市場營銷第二章市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-02-03 22:02 本頁面
【正文】 征 ? 具有可行性 ? 體現(xiàn)市場導向 ? 富有激勵性 ? 蘋果計算機公司：讓每一個人都能掌握計算機的威力 ? 生產化肥企業(yè)：提高農業(yè)生產力以解決全球饑餓問題 ? 具有一定彈性 ? 具體明確 確定企業(yè)目標 ? 企業(yè)目標是企業(yè)任務的具體化，是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。 ? 要求： ?多重性 ?數量化 ?可靠性 ?層次性 企業(yè)任務 提高農業(yè)生產力 研究新的化肥 增加利潤支持新化肥的研究 擴大銷售 降低成本 提高國內市場占有率 進入新的 國外市場 企業(yè)目標 營銷目標 營銷策略 提高分銷效率 加強促銷工作 削價并訪問 大農場 確定企業(yè)目標 ? 企業(yè)目標是企業(yè)任務的具體化，是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。 ? 要求： ?多重性 ?數量化 ?可靠性 ?層次化 ?階段性 ?協(xié)調性 投資組合規(guī)劃 ? 確定戰(zhàn)略業(yè)務單位 ?界定： 顧客群、顧客需要和技術。 ? 一家為電視制片廠設計白熾燈系統(tǒng)的公司 ? 顧客群：電視制片廠 ? 顧客需要：照明 ? 技術：白熾燈照明 ? 新業(yè)務： 家庭照明、工廠照明 紅外線照明、紫外線照明 合理安排投資組合 ? 波士頓矩陣法（ BCG) ? 多因素業(yè)務矩陣法 (GE) 市 場 增 長 率 相對市場占有率 10％ 20％ 0 10x 明星類 問題類 金牛類 狗類 發(fā)展戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 波士頓矩陣法 多因素業(yè)務矩陣法 ? 兩類影響因素： ?市場吸引力 ? 包括市場容量、年市場成長率、歷史毛利率、競爭密集程度、技術要求等因素； ?市場 能力 ? 包括市場份額、份額成長、產品質量、品牌知名度、分銷網等因素 強 中 弱 市場吸引力 高 中 低 1 2 3 4 5 6 7 8 9 市場能力 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 制定增長戰(zhàn)略 時間 (年 ) 5 10 0 銷售量 希望達到的 銷售量 預期銷售量 戰(zhàn)略計劃缺口 密集性增長戰(zhàn)略 ? 是指經營單位在產品與市場的框架內，從挖掘其經營潛力方面考慮企業(yè)的發(fā)展問題，從而求得較高的市場占有率。 ? 運用條件：
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