幾個細分市場 ，
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