市場營銷第2章體育市場營銷-展示頁
2025-01-19 01:15本頁面
【正文】 理論，闡述了在新的市場環(huán)境下一個全新的營銷四要素。 ? cost成本? convenience便利 考慮消費者購買的 “方便性 ”。? people人? packaging包裝? payoffs報酬? peddling零賣? politics政治? public relations公共關系? 戰(zhàn)略營銷計劃過程中的 P過程 。 ”第二節(jié) 體育市場營銷觀念市場營銷理念形成過程中的幾大概念體系?P系? 1960年，美國市場學家麥肯錫把企業(yè)整體營銷活動概括為 4Ps組合?！捌髽I(yè)賣什么，人們就買什么 ”以企業(yè)為中心的觀念?以消費者為中心的觀念? Marketing Concept? 企業(yè)的一切計劃與策略應以 消費者 為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。 “好酒不怕巷子深 ”企業(yè)的一切經營活動以 推銷 為中心，重在誘導消費者購買產品。企業(yè)的一切生產經營活動以 質量 為中心，圍繞質量來安排一切業(yè)務。生產觀念 產品觀念 推銷觀念“我生產什么，就賣什么 ”企業(yè)的一切生產經營活動以 生產 為中心，圍繞生產來安排一切業(yè)務。于是他們被嚇了一跳，因為企業(yè)的成敗竟然是基于人的觀念第一節(jié) 體育營銷的傳統(tǒng)觀念? 什么是觀念？ 觀念是一種態(tài)度，是一種意識，一種思維方式。但是通過進一步探索其深層的原因，卻發(fā)現(xiàn)資金短缺是因為產品賣不出去，而產品賣不出去又是因為技術支撐不夠。? 本田公司在其創(chuàng)立之初只是一個小公司，創(chuàng)始人本田宗一郎和藤澤武夫兩人經常在一起討論如何使公司發(fā)展壯大?，F(xiàn)在，本田公司已是一個跨國汽車、摩托車生產銷售集團。第二章 體育市場營銷觀念的演變溫故知新？？? 第一節(jié) 體育營銷的傳統(tǒng)觀念 ? 一、生產觀念 ? 二、產品觀念 ? 三、推銷觀念 ? 第二節(jié) 體育市場營銷觀念 ? 一、市場營銷觀念 ? 二、市場營銷觀念與顧客讓渡價值 ? 三、市場營銷觀念與顧客滿意 ? 第三節(jié) 體育社會市場營銷觀念 ? 一、社會市場營銷觀念的提出 ? 二、宏觀市場營銷 ? 三、綠色市場營銷的興起 ? 第四節(jié) 市場營銷組合的擴充 ? 一、市場營銷組合的擴充 ? 二、市場營銷組合的演變 ? 第五節(jié) 市場營銷觀念新視野 ? 一、非營利組織對營銷的重視 ? 二、來自市場道德和社會責任的要求 ? 三、全球化背景下的市場營銷 ? 四、數(shù)字時代的到來 引導案例 “觀念決定行為 ”? 日本本田公司是世界上最大的摩托車生產廠家，汽車產量和規(guī)模也名列世界十大汽車廠家之列。它創(chuàng)立于 1948年，公司總部在東京，雇員總數(shù)達 11萬人左右。他的產品除汽車、摩托車外，還有發(fā)電機、農機等動力機械產品。他們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的倒閉往往是由于突然間的資金短缺，這對于企業(yè)等于是斷血，結果導致了死亡。繼續(xù)再往下發(fā)現(xiàn) 技術是由人掌握的，而人又是又觀念支持的 。? 什么是市場營銷觀念？ 市場營銷觀念，又稱市場營銷理念、市場營銷管理的哲學，是企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導思想。因而，企業(yè)經營觀念不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產出發(fā)。因此，企業(yè)的任務是致力于制造優(yōu)良產品并經常加以改進，認為只要產品好就會顧客盈門，而未看到市場需求的變化，導致產生 “市場營銷近視癥 ”。企業(yè)十分重視采用廣告術與推銷術去推銷產品。? “顧客需要什么，我們就生產供應什么。即? product產品? price價格? place渠道（分銷）? promote促銷? 隨后，相繼 衍生出 了其他的 Ps。? probing研究? partitioning劃分? priority目標選定? positioning定位C系? consumer wants and needs消費者的需要和欲望 不要賣你能制造的產品與服務，而是要賣消費者想要買的產品與服務。? munications 溝通 與消費者的正確 “溝通 ”。? 4Rs營銷理論的最大特點 ： 以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。 relating（關聯(lián)） 與客戶建立 關聯(lián)? 要提高客戶的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務、需求等方面與客戶建立關聯(lián)，形成一種互助、互求、
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