企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷管理-wenkub.com
2025-01-08 05:44 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:14:3412:14:3412:14Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時 14分 34秒 下午 12時 14分 12:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時 14分 34秒 12:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:14:3412:14:3412:141/26/2023 12:14:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 12時 14分 :14January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 12:14:3412:14:3412:14Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 謝 謝 :14:3412:1412::14 12:1412:14::14:34 2023年 1月 26日星期四 12時 14分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 考核上以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和行為指標(biāo)為依據(jù) 。 ?內(nèi)部資源管理 以企業(yè)資源規(guī)劃（ Enterprise Resource Planning, ERP）和供應(yīng)鏈管理（ Supply Chain Management, SCM）系統(tǒng)進(jìn)行管理。勞特朋于 1993年提出的交互式營銷方式： ? 產(chǎn)品 顧客（ Customer） ? 價格 成本（ Cost） ? 渠道 便利（ Convenience） ? 促銷 傳達(dá)或溝通（ Communication） ? 4R組合的形成： ? Related(關(guān)聯(lián) )：與顧客的關(guān)聯(lián)； ? Reflect(反應(yīng) )：市場的反應(yīng)速度； ? Relations(關(guān)系 )：關(guān)系營銷； ? Report(回報(bào) )：市場的回報(bào)。 隨后學(xué)術(shù)界又相繼提出了其他一些 P，包括 “人”（ people，多用于服務(wù)營銷中的人） “包裝”（ packeging，消費(fèi)品零售包裝） “報(bào)酬”（ payoffs，某些部分的業(yè)務(wù)活動） “零賣”（ pedding，人員銷售） 1984年，菲利普科特勒提出了大市場營銷 ⑸權(quán)力（ Power or Political Power） ⑹公關(guān)（ Public Relations） 從而使市場營銷組合達(dá)到 10P。鮑頓將其內(nèi)容表述為 12各方面 。加以整和 、 協(xié)調(diào)使用的可控制因素 。 進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)：⑴攻其弱處；⑵攻其不備；⑶攻其單線產(chǎn)品；⑷攻其犯錯誤之時。表現(xiàn)為： ⑴低價側(cè)翼戰(zhàn)；⑵高價側(cè)翼戰(zhàn)；⑶小型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)；⑷大型產(chǎn)品側(cè)翼戰(zhàn)； ⑸分銷側(cè)翼戰(zhàn)；⑹產(chǎn)品樣式側(cè)翼戰(zhàn)。其結(jié)論是： 戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)根生于對實(shí)際營銷戰(zhàn)術(shù)本身深刻理解的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)當(dāng)支配戰(zhàn)略。 市場追隨戰(zhàn)略：這是一種跟隨市場發(fā)展的戰(zhàn)略。 目標(biāo)積聚戰(zhàn)略：企業(yè)主攻某個特定的市場群、某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場。 ? ⑶ 業(yè)務(wù)位置性質(zhì)與相應(yīng)的政策決策：左上角三個區(qū)格 ， 采取投資促進(jìn)其增長的政策； ? 從左下角到右上角對角線上的三個區(qū)格是值得研究的業(yè)務(wù) ， 或有選擇地扶持 ， 或回收； ? 右下角三個區(qū)格 ， 應(yīng)當(dāng)收獲或放棄 。 ? 通用電器公司對水泵市場吸引力影響要素的綜合評價內(nèi)容：市場規(guī)模 、 市場增長率 、 銷售利潤 、 競爭程度 、 技術(shù)要求 、 受通脹危害程度 、 能源要求 、環(huán)境影響 、 社會 、 政治 、 法律 。 ? 這種思想形成了通用電器矩陣法 。 ? ④ 瘦狗類業(yè)務(wù)：市場增長率低緩 ， 市場份額也低的業(yè)務(wù) 。 明星類業(yè)務(wù)常常是有利可圖的 ，并且是公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 。 問題類業(yè)務(wù)需要大量資金解決問題 。 相對市場占有率表達(dá)式： 本企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的 = 本企業(yè)該項(xiàng)業(yè)務(wù)市場份額 相對市場份額 最大競爭者該項(xiàng)業(yè)務(wù)市場份額 1 ，本企業(yè)是市場領(lǐng)導(dǎo)者 = 1 ，本企業(yè)與最大競爭者競爭能力相當(dāng) 1 ，本企業(yè)競爭能力較弱 ? ⑷業(yè)務(wù)位置與性質(zhì)：圖中八個圓圈代表代表八項(xiàng)業(yè)務(wù)的位置與規(guī)模。表現(xiàn)為銷售額和銷售量兩種指標(biāo)。 ?它可以是國別的、國際的、世界的，也可以是行業(yè)的。 明星類 問題類 現(xiàn)金牛類 瘦狗類 10 x 1 x 0 . 1x 相對市場占有率 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 市場增長率 ⑴市場增長率：是指在某個市場中，某類產(chǎn)品在一個連續(xù)的歷史時期，其銷售增長的比率。 ? 大規(guī)模的企業(yè)一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可能只有一個機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé) 。
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