市場營銷第5章市場營銷之目標(biāo)市場戰(zhàn)略-wenkub
2023-01-30 17:39:23 本頁面
【正文】 分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?情景因素 ? 緊急 ? 特別用途 ? 訂貨量 ?個性特征 ? 購銷雙方的相似點 ? 對待風(fēng)險的態(tài)度 ? 忠誠度 購買決策過程中的 業(yè)務(wù)細分市場 ?首次潛在購買者 ?新購買者 ?復(fù)雜的購買者 ? 程序購買者 ? 關(guān)系購買者 ? 交易購買者 ? 競價購買者 三種劃分方式 四種劃分方式 有效細分的要求 ?可衡量性 ?足量性 ?可接近性 ?差異性 ?行動可能性 二、目標(biāo)市場選定 ?評估細分市場 ?選擇細分市場 ?評估和選擇細分市場的其他因素 評估細分市場 ?細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ?公司的目標(biāo)和資源 選擇細分市場 ?密集單一市場 ?有選擇的專門化 ?產(chǎn)品專門化 ?市場專門化 ?完全市場覆蓋 密集單一市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場 覆蓋市場 ?無差異營銷 ?差異營銷 ? 產(chǎn)品修改成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 評估和選擇 細分市場的其他因素 ?目標(biāo)市場的道德選擇 ?細分相互關(guān)系與超級細分 ?逐個細分市場進入的計劃 ?內(nèi)部細分合作 大營銷 大營銷是進行經(jīng)濟 、 心理 、 政治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整 ，以獲得有關(guān)各方的支持配合 ，從而進入該特定市場并開展經(jīng)營活動 。 本地化營銷 把營銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個性化商店），目前已有日益增多的目標(biāo)營銷者采用此種方法。屬于一個細分市場的消費者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。第七章 尋求優(yōu)勢 ： STP營銷策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場機會分析 市場 環(huán)境 分析 顧客 行為 分析 市場 競爭 分析 市場 運行 分析 市場細分 目標(biāo)市場策略與定位 市場細分、目標(biāo)化和定位的步驟 和細分市場 的輪廓 市場的吸引力 市場 分市場確定可能 的定位觀念 、發(fā)展和 傳播所挑選的定 位觀念 市場細分 目標(biāo)市場選定 市場定位 本章要求 ?一個公司怎樣確認細分市場？ ?一個公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來選定最有吸引力的目標(biāo)市場？ 一、市場細分 ?市場細分的層次 ?市場細分的模式 ?市場細分的程序 ?細分消費者市場 ?業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ) ?有效細分的條件 市場細分的層次 市場細分的層次 大眾化營銷 細分營銷 本地化營銷 個別化營銷 補缺營銷 自我營銷 大眾化營銷 在大眾化營銷中，賣方面對所有的買主，大量生產(chǎn)、大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品。 補缺營銷 市場細分一般能辨認出較大的群體，而補缺營銷是更窄地確定某些群體。 個別化營銷 市場細分的最后一個層次是“細分到個人”，“定制營銷”或“一對一營銷”。 無差異策略
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1