企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略-全文預覽
【正文】 。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 三 、 實訓要求： 制定職業(yè)生涯規(guī)劃 （ 一 ） 對自身進行認真的 、 深度的 SWOT分析； （ 二 ） 對本專業(yè)的市場前景 、 就業(yè)狀況有明確認識； （ 三 ） 提出切實可行的個人目標； （ 四 ） 就如何實現(xiàn)個人目標明確具體的組織保證措施 、 努力方向； （五）該發(fā)展規(guī)劃方案應與個人的成長及就業(yè)實際緊密結合。 (三 )具體方式 ? 適當減少研究與開發(fā)投資、降低產(chǎn)品質量、減少服務廣告和推銷人員開支、提高價格 (如此就會減少需求 )等、從這類產(chǎn)品和業(yè)務領域榨取更多的資金收入。 ? 企業(yè)已決定改變原來的生產(chǎn)經(jīng)營方向，但為了使經(jīng)營轉移平穩(wěn)，而不是突發(fā)的和災難性的。 (二 )運用條件 ? 企業(yè)在某經(jīng)營領域的市場處于不斷衰退，產(chǎn)銷很快從成熟期進入衰退朗。 (一 )含義和目的 ? 抽資戰(zhàn)略屬于轉移陣地性質，它是指減少企業(yè)在某個特定的投資領域內(nèi)的資金。清理、變賣某些領域，目的是把有限的資源用于經(jīng)營效益高、有發(fā)展前途的領域。 緊縮的目的是度過危機 ， 然后轉而采用其它戰(zhàn)略方案 ， 因此常常是短期的過度方案 ， 這一方案包含三種方式 。 即企業(yè)利用原有 市場 ， 采用不同的技術來發(fā)展新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品種類 。 3． 產(chǎn)品開發(fā) 。 即企業(yè)通過改進廣告 、 宣傳和推銷工作 ， 在某些地區(qū)增設商業(yè)網(wǎng)點 ， 借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場 、 短期削價等措施 ， 在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 。 ? 信息傳遞受阻使企業(yè)不能進行有效的市場調(diào)查，不了解影響其產(chǎn)品市場和競爭對手的變化。在環(huán)境比較穩(wěn)定、企業(yè)創(chuàng)新能力不高、顧客需求偏好長期保持不變的情況下比較適應。如利潤每年增長 2％。 業(yè)務實力 高 中 低 強 一般 弱 A B C D 產(chǎn)業(yè)吸引力 分析現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單位 : 通用電氣業(yè)務計劃方格 第三節(jié) 選擇市場營銷戰(zhàn)略 ? 知識點 : ? 企業(yè)戰(zhàn)略的種類和含義 ,。 ? 。對明星類產(chǎn)品，加大營銷力度，努力提高市場占有率，盡早得到利潤； ? 。 （二）對戰(zhàn)略業(yè)務單位進行評估和分析 ?企業(yè)必須通過其所經(jīng)營的各項業(yè)務去實現(xiàn)其使命和目標 ， 將有限的資源配置到幾種不同的業(yè)務上 ， 形成業(yè)務組合 ， 并不斷作出調(diào)整以保持和市場變化的適應性 。 三 .戰(zhàn)略業(yè)務單位的組合安排及評估 （ 一 ） 劃分戰(zhàn)略業(yè)務單位 （ 二 ） 對戰(zhàn)略業(yè)務單位進行評估和分析 波士頓咨詢集團法 美國通用電器公司法 （一）劃分 戰(zhàn)略業(yè)務單位 業(yè)務領域可以從三個方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術 一個戰(zhàn)略業(yè)務單位可以是一個部門 ， 或一個部門中的某類產(chǎn)品 ，甚至某種產(chǎn)品 、 品牌 戰(zhàn)略業(yè)務單位應有以下特征 1． 它是一項獨立業(yè)務 ?！? 使命說明書 ? 好的使命說明書有 3個明顯特點： – 集中在有限的目標上 – 強調(diào)公司要遵守的主要政策和價值觀 – 明確公司要參與的主要競爭范圍 二、確定企業(yè)目標 投資收益率 是指一定時期內(nèi)企業(yè)所獲得純利占該企業(yè)全部投資的百分比 。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質的產(chǎn)品與服務。 一、規(guī)定企業(yè)任務 ? 企業(yè)戰(zhàn)略任務應至少明確三個方面： 企業(yè)任務一般包括兩個方面的內(nèi)容：既企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨 。 最重要的是通過評價公司的強勢 、 弱勢 、 機會 、 威脅 ， 最終得出以下結論： ? 一是在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下 ， 如何最優(yōu)的運用自己的資源 ； ? 二是如何建立公司的未來資源 。 ? 對 SO、 ST、 WO、 WT策略進行甄別和選擇 ，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略 。 。 在企業(yè)內(nèi)部建立內(nèi)部關系和運轉過程的規(guī)則 。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略機會的分析 . ? (一 )企業(yè)戰(zhàn)略的含義 : 是企業(yè)面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，以未來為主導，為求得長期生存和不斷發(fā)展，將其主要目標、方針、策略和行動信號構成一個協(xié)調(diào)的整體結構和總體行動方案而進行的謀劃 。 ? [重點難點 ] ? 重點：企業(yè)戰(zhàn)略機會的分析、戰(zhàn)略投資組合分析、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇。 學會運用進行戰(zhàn)略投資組合分析方法對企業(yè)投資組合進行評價 、 了解市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的方式及掌握選擇市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的方式意義 。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的意義 。 包括企業(yè)將開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和技術 ， 產(chǎn)品在何處銷售 ，銷售給誰 ， 企業(yè)怎樣獲得勝過競爭者的優(yōu)勢等 。 ? 市場機會分為環(huán)境機會和企業(yè)機會 ? （ 1
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