市場(chǎng)營(yíng)銷第二章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧資料
2025-02-17 22:02本頁(yè)面
【正文】 銷戰(zhàn)略管理 ? 是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 。 ? 運(yùn)用條件： ?現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場(chǎng)還有盈利能力 ? 方式： ?市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （多角化發(fā)展） 市場(chǎng)發(fā)展 新市場(chǎng) 產(chǎn)品發(fā)展 市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有市場(chǎng) 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場(chǎng) 一體化發(fā)展 ? 是指企業(yè)通過(guò)擴(kuò)展?fàn)I銷活動(dòng)領(lǐng)域，實(shí)行程度不同的一體化經(jīng)營(yíng)，以增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷的整體能力，從而擴(kuò)大規(guī)模，提高效率，增加盈利。 ? 要求： ?多重性 ?數(shù)量化 ?可靠性 ?層次化 ?階段性 ?協(xié)調(diào)性 投資組合規(guī)劃 ? 確定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ?界定： 顧客群、顧客需要和技術(shù)。 企業(yè)任務(wù)的特征 ?具有可行性 ?一個(gè)鉛筆制造商 ?小型書(shū)寫(xiě)器材生產(chǎn)公司 ?書(shū)寫(xiě)器材生產(chǎn)公司 ?通訊公司 企業(yè)任務(wù)的特征 ? 具有可行性 ? 體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向 公司 產(chǎn)品 市場(chǎng)導(dǎo)向 施樂(lè)公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進(jìn)辦公效率 開(kāi)利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 資生堂公司 我們生產(chǎn)化妝品 我們出售希望 企業(yè)任務(wù)的特征 ? 具有可行性 ? 體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 富有激勵(lì)性 ? 蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司：讓每一個(gè)人都能掌握計(jì)算機(jī)的威力 ? 生產(chǎn)化肥企業(yè)：提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力以解決全球饑餓問(wèn)題 ? 具有一定彈性 ? 具體明確 確定企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)任務(wù)的具體化，是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。 二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程 ?是企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位為生存和發(fā)展而制定長(zhǎng)期總戰(zhàn)略所采取的一系列步驟。 ?最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷售占 1／ 3 ?國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 ?海外建廠生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo) －－ “三個(gè) 1／ 3” 三個(gè)方面的轉(zhuǎn)移 ? 市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)移： ?從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移； ? 產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移： ?從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移； ? 管理方向轉(zhuǎn)移： ?從直線職能性管理向業(yè)務(wù)流程再造的市場(chǎng)鏈轉(zhuǎn)移 。 ?第二階段： 199
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1