市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第5章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ? 顧客能力 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?采購(gòu)方法 ? 采購(gòu)職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ? 總采購(gòu)政策 ? 購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個(gè)性特征 ? 購(gòu)銷(xiāo)雙方的相似點(diǎn) ? 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠(chéng)度 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中的 業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng) ?首次潛在購(gòu)買(mǎi)者 ?新購(gòu)買(mǎi)者 ?復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)者 ? 程序購(gòu)買(mǎi)者 ? 關(guān)系購(gòu)買(mǎi)者 ? 交易購(gòu)買(mǎi)者 ? 競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細(xì)分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動(dòng)可能性 二、目標(biāo)市場(chǎng)選定 ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?選擇細(xì)分市場(chǎng) ?評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 選擇細(xì)分市場(chǎng) ?密集單一市場(chǎng) ?有選擇的專門(mén)化 ?產(chǎn)品專門(mén)化 ?市場(chǎng)專門(mén)化 ?完全市場(chǎng)覆蓋 密集單一市場(chǎng) M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門(mén)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專門(mén)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門(mén)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場(chǎng) 覆蓋市場(chǎng) ?無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo) ?差異營(yíng)銷(xiāo) ? 產(chǎn)品修改成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷(xiāo)成本 評(píng)估和選擇 細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 ?目標(biāo)市場(chǎng)的道德選擇 ?細(xì)分相互關(guān)系與超級(jí)細(xì)分 ?逐個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入的計(jì)劃 ?內(nèi)部細(xì)分合作 大營(yíng)銷(xiāo) 大營(yíng)銷(xiāo)是進(jìn)行經(jīng)濟(jì) 、 心理 、 政治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整 ，以獲得有關(guān)各方的支持配合 ，從而進(jìn)入該特定市場(chǎng)并開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。 ?可維修性： 是指一個(gè)產(chǎn)品出了故障或用壞后可以修理的容易程度。 ?可靠： 雇員能終如一 、 正確無(wú)誤地提供服務(wù) 。 ?可接近性 ： 買(mǎi)主有能力購(gòu)買(mǎi)該差異化 。 :01:4105:01:41January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :01:4105:01Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 30, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 1分 41秒 05:01:4130 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 1分 41秒 05:01:4130 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?明晰性： 該差異化是其他企業(yè)所沒(méi)有的 ， 或者是該公司以一種突出 、 明晰的方式提供的 。它們正成為渦輪式營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，正在進(jìn)一步學(xué)習(xí)時(shí)間濃縮或時(shí)間加速藝術(shù)，并將渦輪營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用于 4個(gè)領(lǐng)域：創(chuàng)新、制造、后勤和零售。 ?性能質(zhì)量： 是指產(chǎn)品主要特點(diǎn)在運(yùn)用中的水平。 本地化營(yíng)銷(xiāo) 把營(yíng)銷(xiāo)方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計(jì)劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個(gè)性化商店），目前已有日益增多的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)者采用此種方法。第七章 尋求優(yōu)勢(shì) ： STP營(yíng)銷(xiāo)策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng) 環(huán)境
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