企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容 ? 第三節(jié) 選擇市場營銷戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機(jī)會 ? 知識點(diǎn) : ? 企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn) 。 一 .企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn) (二 )營銷戰(zhàn)略 特點(diǎn) 長遠(yuǎn)性 全局性 抗?fàn)幮? 客觀性 指導(dǎo)性 可調(diào)性 廣泛性 是保證企業(yè)正確進(jìn)行 長期發(fā)展決策的必然要求 是有效提升企業(yè)競爭力的客觀要求 二 .企業(yè)戰(zhàn)略的意義： 是適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的迅速變化的客觀要求 是增加企業(yè)凝聚力的客觀要求是保證 企業(yè)正確進(jìn)行長期發(fā)展決策的必然要求 三 .企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會： ? 含義 : ? 市場機(jī)會： ? 指市場上所存在的尚未完全滿足的市場需求。 機(jī)會與威脅分析（ OT） ? 潛在的發(fā)展機(jī)會可能是： (1)客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場； (2)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移 ， 為更大客戶群服務(wù)； (3)前向或后向整合； (4)市場進(jìn)入壁壘降低； (5)獲得購并競爭對手的能力； (6)市場需求增長強(qiáng)勁 ， 可快速擴(kuò)張； (7)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張 ， 擴(kuò)大市場份額的機(jī)會 ， 等等 。 ? 一是企業(yè)所要服務(wù)的顧客群，即明確市場類型； ? 二是企業(yè)所要滿足的顧客需要，即明確市場需求類型； ? 三是企業(yè)用以滿足顧客需要的技術(shù)手段或技術(shù)方法，即明確適宜的產(chǎn)品服務(wù)類型或產(chǎn)品服務(wù)形式。 銷售增長率 是指計(jì)劃期產(chǎn)品銷售增長額與基期產(chǎn)品銷售額的對比關(guān)系 ， 即：其他條件一定 ， 產(chǎn)生銷售額的增長意味著企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的利潤 。前者簡稱ＢＣＧ法，后者簡稱ＧＥ法。 ＧＥ法 ? ＧＥ法的基本做法是：采用由多因素所構(gòu)成的 “行業(yè)吸引力 ”和 “業(yè)務(wù)實(shí)力 ”兩個(gè)評價(jià)指標(biāo)，然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)組合的每個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)分成 “九個(gè)象限 ”的矩陣中進(jìn)行評價(jià)打分，最后分別采取不同的營銷對策。 (二 )方式 ? 一般說來，企業(yè)奉行穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，都集中生產(chǎn)單一的產(chǎn)品和勞務(wù)，它們的發(fā)展是靠在穩(wěn)定增長的市場上保持它們的市場占有率，或依靠比較緩慢地提高它們的市場占有宰，或依靠穩(wěn)定增加新的產(chǎn)品和勞務(wù)?？晒┢髽I(yè)選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有以下三種 二、發(fā)展戰(zhàn)略方案 （一） 密集性增長策略 （二）一體化增長策略 （三） 多元化增長戰(zhàn)略 1. 市場滲透 2. 市場開發(fā) 3. 產(chǎn)品開發(fā) 4. 多角化 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場擴(kuò)展方格 密 集 增 長 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會 ， 則可采取密集增長戰(zhàn)略 。 原料供應(yīng)商 A公司大（制造商 批發(fā)商 用戶 零售商 消費(fèi)者 B公司 (國內(nèi)外同種類型的企業(yè) ) 前向一體化 后向一體化 水平一體化 一體化成長 即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè) ， 或者擁有和控制其分銷系統(tǒng) ，實(shí)行產(chǎn)銷一體化 即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè) 即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商 ，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng) ， 實(shí)行供產(chǎn)一體化 多 元 化 成 長 企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長的必要性 ： (1)原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性 (2)外界環(huán)境與市場需求的變化性 (3)單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營的安全性 多元化增長的主要方式 ： (1)同心多元化。 ? 當(dāng)企業(yè)面臨以下情況時(shí)，可考慮采取這種戰(zhàn)略； ? 工資和原材料成本大幅度升高； ? 需求非預(yù)計(jì)性地突然劇烈下降或一般性經(jīng)濟(jì)衰退； ? 產(chǎn)品銷售發(fā)生較大困難； ? 貸款中止，一時(shí)無補(bǔ)救措施； ? 競爭壓力增大。一個(gè)事業(yè)部，一條產(chǎn)品線，一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或一個(gè)品牌。如環(huán)境保護(hù)法迫使企業(yè)改變原對環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)品生產(chǎn)。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 20秒 12:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 (三 )具體方式 ? 適當(dāng)減少研究與開發(fā)投資、降低產(chǎn)品質(zhì)量、減少服務(wù)廣告和推銷人員開支、提高價(jià)格 (如此就會減少需求
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