醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略-展示頁
2025-01-17 19:30本頁面
【正文】 資源部署 說明如何獲得所需資源并在企業(yè)各部門和各經(jīng)營活動之間進行合理的分配 確立可維持的競爭優(yōu)勢 明確如何在其經(jīng)營的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品 /市場中取得支配權(quán) 協(xié)同 各部門、各項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品 /市場、資源和能力之間的相互促進、形成有機整體 三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理是指從確定企業(yè)的使命 （ 戰(zhàn)略方向 ） 和戰(zhàn)略目標(biāo)下手 ， 預(yù)測分析企業(yè)所處的內(nèi)部和外部環(huán)境的變化 ， 評估企業(yè)自身的長處和短處 ， 進而描繪出企業(yè)發(fā)展整個藍(lán)圖 制定出戰(zhàn)略方案 企業(yè)戰(zhàn)略 分析階段 企業(yè)戰(zhàn)略形成階段 戰(zhàn)略實施階段 四、企業(yè)戰(zhàn)略的層次與類型 企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略層次圖 企業(yè)總體戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 緊縮戰(zhàn)略 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成體系 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 單位事業(yè)戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營行業(yè)戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 重點戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)成圖 第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略策劃 一、醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略的概念與意義 市場營銷戰(zhàn)略（ marketing trategy ）是指企業(yè)在市場營銷活動中，在通過對營銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究基礎(chǔ)上，對企業(yè)未來營銷工作的總體規(guī)劃與安排，是實現(xiàn)這樣的規(guī)劃所應(yīng)采取的行動 【 市場營銷戰(zhàn)略的概念 】 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場經(jīng)營活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略提高了企業(yè)對資源利用的效率 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)參加市場競爭的有力武器 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)職工參與管理的重要途徑 【 制定市場營銷戰(zhàn)略的意義 】 二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的類型 ※ 確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略任務(wù) ※ 建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ※ 企業(yè)建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位后 ， 還需圍繞企業(yè)營銷目標(biāo)合理配置人力 、 物力 、 財力 ， 將企業(yè)有限的資源在各個戰(zhàn)略單位之間進行分配 ※ 確定新業(yè)務(wù)發(fā)展計劃 【 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略 】 【 業(yè)務(wù)部門營銷計劃 】 二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的類型 企業(yè)任務(wù)書摘要 禮來公司（ Eli Lilly and Company） 致力于為人類提供以藥物為基礎(chǔ)的創(chuàng)新保健方案，使人們生活過的更長久、更健康、更有活力 百時美施貴寶公司（ Bristol Myer Squibb） 通過提供最有效的醫(yī)藥和相關(guān)保健品來延長人類壽命，提高生活質(zhì)量 強生公司Johnson Johnson 我們認(rèn)為自己對于醫(yī)生、護士、病人、父母們和其他使用我們產(chǎn)品的客戶負(fù)有第一的責(zé)任 為了滿足他們的每一個要求，我們必須高質(zhì)量的完成工作 我們必須持之以恒的努力減少成本以保持合理價格 我們必須及時而準(zhǔn)確的滿足顧客的要求 我們的供應(yīng)商和銷售商必須有合理的盈利空間 我們要對員工負(fù)責(zé) 三、醫(yī)藥市場營銷計劃體系 銷售費用計劃 年度營銷計劃 年度利潤計劃 銷售量計劃 銷售促進計劃 銷售宣傳計劃 教育培訓(xùn)計劃 銷售回款計劃 市場需求量預(yù)測 銷售量預(yù)測 營銷計劃 產(chǎn)品別 地區(qū)別 部門別 人員別 客戶別 利潤、回款計劃 銷售人員計劃 銷售費用計劃 銷售實施計劃 企業(yè)營銷計劃體系圖 四、醫(yī)藥營銷計劃的制定過程 市場細(xì)分策略 市場定位策略 營銷組合策略 營銷手段策略 區(qū)域營銷策略 市場營銷計劃 評價分析營銷計劃 組織實施與控制 外部環(huán)境 政策法律 市場競爭 社會文化 內(nèi)部環(huán)境 政策制度 營銷組合 競爭實力 確定企業(yè)任務(wù) 確定企業(yè)營銷任務(wù) 營銷環(huán)境分析 市場調(diào)查、預(yù)測 制定企業(yè)營銷目標(biāo) 市場營銷決策 營銷計劃的制定步驟 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 制度 技能 作風(fēng) 人員 共同價值觀 麥肯錫“ 7S”模型 收集企業(yè)環(huán)境的各種信息 準(zhǔn)確預(yù)測企業(yè)環(huán)境的變化趨勢 分析環(huán)境的機會和威脅 歸納環(huán)境分析的結(jié)果并確定應(yīng)對措施 外部環(huán)境分析最終要回答的問題是：有關(guān)環(huán)境因素將在何時發(fā)生何種變化？發(fā)生的可能性有多大？這種變化對企業(yè)而言是機會還是威脅？會帶來多大影響？應(yīng)當(dāng)采取何種對策 ？ 【 營銷環(huán)境的分析 】 政治法律環(huán)境 國際國內(nèi)政治局勢 、 有關(guān)法律法規(guī) 、 政府有關(guān)方針政策有關(guān)公眾團體對企業(yè)營銷的影響 市場竟?fàn)幏治? 辨
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1