市場(chǎng)營(yíng)銷第5章市場(chǎng)營(yíng)銷之目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略-wenkub
2023-01-30 17:39:23 本頁(yè)面
【正文】 分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個(gè)性特征 ? 購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn) ? 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 忠誠(chéng)度 購(gòu)買決策過程中的 業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng) ?首次潛在購(gòu)買者 ?新購(gòu)買者 ?復(fù)雜的購(gòu)買者 ? 程序購(gòu)買者 ? 關(guān)系購(gòu)買者 ? 交易購(gòu)買者 ? 競(jìng)價(jià)購(gòu)買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細(xì)分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動(dòng)可能性 二、目標(biāo)市場(chǎng)選定 ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?選擇細(xì)分市場(chǎng) ?評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ?細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 選擇細(xì)分市場(chǎng) ?密集單一市場(chǎng) ?有選擇的專門化 ?產(chǎn)品專門化 ?市場(chǎng)專門化 ?完全市場(chǎng)覆蓋 密集單一市場(chǎng) M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場(chǎng) 覆蓋市場(chǎng) ?無差異營(yíng)銷 ?差異營(yíng)銷 ? 產(chǎn)品修改成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 評(píng)估和選擇 細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 ?目標(biāo)市場(chǎng)的道德選擇 ?細(xì)分相互關(guān)系與超級(jí)細(xì)分 ?逐個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入的計(jì)劃 ?內(nèi)部細(xì)分合作 大營(yíng)銷 大營(yíng)銷是進(jìn)行經(jīng)濟(jì) 、 心理 、 政治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整 ，以獲得有關(guān)各方的支持配合 ，從而進(jìn)入該特定市場(chǎng)并開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。 本地化營(yíng)銷 把營(yíng)銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計(jì)劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個(gè)性化商店），目前已有日益增多的目標(biāo)營(yíng)銷者采用此種方法。屬于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。第七章 尋求優(yōu)勢(shì) ： STP營(yíng)銷策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng) 環(huán)境 分析 顧客 行為 分析 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 分析 市場(chǎng) 運(yùn)行 分析 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)策略與定位 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟 和細(xì)分市場(chǎng) 的輪廓 市場(chǎng)的吸引力 市場(chǎng) 分市場(chǎng)確定可能 的定位觀念 、發(fā)展和 傳播所挑選的定 位觀念 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選定 市場(chǎng)定位 本章要求 ?一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)？ ?一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來選定最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？ 一、市場(chǎng)細(xì)分 ?市場(chǎng)細(xì)分的層次 ?市場(chǎng)細(xì)分的模式 ?市場(chǎng)細(xì)分的程序 ?細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng) ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?有效細(xì)分的條件 市場(chǎng)細(xì)分的層次 市場(chǎng)細(xì)分的層次 大眾化營(yíng)銷 細(xì)分營(yíng)銷 本地化營(yíng)銷 個(gè)別化營(yíng)銷 補(bǔ)缺營(yíng)銷 自我營(yíng)銷 大眾化營(yíng)銷 在大眾化營(yíng)銷中，賣方面對(duì)所有的買主，大量生產(chǎn)、大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品。 補(bǔ)缺營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分一般能辨認(rèn)出較大的群體，而補(bǔ)缺營(yíng)銷是更窄地確定某些群體。 個(gè)別化營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分的最后一個(gè)層次是“細(xì)分到個(gè)人”，“定制營(yíng)銷”或“一對(duì)一營(yíng)銷”。 無差異策略
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