市場(chǎng)營(yíng)銷第5章市場(chǎng)營(yíng)銷之目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 分析 顧客 行為 分析 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 分析 市場(chǎng) 運(yùn)行 分析 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)策略與定位 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟 和細(xì)分市場(chǎng) 的輪廓 市場(chǎng)的吸引力 市場(chǎng) 分市場(chǎng)確定可能 的定位觀念 、發(fā)展和 傳播所挑選的定 位觀念 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選定 市場(chǎng)定位 本章要求 ?一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)？ ?一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選定最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？ 一、市場(chǎng)細(xì)分 ?市場(chǎng)細(xì)分的層次 ?市場(chǎng)細(xì)分的模式 ?市場(chǎng)細(xì)分的程序 ?細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng) ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?有效細(xì)分的條件 市場(chǎng)細(xì)分的層次 市場(chǎng)細(xì)分的層次 大眾化營(yíng)銷 細(xì)分營(yíng)銷 本地化營(yíng)銷 個(gè)別化營(yíng)銷 補(bǔ)缺營(yíng)銷 自我營(yíng)銷 大眾化營(yíng)銷 在大眾化營(yíng)銷中，賣(mài)方面對(duì)所有的買(mǎi)主，大量生產(chǎn)、大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品。 個(gè)別化營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分的最后一個(gè)層次是“細(xì)分到個(gè)人”，“定制營(yíng)銷”或“一對(duì)一營(yíng)銷”。 ?一致性質(zhì)量： 是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和使用與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的吻合程度。 人員差異化 ?稱職 ： 雇員具有所需要的技能和知識(shí) 。 ?優(yōu)越性： 該差異化明顯優(yōu)于通過(guò)其他途徑而獲得相同的利益 。 05:01:4105:01:4105:011/30/2023 5:01:41 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 5時(shí) 1分 41秒 上午 5時(shí) 1分 05:01: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 5時(shí) 1分 :01January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :01:4105:01:41January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 1分 :01January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 1分 41秒 上午 5時(shí) 1分 05:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:01:4105:01:4105:011/30/2023 5:01:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:01:4105:01:4105:01Monday, January 30, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ?不易模仿性： 該差異化是其競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的 。 ?誠(chéng)實(shí)： 雇員誠(chéng)實(shí)可信 。 To Be Continued 產(chǎn)品差異化 ?可靠性 ： 是指在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品將保持不壞的可能性。 自我營(yíng)銷 自我營(yíng)銷是個(gè)別化營(yíng)銷的一種形式，它使消費(fèi)者本人對(duì)決策產(chǎn)品和品牌的購(gòu)買(mǎi)負(fù)有更大的責(zé)任。 細(xì)分營(yíng)銷 細(xì)分市場(chǎng)由在市場(chǎng)上大量可識(shí)別的各種群體構(gòu)成，是介于大眾化營(yíng)銷與個(gè)別營(yíng)銷之間的中間層群體。一般來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒(méi)有被滿足。 A B C 高檔 高價(jià) 低價(jià) 低檔 定位方法與策略 知覺(jué)圖 差異化的工具 ? 差異化是指設(shè)計(jì)一系列有意義的差異，以便使本公司的產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品相區(qū)別的行動(dòng)。 ?設(shè)計(jì)： 是從顧客要求出發(fā)，能影響一個(gè)產(chǎn)品外觀和性能的全部特征的組合。 ?溝通： 雇員力求理解顧客并清楚地為顧客傳達(dá)有關(guān)信息。 開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略 定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。 。 :01:4105:01:41January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:4105:01Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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