企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 年 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :14:2023:14:20January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一 、 實(shí)訓(xùn)目的： 根據(jù)個(gè)人發(fā)展的實(shí)際要求 ， 撰寫(xiě)書(shū)面的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃方案 。而這樣使用資金，又導(dǎo)致企業(yè)總的資金使用效益明顯下降。 四、抽資戰(zhàn)略方案 ? 企業(yè)為削減費(fèi)用或改善資金的使用狀況 ，減少在某一特定的產(chǎn)品線 、 產(chǎn)品組合的投資 ， 把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域 。 即大企業(yè)收購(gòu) 、 兼并其他行業(yè)的企業(yè) ， 或者在其他行業(yè)投資 ， 把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去 ， 新產(chǎn)品 、 新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)系 。 2． 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 。 ? 改變資源分配模式很困難。 企業(yè)戰(zhàn)略的種類 : ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略方案 ? 抽資戰(zhàn)略方案 ? 緊縮戰(zhàn)略方案 一、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? (一 )特點(diǎn) ? 企業(yè)滿足于它過(guò)去的效益，決定繼續(xù)追求與過(guò)去基本相同或相似的營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)瘦狗類產(chǎn)品，由于沒(méi)有市場(chǎng)發(fā)展前途，所以采取逐步收割、撤退的策略。 3． 它有負(fù)責(zé)的經(jīng)理 ?！? 摩托羅拉： “摩托羅拉的目標(biāo)是為社會(huì)的需要提供好的服務(wù)，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r(jià)格供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。 它應(yīng)符合層次化、數(shù)量化、現(xiàn)實(shí)性和協(xié)調(diào)一致性的要求。 （二） SWOT分析的步驟： ? 羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ， 可能的機(jī)會(huì)與威脅 。 發(fā)展企業(yè)同外部環(huán)境關(guān)系的準(zhǔn)則 。第四章 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 [目的要求 ] 通過(guò)本章的學(xué)習(xí) ， 了解企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的基本內(nèi)容 、 掌握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析的基本方法及技術(shù) 。 企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)經(jīng)營(yíng)成效的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn) ， 即戰(zhàn)略要達(dá)到的目標(biāo) 。 S： 企業(yè)內(nèi)部的能力（ Strengths) W： 企業(yè)的薄弱點(diǎn)（ Weaknesses) O： 來(lái)自企業(yè)外部的機(jī)會(huì)（ Opportunities) T： 企業(yè)面臨的外部威脅（ Threats) 在運(yùn)用 SWOT分析法研究企業(yè)的戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃的發(fā)展時(shí)，就是要強(qiáng)調(diào)尋找四個(gè)方面中的與企業(yè)戰(zhàn)略性營(yíng)銷密切相關(guān)的主要因素。 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu)勢(shì) ①本地市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì) ②政府支持 ③設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 機(jī)遇 小包裝油將快速發(fā)展 威脅 食用油將從計(jì)劃走向市場(chǎng) ①開(kāi)發(fā)小包裝油 ②價(jià)格跟隨策略 向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)展 深化改革、組建銷售公司 把三分之二職工推向市場(chǎng) 劣勢(shì) ①富余人員多 ②激勵(lì)機(jī)制不完善 ③缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 案例：某食用油廠家 SWOT分析矩陣 第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容 ?知識(shí)點(diǎn) : ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定的基本步驟 , ? 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評(píng)估 . 企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程包括以下步驟： 它應(yīng)具備市場(chǎng)導(dǎo)向、切實(shí)可行、富有鼓動(dòng)性和具體明確的條件。我們的業(yè)務(wù)責(zé)任是獲得優(yōu)秀的財(cái)務(wù)收益，平衡我們的長(zhǎng)期成長(zhǎng)計(jì)劃，使股東利益和履行對(duì)社會(huì)和環(huán)境的義務(wù)。 2． 它有自己的競(jìng)爭(zhēng)者 。對(duì)金牛類產(chǎn)品，加強(qiáng)營(yíng)銷管理，維持現(xiàn)有市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多收入； ? 。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇。 (四 )企業(yè)采用這一戰(zhàn)略的原因 ? 企業(yè)的決策考可能有保守傾向。包括：千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái) ， 使之購(gòu)買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣給從未買過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的顧客 。 例如原來(lái)生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目 . (3)集團(tuán)多元化 。 (三 )清算戰(zhàn)略 ? 清算是通過(guò)拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)束組織的生命，顯而易見(jiàn)。 ? 保證某一領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率越來(lái)越困難，除非企業(yè)要增加更多的資金才能維持。 [實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 ] 運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略的基本原理 ， 制定個(gè)人在今后3— 5年的成長(zhǎng)及發(fā)展規(guī)劃 。 12:14:2023:14:2023:14Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:14:2023:14:2023:141/26/2023 12:14:20
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