醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-01-30 19:30:22 本頁面
【正文】 較慢 市場增長迅速 競爭壓力增大 可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品 不利的政府政策 能爭取到新的用戶群 新的競爭者進(jìn)入行業(yè) 有進(jìn)入新市場或市場面的可能 替代產(chǎn)品銷售額正逐步上升 有能力進(jìn)入更好的企業(yè)集團(tuán) 用戶討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng) 在同行業(yè)中競爭業(yè)績優(yōu)良 用戶需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變 擴(kuò)展產(chǎn)品線滿足用戶需要及其他 通貨膨脹遞增及其他 SWOT分析表（續(xù)） 制定企業(yè)營銷目標(biāo) 重點(diǎn)突出 確定一個(gè)對(duì)企業(yè)當(dāng)前更為重要 、 更為迫切需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；或者是對(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)更為有利的目標(biāo) 層次化 企業(yè)在戰(zhàn)略計(jì)劃中制定的戰(zhàn)略目標(biāo) ， 往往是一個(gè)目標(biāo)體系：應(yīng)對(duì)總目標(biāo)層層分解 、逐步落實(shí) ， 使目標(biāo)完成有可靠的保證 數(shù)量化 要求一般能夠定量化的目標(biāo)應(yīng)定量化 。s ?Product ?Price ?Place ?Promotion ?Power ?Public Relations Power（權(quán)力） Public Relations(公共關(guān)系 ) Megamarketing （大市場營銷 ） 【 6P‘s】 51 customer(消費(fèi)者 ) cost(成本 ) convenience(便利 ) munication(溝通 ) 4C‘s理論 Promotion(促銷 ) Product(產(chǎn)品 ) Place(渠道 ) Price(價(jià)格 ) 【 4P到 4C的營銷組合理念變革 】 4P營銷組合 4C營銷組合 營銷理念 生產(chǎn)者導(dǎo)向 消費(fèi)者導(dǎo)向 營銷模式 推動(dòng)型 拉動(dòng)型 營銷方式 規(guī)模營銷 差異化營銷 營銷目標(biāo) 滿足現(xiàn)實(shí)的、具有相同或相近的顧客需求，并獲得目標(biāo)利潤最大化 滿足現(xiàn)實(shí)和潛在個(gè)性化需求，培養(yǎng)忠誠度 營銷工具 4P要素 4C要素 滿足需求 相同或相近需求 個(gè)性化需求 顧客溝通 “一對(duì)多”單向溝通 “一對(duì)一”雙向溝通 投入成本和時(shí)間 短期低、長期高 短期較低、長期較高 【 4P理論與 4C理論的區(qū)別 】 Relevance (關(guān)聯(lián) ) Reaction (反應(yīng) ) Relationship (關(guān)系 ) Reward （回報(bào)） 4R39。s與 4V39。 04:22:3404:22:3404:221/30/2023 4:22:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 22分 34秒 04:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 22分 34秒 上午 4時(shí) 22分 04:22: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:22:3404:22:3404:22Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:22:3404:22:3404:221/30/2023 4:22:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:3404:22:34January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 22分 34秒 上午 4時(shí) 22分 04:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:22:3404:22:3404:22Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 22分 34秒 上午 4時(shí) 22分 04:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 22分 34秒 04:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:22:3404:22:3404:221/30/2023 4:22:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:22:3404:22:3404:22Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ？ 醫(yī)藥企業(yè)如何制定市場營銷組合 ？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。s理論的利益主體從“自我中心”到“共同分享” 4R39。 既要有總量指標(biāo) ， 也應(yīng)有反應(yīng)成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目等分類指標(biāo) 【 控制 】 控制主要用來監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度 ※ 通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來制定的 ， 企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查 ， 出現(xiàn)問題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn) ※ 對(duì)預(yù)先難以作出預(yù)測(cè)的因素，要制定相應(yīng)的應(yīng)急計(jì)劃 第四節(jié) 市場營銷組合策略 一、市場營銷組合的概念 市場營銷組合 (marketing mix) 是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場，綜合運(yùn)
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