醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 能爭取到新的用戶群 新的競爭者進入行業(yè) 有進入新市場或市場面的可能 替代產(chǎn)品銷售額正逐步上升 有能力進入更好的企業(yè)集團 用戶討價還價能力強 在同行業(yè)中競爭業(yè)績優(yōu)良 用戶需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變 擴展產(chǎn)品線滿足用戶需要及其他 通貨膨脹遞增及其他 SWOT分析表（續(xù)） 制定企業(yè)營銷目標 重點突出 確定一個對企業(yè)當前更為重要 、 更為迫切需要實現(xiàn)的目標；或者是對實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)更為有利的目標 層次化 企業(yè)在戰(zhàn)略計劃中制定的戰(zhàn)略目標 ， 往往是一個目標體系：應(yīng)對總目標層層分解 、逐步落實 ， 使目標完成有可靠的保證 數(shù)量化 要求一般能夠定量化的目標應(yīng)定量化 。s與 4V39。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 22分 34秒 04:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:22:3404:22:3404:22Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:22:3404:22:3404:221/30/2023 4:22:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 22分 34秒 上午 4時 22分 04:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:22:3404:22:3404:22Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時 22分 34秒 04:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 4時 22分 :22January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ？ 醫(yī)藥企業(yè)如何制定市場營銷組合 ？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 既要有總量指標 ， 也應(yīng)有反應(yīng)成本的構(gòu)成和成本的細目等分類指標 【 控制 】 控制主要用來監(jiān)測計劃的進度 ※ 通常目標和預(yù)算是按月或季度來制定的 ， 企業(yè)要對計劃的執(zhí)行結(jié)果進行核查 ， 出現(xiàn)問題要及時彌補和改進 ※ 對預(yù)先難以作出預(yù)測的因素，要制定相應(yīng)的應(yīng)急計劃 第四節(jié) 市場營銷組合策略 一、市場營銷組合的概念 市場營銷組合 (marketing mix) 是指企業(yè)針對目標市場，綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益 一、市場營銷組合的概念 企業(yè) 針對 目標市場 綜合運用 各種營銷策略和手段 組成 4P’s組合整體策略 達到 經(jīng)營目標 取得 經(jīng)濟效益 市場營銷組合戰(zhàn)略 營業(yè)推廣 廣告促銷 人員推銷 公關(guān)宣傳 直接營銷 價格 Price 產(chǎn)品 （服務(wù)） Product 促銷組合 Promotion 分銷 渠道 Place 目標 顧客 ※ 產(chǎn)品 策略 —— 直接影響和決定其它市場營銷組合策略 產(chǎn)品效用 產(chǎn)品種類 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品維修 安裝 送貨等 質(zhì)量標準 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品特色 物理特性 產(chǎn)品外觀式樣 產(chǎn)品商標 【 市場營銷四大因素 】 顧客 需求 C U S T O M E R 價格策略：價格水平、折扣價格、 折讓、支付期限、商業(yè)信用條件 ※ 價格 策略 —— 直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的成敗 區(qū)域分布 中間商選擇 營業(yè)場所 網(wǎng)點設(shè)置 運輸儲存及 配送中心 服務(wù)標準 ※ 渠道 策略 —— 企業(yè)品牌成功與否的決定因素之一 人員推廣 營業(yè)推廣 （銷售促進 ） 廣告 公共關(guān)系 ※ 促銷 策略 —— 必須與營銷組合的其他策略密切配合 麥當勞市場營銷組合 產(chǎn)品策略 標準的 、 穩(wěn)定的 、 高質(zhì)量的產(chǎn)品 ， 服務(wù)時間長 ， 服務(wù)速度快 價格策略 低價政策 分銷策略 營業(yè)場所選在顧客密集區(qū)域 —— 無論市區(qū)或郊區(qū)，組織特許連鎖經(jīng)營，擴展新店 推廣策略 強有力的廣告宣傳 ,廣告媒體以電視為主 ，內(nèi)容針對年輕人的口味 索尼晶體管收音機市場營銷組合 產(chǎn)品策略 便攜 、 實用 、 優(yōu)質(zhì) 、 新穎 ， 不惜代價堅持用自己的商標進入國外市場 價格策略 單價 ， 以 5000臺為批量作價起點 ，10000臺為折扣價格最低點 ， 以后購買量越多價格越高 ， 以避免新市場需求不穩(wěn)定和生產(chǎn)能力不足帶來的風險 分銷策略 直接尋找美國企業(yè)為經(jīng)銷商 ， 而不通過在美國設(shè)有分支機構(gòu)的日本貿(mào)易公司 推廣策略 通過熟悉美國市場和法律的代理商 ， 重點宣傳產(chǎn)品的新技術(shù)信息和巨大效益 4P39。 2023年太太藥業(yè)的意可貼上市 ， 宣布太太正式進軍醫(yī)藥 OTC市場 。 因此太太藥業(yè)定位于需要治療黃褐斑 、 氣血虛 、 收入 1500元以上的年輕女性 ， 這部分人是女性保健品的消費主
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