市場營銷第11章市場研究與市場營銷(完整版)
【正文】 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 1時 6分 33秒 01:06:3331 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 31日星期二 1時 6分 33秒 01:06:3331 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 信息的選擇。 特點： 靈活機動；培養(yǎng)情感；提供服務(wù)；雙向溝通 不足： 人員推銷的成本費用比較高；理想的推銷人員不易得到；在市場范圍廣闊而買主分散的狀態(tài)下，顯然不宜采用此方式進行促銷 公共郵箱： 二、人員推銷和營業(yè)推廣 （二）營業(yè)推廣 又稱銷售促進或市場推廣，是指除人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以在一個較大的目標(biāo)市場中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生刺激作用的促銷措施。 營銷渠道有不同的結(jié)構(gòu)和類型。 品牌決策： （ 1）使用或不使用品牌。 產(chǎn)品處于不同的生命周期，企業(yè)就必須考慮用不同的策略來開展?fàn)I銷和管理活動。 公共郵箱： 167。張裕溝通的主要對象就是這些人，即將經(jīng)常性消費者鞏固下來，讓偶爾性消費者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費者，同時開拓新的大量新生性消費者。據(jù)統(tǒng)計，實力雄厚的 3 個企業(yè)的市場占有率分別為： 張裕 %、長城 %、王朝 ％。關(guān)鍵時刻，張裕人并沒有躺在歷史上顧影自憐。 公共郵箱： 一、百年張裕 歷經(jīng)坎坷創(chuàng)輝煌 1892年 (清光緒十八年 )，著名華僑巨商張弼士先生在煙臺創(chuàng)辦張裕釀酒公司。 廣義：是對社會市場運行環(huán)境及其社會生產(chǎn)、分配、交換和消費循環(huán)活動中各種經(jīng)濟現(xiàn)象和經(jīng)濟規(guī)律的研究。 18歲時，加入了 7天連鎖酒店 美國步兵團。吉拉德 1928/11/1出生于美國底特律?？铺乩眨?1931 ） 現(xiàn)代營銷學(xué)之父，他具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它 8所大學(xué)的榮譽博士學(xué)位。 （二）市場預(yù)測的內(nèi)容 1．市場需求預(yù)測 2．企業(yè)需求預(yù)測 3．商品資源預(yù)測 4．商品飽和點預(yù)測 公共郵箱： 三、市場預(yù)測技術(shù) （三）幾種常用的市場預(yù)測方法： 1．購買者意向調(diào)查法 2．銷售人員綜合意見法 3．德爾菲法 4．市場試驗法 5．時間序列分析 6．回歸分析法 公共郵箱： 公共郵箱： 公共郵箱： 公共郵箱： 市場營銷經(jīng)典案例 張裕用心良苦做市場 公共郵箱： 概況 煙臺張裕集團有限公司的前身煙臺張裕葡萄釀酒公司創(chuàng)辦于 1892年，至今已有100多年歷史。張裕產(chǎn)品憑借其卓越的品質(zhì)，多次在國際、國內(nèi)獲得大獎，成為家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。 近幾年來，隨著國人飲食健康觀念的增強，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來，其消費驟然升溫， 公共郵箱： 二、群雄逐鹿 紅酒市場競風(fēng)流 成為酒類市場的新寵。但因為我國葡萄酒的 主要消費區(qū)域 在沿海地區(qū)，故而可以推測： 1999年的葡萄酒市場增長速度將放慢，張裕公司必須相應(yīng) 調(diào)整營銷的策略 ，加大市場培育和開發(fā)的力度。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。 形式產(chǎn)品：質(zhì)量、特色、式樣、品牌、包裝等。 ? 建立產(chǎn)品研究開發(fā)中心。 公共郵箱： 三、價格策略 （一）價格的概念 影響企業(yè)定價的各種因素 : 1．定價目標(biāo) 2．市場需求 3．競爭者行為 4．成本 5．公共政策 6．顧客心理 公共郵箱： （二）定價方法 1．總成本加成定價法 在企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品所發(fā)生的固定成本與可變成本的總和上加上一定比例的利潤和稅金來確定價格 2．邊際成本定價法 也稱為邊際貢獻(xiàn)定價法或變動成本定價法。 公共郵箱： 一、市場促銷策略概念 促銷組合就是企業(yè)把 廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推銷 四種促銷方式，有目的、有計劃地配合起來，綜合運用。 它是企業(yè)與廣告宣傳對象之間起連接作用的媒介物 。 ? 企業(yè)的市場營銷策略首先要解決對目標(biāo)市場的選擇，可以采取無差異市場策略、差異化市場策略和密集性市場策略來有效地實現(xiàn)企業(yè)的市場定位。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 6分 33秒 01:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:06:3301:06:3301:06Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:06:3301:06:3301:061/31/2023 1:06:33 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 6分 33秒 上午 1時 6分 01:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:06:3301:06:3301:06Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時 6分 33秒 01:06: 1楚塞三湘接，荊
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