醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略(已修改)
2025-01-19 19:30 本頁面
【正文】 醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 （ strategy） 一詞最早是軍事方面的概念 。 戰(zhàn)略是尋找連續(xù)正理 、 科學(xué)的文明實體 。 戰(zhàn)略的特征是發(fā)現(xiàn)智謀的綱領(lǐng) ① 目標戰(zhàn)略學(xué)派 代表人物： KR Andreus、 AD Chandler、 . Quinn 觀點：企業(yè)戰(zhàn)略所需要解決的問題是企業(yè)的長期目的和目標 ② 競爭戰(zhàn)略學(xué)派 代表人物： Michael Potter 觀點：企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)鍵是確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ③ 資源配置學(xué)派 代表人物 ： 、 DE Shendle、 CW Hofer 觀點：企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源配置 從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 3月 8日第一批太太口服液上市 ， 當時中國保健品市場消費者對保健品的認識還停留在青春寶 、 蜂王漿等一般產(chǎn)品上 。 因此太太藥業(yè)定位于需要治療黃褐斑 、 氣血虛 、 收入 1500元以上的年輕女性 ， 這部分人是女性保健品的消費主力 ， 產(chǎn)品一上市就占領(lǐng)了女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位；在此基礎(chǔ)上 ， 推出 “ 靜心口服液 ”針對 40歲以上有更年期癥狀的女性 ， 適當?shù)漠a(chǎn)品加上適當?shù)臓I銷手段 ， 該產(chǎn)品第一年回款達 7200萬元 ， 2023年達 制藥廠 ， 這標志太太藥業(yè)正式從保健業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)藥業(yè) ， 是當時中國醫(yī)藥行業(yè)最大的收購案 。 2023年太太藥業(yè)的意可貼上市 ， 宣布太太正式進軍醫(yī)藥 OTC市場 。 口腔潰瘍占口腔疾病的 10% ～ 20%， 市場較大 ， 但是缺乏全國知名品牌 ， 意可貼雖是小品牌 ， 但是表現(xiàn)驚人 ， 上市 9個月銷售回款 3000多萬元 ， 并迅速成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 6月 8日 ， 深圳太太藥業(yè)股份有限公司在上海證交所掛牌上市 ， 融資 17億元 。 有了資金來源后 ， 2023年 4月太太完成了兩大戰(zhàn)略擴張行為： ① 2023年 4月 3日 ， 太太宣告收購健康藥業(yè)中國有限公司 100%的股權(quán)及購買鷹派注冊商標所有權(quán) 。 鷹牌注冊商標至今有 30年歷史 ， 設(shè)計藥材 、 健康產(chǎn)品等多個門類 ， 是香港十大品牌之一 ， 借助鷹派在亞洲的品牌聲譽來鋪設(shè)太太的 “ 亞洲之行 ” ， 并為未來的 “ 世界之行 ” 建立前哨站 ， 是其最大的目標 ② 2023年 4月 ， 太太通過收購麗珠藥業(yè)股份有限公式成為麗珠藥業(yè)最大股東 。 此次收購驚心動魄 、 險象環(huán)生 ， 吸引了包括醫(yī)藥行業(yè)人士 、 經(jīng)濟學(xué)家 、 營銷轉(zhuǎn)接 、 證券市場 A股 、 B股投資者等眾多眼球 ， 最終以太太藥業(yè)的成功成就了其 “ 中藥 、 西藥 、 保健品三位一體 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略 點評： 麗珠的拳頭產(chǎn)品麗珠得樂占當時市場份額的 40%， 多年的發(fā)展已形成了化學(xué)制劑 、 中藥 、 生化藥 、 生物制藥以及半合成原料藥五大板塊 ， 并有極為廣泛的新藥儲備和良好的研發(fā)能力 ， 對太陽藥業(yè)意欲在醫(yī)藥市場上大展拳腳極為有利 ， 從市場銷售能力看 ， 太太在保健品及 OTC方面較為成功 ， 而麗珠在處方藥的門診市場及住院市場極為有利 ， 這種優(yōu)勢互補將對企業(yè)品牌的提升產(chǎn)生強大的促進作用 基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新布局 ， 從 2023年 12月 11日起 ， 太太藥業(yè)更名為健康元藥業(yè) 第一節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 一、企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境的變化 ， 本身的資源和實力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品 ， 形成自己的核心競爭力 ，并通過差異化在競爭中取勝 企業(yè)戰(zhàn)略特征 全局性 系統(tǒng)性 對抗性 風險性 長遠性 二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組成 范圍 行業(yè)、經(jīng)營產(chǎn)品、已經(jīng)準備或進入的 細分市場 目標 確定時期內(nèi)戰(zhàn)略執(zhí)行要達到的具體成果 資源部署 說明如何獲得所需資源并在企業(yè)各部門和各經(jīng)營活動之間進行合理的分配 確立可維持的競爭優(yōu)勢 明確如何在其經(jīng)營的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品 /市場中取得支配權(quán) 協(xié)同 各部門、各項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品 /市場、資源和能力之間的相互促進、形成有機整體 三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理是指從確定企業(yè)的使命 （ 戰(zhàn)略方向 ） 和戰(zhàn)略目標下手 ， 預(yù)測分析企業(yè)所處的內(nèi)部和外部環(huán)境的變化 ， 評估企業(yè)自身的長處和短處 ， 進而描繪出企業(yè)發(fā)展整個藍圖 制定出戰(zhàn)略方案 企業(yè)戰(zhàn)略 分析階段 企業(yè)戰(zhàn)略形成階段 戰(zhàn)略實施階段 四、企業(yè)戰(zhàn)略的層次與類型 企業(yè)總體戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略層次圖 企業(yè)總體戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 緊縮戰(zhàn)略 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)成體系 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 單位事業(yè)戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營行業(yè)戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 重點戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)成圖 第二節(jié) 醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略策劃 一、醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略的概念與意義 市場營銷戰(zhàn)略（ marketing trategy ）是指企業(yè)在市場營銷活動中，在通過對營銷內(nèi)外部環(huán)境客觀分析研究基礎(chǔ)上，對企業(yè)未來營銷工作的總體規(guī)劃與安排，是實現(xiàn)這樣的規(guī)劃所應(yīng)采取的行動 【 市場營銷戰(zhàn)略的概念 】 ※ 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證 ※
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