市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 :23:3723:23:37January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該“ 做什么 ” 和 “ 為什么要這樣做 ” 的問(wèn)題；而營(yíng)銷(xiāo)工作的執(zhí)行則是要解決 “ 由誰(shuí)來(lái)做 ” 、 “ 在什么地方做 ” 、 “ 在什么時(shí)間做 ” 以及 “ 用什么方式做 ” 的問(wèn)題。 南開(kāi)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院 吳曉云教授 （一）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容 ? 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃體系 南開(kāi)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院 吳曉云教授 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容 計(jì)劃概要 控制 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 機(jī)會(huì)與威脅 分析 目前營(yíng)銷(xiāo) 狀況 營(yíng)銷(xiāo)策略 行動(dòng)方案 預(yù)算開(kāi)支 南開(kāi)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院 吳曉云教授 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃體系 類(lèi)別體系 指標(biāo)體系 反饋體系 保證體系 中長(zhǎng)期計(jì)劃 年度或季度計(jì)劃 綜合或項(xiàng)目計(jì)劃 統(tǒng) 計(jì) 會(huì) 計(jì) 信息分析 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合指標(biāo) 技術(shù)質(zhì)量指標(biāo) 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷(xiāo) 核 算 指 標(biāo) 分銷(xiāo)渠道 公共形象 管理責(zé)任制 計(jì)劃管理機(jī)構(gòu) 管理方法及途徑 考核 、 評(píng)價(jià)及獎(jiǎng)懲 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃體系 南開(kāi)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院 吳曉云教授 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織 ?有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的特征 ：系統(tǒng)性 、 適應(yīng)性 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的演進(jìn) (如圖 ) 第一階段 —— 簡(jiǎn)單銷(xiāo)售部門(mén) 第二階段 —— 兼有輔助職能的銷(xiāo)售部門(mén) 第三階段 —— 獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 第四階段 —— 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 第五階段 —— 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè) ?企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織再造 ？ 南開(kāi)大學(xué)國(guó)際商學(xué)院 吳曉云教授 總經(jīng)理 銷(xiāo)售副總經(jīng)理 推銷(xiāo)人員 其他營(yíng)銷(xiāo)人員 （ a）第一階段 總經(jīng)
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