市場(chǎng)營(yíng)銷第11章市場(chǎng)研究與市場(chǎng)營(yíng)銷-展示頁
2025-01-19 01:14本頁面
【正文】 ．商品飽和點(diǎn)預(yù)測(cè) 公共郵箱： 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù) （三）幾種常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法： 1．購買者意向調(diào)查法 2．銷售人員綜合意見法 3．德爾菲法 4．市場(chǎng)試驗(yàn)法 5．時(shí)間序列分析 6．回歸分析法 公共郵箱： 公共郵箱： 公共郵箱： 公共郵箱： 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例 張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng) 公共郵箱： 概況 煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司的前身煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒緞?chuàng)辦于 1892年，至今已有100多年歷史。 市場(chǎng)調(diào)查的程序有以下七個(gè)方面組成： 1．確定問題 2．選擇途徑 3．決定調(diào)查方式 4．抽樣設(shè)計(jì) 5．現(xiàn)場(chǎng)搜集資料 6．資料分析整理 7．編寫報(bào)告 公共郵箱： 二、市場(chǎng)研究方法與設(shè)計(jì) （三）市場(chǎng)調(diào)查的基本方法 1．觀察法； 2．訪問法； 3．實(shí)驗(yàn)法 （四）市場(chǎng)調(diào)研表的設(shè)計(jì) 一份完整的調(diào)研表是由下列部分組成： 調(diào)研表的介紹 收集資料部分 樣本特征分類資料部分 計(jì)算機(jī)編號(hào) 作業(yè)證明記載 公共郵箱： 例：汽車市場(chǎng)調(diào)查問卷 尊敬的朋友： 您好！ 我們是奇瑞公司市場(chǎng)調(diào)查員，為了適應(yīng)市場(chǎng)需要和更好的為您服務(wù)，我公司現(xiàn)對(duì)汽車市場(chǎng)的部分情況做一個(gè)簡(jiǎn)要調(diào)查，希望您能用二、三分鐘時(shí)間填寫以下問卷，您的認(rèn)真填寫至關(guān)重要。 市場(chǎng)研究目的：是為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供相關(guān)的信息 公共郵箱： 二、市場(chǎng)研究方法與設(shè)計(jì) （二）市場(chǎng)調(diào)查的程序 什么是市場(chǎng)調(diào)查： 搜集、記錄、分析 有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷 資料和信息 ，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策提供可靠的信息依據(jù)的營(yíng)銷活動(dòng)。 111 市場(chǎng)與市場(chǎng)研究 一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 二、市場(chǎng)研究方法與設(shè)計(jì) 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù) 公共郵箱： 一、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷 公共郵箱： 二、市場(chǎng)研究方法與設(shè)計(jì) （一）市場(chǎng)研究的概念 （二）市場(chǎng)調(diào)查的程序 （三）市場(chǎng)調(diào)查的基本方法 （四）市場(chǎng)調(diào)研表的設(shè)計(jì) 公共郵箱： 二、市場(chǎng)研究方法與設(shè)計(jì) （一）市場(chǎng)研究的概念 狹義：是以企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為對(duì)象，以科學(xué)的方法收集信息，分析和預(yù)計(jì)顧客購買行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)?？铺乩眨?1931 ） 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父，他具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它 8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。 公共郵箱： 喬 35歲時(shí)，賣出了他的第一輛車。 16歲時(shí)，在鍋爐公司作鍋爐裝配員。吉拉德 1928/11/1出生于美國(guó)底特律。L/O/G/O 課前的話 公共郵箱： ， 12小時(shí)攬金 億元 吉拉德 —— 世界上最偉大的銷售員 公共郵箱： 公共郵箱： 公共郵箱： 19952023歷年標(biāo)王 公共郵箱： 20232023招標(biāo)總額走勢(shì) 公共郵箱： 錢該用到哪？ 肉制品行業(yè) 該砸廣告還是該養(yǎng)好豬？ 白酒業(yè) 該不斷漲價(jià)還是少投廣告？ 房地產(chǎn)業(yè) 該拿錢打品牌還是降價(jià)搞促銷？ 家電行業(yè) 該用廣告奪位還是用創(chuàng)新突圍？ 電子商務(wù) 該電視營(yíng)銷還是提升服務(wù)？ 公共郵箱： 喬 9歲那年，在酒吧為客人擦鞋。 18歲時(shí)，加入了 7天連鎖酒店 美國(guó)步兵團(tuán)。 他創(chuàng)造了五項(xiàng)吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄： 平均每天賣出 6輛車；最多一天賣出 18輛車；一個(gè)月最多銷售 174輛車；一年最多銷售 1427輛車；銷售生涯中共銷售 13001輛車。吉拉德銷售秘訣 250定律：不要得罪任何一位顧客 名片滿天飛，向每一個(gè)推銷 建立顧客檔案，仔細(xì)的去了解每一們顧客 獵鷹計(jì)劃：讓顧客幫你尋找顧客 推銷產(chǎn)品的味道：讓顧客把車開回家 誠(chéng)實(shí)：推銷的最佳策略 每月一卡：真正的銷售始于售后 自信：戰(zhàn)勝自己，樹立雄心 L/O/G/O 公共郵箱： 菲利普 公共郵箱： 問題 ？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 7天連鎖酒店 手段？ ？ ？ ，通常關(guān)注哪幾方面？ 公共郵箱： 第十一章 市場(chǎng)研究與市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)與市場(chǎng)研究 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)促銷策略 1 2 3 公共郵箱： 167。 廣義：是對(duì)社會(huì)市場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境及其社會(huì)生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)循環(huán)活動(dòng)中各種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的研究。 兩方面工作：對(duì)企業(yè)外部資料的調(diào)查研究； 對(duì)企業(yè)內(nèi)部基本力量的調(diào)查研究。謝謝您的合作！（問卷題目未注明的為單選） 一、您印象最深刻的是那種品牌汽車？『最多選 3個(gè)』 2023 其他（請(qǐng)注明） —— 二、您認(rèn)為能成為“百姓車”的自主品牌是：『最多選 3個(gè)』 E吉利 F長(zhǎng)城 G 哈飛 H紅旗 I獵豹 J夏利 K躍進(jìn) L中華 其他（請(qǐng)注明） —— 公共郵箱： 三、您一般通過什么途徑了解汽車？ A朋友介紹 B媒體廣告 C網(wǎng)絡(luò)
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