市場營銷第5章市場營銷之目標市場戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 者 嫩肉 富豪 （標準貨運車） 有安全意識的“上等 ”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質量 價值建議的實例 To Be Continued 公司產品 價格 價值建議 珀杜 （雞） 溢價 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價 富豪 （標準貨運車） 溢價 20% 對你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價格適中 價值建議的實例 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 ? 富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 定位錯誤 ?定位過低 ： 有些公司發(fā)現購買者對產品只有一個模糊的印象 ?定位過高： 買主可能對該產品了解得有限 ?定位混亂： 顧客可能對產品的印象模糊不清 ?定位懷疑： 顧客可能發(fā)現很難相信該品牌在產品特色、價格或制造商方面的一些有關宣傳 當仁不讓 敬而遠之 別具一格 特色： 一個公司定位于自己的特色 利益： 把產品定位在某一特定利益上的領先者 使用 /應用： 包括把某些產品定位成使用或申請最佳者 使用者： 把一個產品定位成某些用途或應用是最好的 競爭： 把自己定位成在某一方面比一個明的和暗的競 爭者要更好些 產品品目： 可以定位成在某些產品品目上是領先者 質量： 定位成能提供最好的價值 定位策略 定位方式 推出哪種差異？ （ 1） 競爭優(yōu)勢 技術 成本 質量 服務 （ 2） 公司現狀 （ 110） 8 6 8 4 （ 3） 競爭者現狀 （ 110） 8 8 6 3 （ 4） 改競現狀 的重要性 （高 中 低） 低 高 低 高 （ 5） 能力和速度 （高 中 低） 低 中 低 高 （ 6） 競爭者能力 （高 中 低） 中 中 高 低 （ 7） 采取的行動 維持 修正 修正 投資 競爭優(yōu)勢選擇方式 傳播公司的定位 ?有效傳播定位 ?假設公司選擇“質量最佳”定位策略 ? 選擇平時用來判斷質量的標志和線索 ? 其他營銷要素（包裝、分銷渠道、廣告和促銷手段） ? 制造商的聲譽 THE END 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 5時 1分 :01January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 1分 41秒 05:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:01:4105:01:4105:01Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時 1分 41秒 上午 5時 1分 05:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 05:01:4105:01:41
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