市場營銷第3章市場營銷環(huán)境(存儲版)
【正文】 產(chǎn)品和功能創(chuàng)新能力不足。 ’ ? ③由于多家競爭者的加入，使得掌握核心技術和關鍵部件的供應商討價還價能力加大，格蘭仕的談判籌碼將減少。 02:18:2202:18:2202:18Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:18:2202:18:2202:181/30/2023 2:18:22 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 18分 22秒 上午 2時 18分 02:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時 18分 :18January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :18:2202:18:22January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時 18分 :18January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 18分 22秒 上午 2時 18分 02:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:18:2202:18:2202:181/30/2023 2:18:22 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 4．格蘭仕面臨的威脅 (threats)分析 ? ①更多的跨國公司將生產(chǎn)基地轉移到國內(nèi)以及國內(nèi)大型家電企業(yè)大舉進入微波爐市場，微波爐行業(yè)的競爭程度正在加劇。 ? ②產(chǎn)品組合劣勢：產(chǎn)品線窄，沒有形成結構合理、具有一定梯度的產(chǎn)品組合。根據(jù)環(huán)境中威脅水平和機會水平的高低不同 影響程度 大 小 高 低 出現(xiàn)概率 威脅分析矩陣 大 小 成功的可能性 大 小 潛在吸引力 機會分析矩陣 低 高 高 低 威脅水平 機會水平 威脅 — 機會綜合分析矩陣 ? 案例分析 ? 下面是格蘭仕公司的 SWOT分析。從 1977年恢復高考到 2023年的 30年間，全國高等學校招生人數(shù)增長了逾 20倍。開始，“米沙”的銷路很好，布盧姆預計這項業(yè)務的營業(yè)收入可達 5000萬到 1億美元。這一期間如果您依然存有疑慮，建議您可考慮暫時停用。 ? ②環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機會。 企業(yè)本身 供應者 營銷中介 市場 競爭者 公眾 一、市場營銷環(huán)境的概念 一、市場營銷環(huán)境的概念 市場營銷的宏觀和微觀環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 反作用 企業(yè) 市場營銷環(huán)境 市場營銷環(huán)境的特征 ? 客觀性 ? 差異性 ? 關聯(lián)性 ? 變化性 ? 不可控性 ? 營銷案例 31 買鞋的故事 ? 美國有兩名推銷員到南太平洋某島國去推銷企業(yè)生產(chǎn)的鞋子，他們到達后卻發(fā)現(xiàn)這里的居民沒有穿鞋的習慣。 ? 在迅速擴大了品牌知名度之后，威霉士開始利用事件建立品牌美譽度。我將獲獎種子送給大家，鄰居們就可以盡快改良他們的南瓜品種，也可以避免蜜蜂在傳遞花粉的過程中，攜帶鄰近較差品種的花粉污染了自己。 ? 試分析： 針對影響企業(yè)的環(huán)境因素，萊曼赫斯公司采取列怎樣的 ? 企業(yè)應如何把握市場機會與避免環(huán)境風險？ 核心概念：市場營銷環(huán)境 影響企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和力量。他讓公司運了一批鞋來免費贈給當?shù)氐木用?，并告訴他們穿鞋的好處。對此，我公司深為關注，并表示遺憾。 討論：你如何評價危機出現(xiàn)后，巨能鈣的表現(xiàn)？ 微觀環(huán)境分析（二）：市場 二、微觀環(huán)境 微觀環(huán)境分析（三）：競爭者 品牌競爭者 ：同一產(chǎn)品不同品牌 形式競爭者 ：同類產(chǎn)品不同品種 一般競爭者 ：滿足同一需求的不同產(chǎn)品 愿望競爭者 ：爭奪同一購買力的不同需求 格蘭仕普通微波爐 ｜ 松下普通微波 ｜
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