市場營銷第二章市場營銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-04 22:02:43 本頁面
【正文】 ? 顧客群：電視制片廠 ? 顧客需要：照明 ? 技術：白熾燈照明 ? 新業(yè)務： 家庭照明、工廠照明 紅外線照明、紫外線照明 合理安排投資組合 ? 波士頓矩陣法（ BCG) ? 多因素業(yè)務矩陣法 (GE) 市 場 增 長 率 相對市場占有率 10％ 20％ 0 10x 明星類 問題類 金牛類 狗類 發(fā)展戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 波士頓矩陣法 多因素業(yè)務矩陣法 ? 兩類影響因素： ?市場吸引力 ? 包括市場容量、年市場成長率、歷史毛利率、競爭密集程度、技術要求等因素； ?市場 能力 ? 包括市場份額、份額成長、產(chǎn)品質量、品牌知名度、分銷網(wǎng)等因素 強 中 弱 市場吸引力 高 中 低 1 2 3 4 5 6 7 8 9 市場能力 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 制定增長戰(zhàn)略 時間 (年 ) 5 10 0 銷售量 希望達到的 銷售量 預期銷售量 戰(zhàn)略計劃缺口 密集性增長戰(zhàn)略 ? 是指經(jīng)營單位在產(chǎn)品與市場的框架內，從挖掘其經(jīng)營潛力方面考慮企業(yè)的發(fā)展問題，從而求得較高的市場占有率。 ?構成 規(guī)定企業(yè)任務 確定企業(yè)目標 選擇業(yè)務組合 制定增長戰(zhàn)略 規(guī)定企業(yè)任務 ?是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎和出發(fā)點 ?是指在一定時期內，企業(yè)工作的業(yè)務性質、經(jīng)營范圍和服務對象。 ?第三階段：自 1999年開始：國際化戰(zhàn)略階段（增強在國際上的核心競爭力）。第二章 市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 市場營銷戰(zhàn)略管理過程 市場營銷組合 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ?企業(yè)戰(zhàn)略是一種長期和整體的規(guī)劃，其目的是實現(xiàn)企業(yè)自身的目標和任務。 ?最終實現(xiàn)國內生產(chǎn)國內銷售占 1／ 3 ?國內生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 ?海外建廠生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 海爾國際化戰(zhàn)略的目標 －－ “三個 1／ 3” 三個方面的轉移 ? 市場方向轉移： ?從國內市場向國外市場轉移； ? 產(chǎn)業(yè)方向轉移： ?從制造業(yè)向服務業(yè)轉移； ? 管理方向轉移： ?從直線職能性管理向業(yè)務流程再造的市場鏈轉移 。 企業(yè)任務的特征 ?具有可行性
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