市場(chǎng)營(yíng)銷第二章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-04 22:02:43 本頁面
【正文】 ? 顧客群：電視制片廠 ? 顧客需要：照明 ? 技術(shù)：白熾燈照明 ? 新業(yè)務(wù)： 家庭照明、工廠照明 紅外線照明、紫外線照明 合理安排投資組合 ? 波士頓矩陣法（ BCG) ? 多因素業(yè)務(wù)矩陣法 (GE) 市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 10％ 20％ 0 10x 明星類 問題類 金牛類 狗類 發(fā)展戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 波士頓矩陣法 多因素業(yè)務(wù)矩陣法 ? 兩類影響因素： ?市場(chǎng)吸引力 ? 包括市場(chǎng)容量、年市場(chǎng)成長(zhǎng)率、歷史毛利率、競(jìng)爭(zhēng)密集程度、技術(shù)要求等因素； ?市場(chǎng) 能力 ? 包括市場(chǎng)份額、份額成長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷網(wǎng)等因素 強(qiáng) 中 弱 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 1 2 3 4 5 6 7 8 9 市場(chǎng)能力 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略 時(shí)間 (年 ) 5 10 0 銷售量 希望達(dá)到的 銷售量 預(yù)期銷售量 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 是指經(jīng)營(yíng)單位在產(chǎn)品與市場(chǎng)的框架內(nèi)，從挖掘其經(jīng)營(yíng)潛力方面考慮企業(yè)的發(fā)展問題，從而求得較高的市場(chǎng)占有率。 ?構(gòu)成 規(guī)定企業(yè)任務(wù) 確定企業(yè)目標(biāo) 選擇業(yè)務(wù)組合 制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略 規(guī)定企業(yè)任務(wù) ?是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn) ?是指在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)工作的業(yè)務(wù)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)對(duì)象。 ?第三階段：自 1999年開始：國(guó)際化戰(zhàn)略階段（增強(qiáng)在國(guó)際上的核心競(jìng)爭(zhēng)力）。第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ?企業(yè)戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)期和整體的規(guī)劃，其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的目標(biāo)和任務(wù)。 ?最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售占 1／ 3 ?國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 ?海外建廠生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo) －－ “三個(gè) 1／ 3” 三個(gè)方面的轉(zhuǎn)移 ? 市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)移： ?從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移； ? 產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移： ?從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移； ? 管理方向轉(zhuǎn)移： ?從直線職能性管理向業(yè)務(wù)流程再造的市場(chǎng)鏈轉(zhuǎn)移 。 企業(yè)任務(wù)的特征 ?具有可行性
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