企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 34秒 12:14:3426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:3412:14Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :14:3412:14:34January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：銷售額指標(biāo) 、 銷售費(fèi)用 、回饋貨款速度 、 市場(chǎng)占有率 、 市場(chǎng)覆蓋率等； ? 行為指標(biāo)：執(zhí)行任務(wù)的速度與效率 、工作積極性與創(chuàng)造性 、 服務(wù)水平與態(tài)度 、 信息量與信息回饋速度 、 信息的有效性 、 顧客滿意率等 。 ? 做好市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作 ? ⑴ 確立營(yíng)銷機(jī)構(gòu)： ? ① 職能管理式結(jié)構(gòu)； ? ② 產(chǎn)品管理式結(jié)構(gòu)； ? ③ 市場(chǎng)管理式結(jié)構(gòu)； ? ④ 地區(qū)管理式結(jié)構(gòu)； ? ⑤ 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)管理式結(jié)構(gòu) 。 ? 杰羅姆 四、市場(chǎng)營(yíng)銷程序 ? 發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)： ? ⑴分析環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅； ? ⑵尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； ? ⑶評(píng)價(jià)與確定企業(yè)機(jī)會(huì)。 歐文 ?隆美爾曾說過：“如果戰(zhàn)略不能被在戰(zhàn)術(shù)上得以貫徹，再好的戰(zhàn)略也沒有用。 其前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。 ? ⑵ 競(jìng)爭(zhēng)能力：表示企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中的綜合競(jìng)爭(zhēng)力 。 這類業(yè)務(wù)一般利潤(rùn)較低 ， 企業(yè)必須考慮這類業(yè)務(wù)存在的充分理由 ， 如市場(chǎng)增長(zhǎng)率會(huì)回升 ，或有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)領(lǐng)先者 ， 或出于某種情感上的原因 ， 否則應(yīng)收縮或淘汰 。 ? ② 明星業(yè)務(wù)：?jiǎn)栴}業(yè)務(wù)成功了 ， 就變成了一項(xiàng)明星業(yè)務(wù) 。 ? 市場(chǎng)占有率是企業(yè)指標(biāo)，與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行水平有直接關(guān)系。其計(jì)算公式為： 市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)比率： = 計(jì)劃期銷售 基期銷售 基期銷售 市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率分環(huán)比和定比。 其工作步驟是： ? 確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位必須同時(shí)具備以下條件： ? ① 它是一項(xiàng)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù)； ? ② 它有明確的任務(wù)； ? ③ 有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? ④ 有業(yè)務(wù)經(jīng)理人員管理其業(yè)務(wù)； ? ⑤ 掌握一定的資源； ? ⑥ 能從戰(zhàn)略規(guī)劃中得到好處； ? ⑦ 可以獨(dú)立規(guī)劃其它業(yè)務(wù) 。 （二）確定企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)目標(biāo)是由企業(yè)任務(wù)轉(zhuǎn)化而來的，有總目標(biāo)、分目標(biāo)和更細(xì)化的子目標(biāo)，從而形成一個(gè)目標(biāo)體系。 第三講、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 一、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ， 簡(jiǎn)稱為戰(zhàn)略營(yíng)銷 ， 產(chǎn)生于 20世紀(jì) 70年代 ， 最初是由波士頓咨詢公司提出的 。 任務(wù)報(bào)告書要求要具有市場(chǎng)的導(dǎo)向性 、 可行性 、激勵(lì)性 、 具體性 。 不同類型的企業(yè) ， 其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的表現(xiàn)形式不一樣 ， 可能表現(xiàn)為產(chǎn)品 ， 也可能表現(xiàn)為服務(wù) ， 還可能表現(xiàn)為項(xiàng)目 。 明星類 問題類 現(xiàn)金牛類 瘦狗類 10 x 1 x 0 . 1x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ⑴市場(chǎng)增長(zhǎng)率：是指在某個(gè)市場(chǎng)中，某類產(chǎn)品在一個(gè)連續(xù)的歷史時(shí)期，其銷售增長(zhǎng)的比率。表現(xiàn)為銷售額和銷售量?jī)煞N指標(biāo)。 問題類業(yè)務(wù)需要大量資金解決問題 。 ? ④ 瘦狗類業(yè)務(wù)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低緩 ， 市場(chǎng)份額也低的業(yè)務(wù) 。 ? 通用電器公司對(duì)水泵市場(chǎng)吸引力影響要素的綜合評(píng)價(jià)內(nèi)容：市場(chǎng)規(guī)模 、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 、 銷售利潤(rùn) 、 競(jìng)爭(zhēng)程度 、 技術(shù)要求 、 受通脹危害程度 、 能源要求 、環(huán)境影響 、 社會(huì) 、 政治 、 法律 。 目標(biāo)積聚戰(zhàn)略：企業(yè)主攻某個(gè)特定的市場(chǎng)群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。其結(jié)論是： 戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)根生于對(duì)實(shí)際營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)本身深刻理解的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略。 進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)：⑴攻其弱處；⑵攻其不備；⑶攻其單線產(chǎn)品；⑷攻其犯錯(cuò)誤之時(shí)。鮑頓將其內(nèi)容表述為 12各方面 。勞特朋于 1993年提出的交互式營(yíng)銷方式： ? 產(chǎn)品 顧客（ Customer） ? 價(jià)格 成本（ Cost） ? 渠道 便利（ Convenience） ? 促銷 傳達(dá)或溝通（ Communication） ? 4R組合的形成： ? Related(關(guān)聯(lián) )：與顧客的關(guān)聯(lián)； ? Reflect(反應(yīng) )：市場(chǎng)的反應(yīng)速度； ? Relation
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1