市場營銷第5章市場營銷之目標市場戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ? 顧客能力 細分業(yè)務市場的基礎(chǔ) ?采購方法 ? 采購職能組織 ? 權(quán)力結(jié)構(gòu) ? 現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì) ? 總采購政策 ? 購買標準 細分業(yè)務市場的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個性特征 ? 購銷雙方的相似點 ? 對待風險的態(tài)度 ? 忠誠度 購買決策過程中的 業(yè)務細分市場 ?首次潛在購買者 ?新購買者 ?復雜的購買者 ? 程序購買者 ? 關(guān)系購買者 ? 交易購買者 ? 競價購買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動可能性 二、目標市場選定 ?評估細分市場 ?選擇細分市場 ?評估和選擇細分市場的其他因素 評估細分市場 ?細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標和資源 選擇細分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的專門化 ?產(chǎn)品專門化 ?市場專門化 ?完全市場覆蓋 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 覆蓋市場 ?無差異營銷 ?差異營銷 ? 產(chǎn)品修改成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 評估和選擇 細分市場的其他因素 ?目標市場的道德選擇 ?細分相互關(guān)系與超級細分 ?逐個細分市場進入的計劃 ?內(nèi)部細分合作 大營銷 大營銷是進行經(jīng)濟 、 心理 、 政治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整 ，以獲得有關(guān)各方的支持配合 ，從而進入該特定市場并開展經(jīng)營活動 。 ?可維修性： 是指一個產(chǎn)品出了故障或用壞后可以修理的容易程度。 ?可靠： 雇員能終如一 、 正確無誤地提供服務 。 ?可接近性 ： 買主有能力購買該差異化 。 :01:4105:01:41January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:4105:01Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 41秒 05:01:4130 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 30日星期一 5時 1分 41秒 05:01:4130 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?明晰性： 該差異化是其他企業(yè)所沒有的 ， 或者是該公司以一種突出 、 明晰的方式提供的 。它們正成為渦輪式營銷企業(yè)，正在進一步學習時間濃縮或時間加速藝術(shù)，并將渦輪營銷應用于 4個領(lǐng)域：創(chuàng)新、制造、后勤和零售。 ?性能質(zhì)量： 是指產(chǎn)品主要特點在運用中的水平。 本地化營銷 把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個性化商店），目前已有日益增多的目標營銷者采用此種方法。第七章 尋求優(yōu)勢 ： STP營銷策略 戰(zhàn)略目標 市場機會分析 市場 環(huán)境
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