市場(chǎng)營(yíng)銷第二章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-02-11 22:02 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 9時(shí) 16分 :16March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:16:4721:16:4721:16Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 16分 47秒 下午 9時(shí) 16分 21:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 16分 47秒 21:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:16:4721:16:4721:163/3/2023 9:16:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時(shí) 16分 :16March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:16:4721:16:4721:16Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 科特勒 ? 認(rèn)為， 4Ps之外還必須加上兩個(gè) P，即“政治力量” 和“公共關(guān)系” 區(qū)別 ? 對(duì)待環(huán)境態(tài)度不同 ?適應(yīng) 影響 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)有所不同 ?發(fā)現(xiàn)并滿足 引導(dǎo)并創(chuàng)造 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷手段有所不同 ?4P 6P “ 4Cs”營(yíng)銷觀念 ? 美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茨 4Ps 4Cs 產(chǎn)品 定價(jià) 分銷 促銷 顧客的需要和欲望 顧客的成本 便利 溝通 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 步驟： ?分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略、控制營(yíng)銷活動(dòng) 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是指市場(chǎng)上存在的某些未被滿足的需要 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) = 環(huán)境機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ≠ 企業(yè)機(jī)會(huì) 假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快餐須具備四個(gè)條件 ? 有一定的資金 ? 有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快餐所必需的店鋪、設(shè)備和原材料 ? 有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理快餐業(yè)務(wù)的技術(shù) ? 在廣大消費(fèi)者中有一定的信譽(yù) 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)定位 三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 四、實(shí)施市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 五、控制市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理效果 的因素 ? 企業(yè)可控制因素 ：營(yíng)銷組合 ? 企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 20世紀(jì) 50年代 ? 美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾 ? 一家為電視制片廠設(shè)計(jì)白熾燈系統(tǒng)的公司
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