醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 成工作 我們必須持之以恒的努力減少成本以保持合理價格 我們必須及時而準確的滿足顧客的要求 我們的供應(yīng)商和銷售商必須有合理的盈利空間 我們要對員工負責 三、醫(yī)藥市場營銷計劃體系 銷售費用計劃 年度營銷計劃 年度利潤計劃 銷售量計劃 銷售促進計劃 銷售宣傳計劃 教育培訓(xùn)計劃 銷售回款計劃 市場需求量預(yù)測 銷售量預(yù)測 營銷計劃 產(chǎn)品別 地區(qū)別 部門別 人員別 客戶別 利潤、回款計劃 銷售人員計劃 銷售費用計劃 銷售實施計劃 企業(yè)營銷計劃體系圖 四、醫(yī)藥營銷計劃的制定過程 市場細分策略 市場定位策略 營銷組合策略 營銷手段策略 區(qū)域營銷策略 市場營銷計劃 評價分析營銷計劃 組織實施與控制 外部環(huán)境 政策法律 市場競爭 社會文化 內(nèi)部環(huán)境 政策制度 營銷組合 競爭實力 確定企業(yè)任務(wù) 確定企業(yè)營銷任務(wù) 營銷環(huán)境分析 市場調(diào)查、預(yù)測 制定企業(yè)營銷目標 市場營銷決策 營銷計劃的制定步驟 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 制度 技能 作風(fēng) 人員 共同價值觀 麥肯錫“ 7S”模型 收集企業(yè)環(huán)境的各種信息 準確預(yù)測企業(yè)環(huán)境的變化趨勢 分析環(huán)境的機會和威脅 歸納環(huán)境分析的結(jié)果并確定應(yīng)對措施 外部環(huán)境分析最終要回答的問題是：有關(guān)環(huán)境因素將在何時發(fā)生何種變化？發(fā)生的可能性有多大？這種變化對企業(yè)而言是機會還是威脅？會帶來多大影響？應(yīng)當采取何種對策 ？ 【 營銷環(huán)境的分析 】 政治法律環(huán)境 國際國內(nèi)政治局勢 、 有關(guān)法律法規(guī) 、 政府有關(guān)方針政策有關(guān)公眾團體對企業(yè)營銷的影響 市場竟爭分析 辨別誰是競爭者；確認竟爭者的目標 、 戰(zhàn)略；研究競爭者的實力狀況 、 優(yōu)劣勢所在；判斷競爭者的反應(yīng)模式從而選擇對策 ― 是進攻或是回避 、 是追隨還是領(lǐng)先 經(jīng)濟環(huán)境 影響企業(yè)營銷工作開展的宏觀經(jīng)濟政策或微觀市場特征 。s理論的利益主體從“自我中心”到“共同分享” 4R39。 04:22:3404:22:3404:22Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:22:3404:22:3404:221/30/2023 4:22:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 22分 34秒 上午 4時 22分 04:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時 22分 :22January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:3404:22:34January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 22分 34秒 上午 4時 22分 04:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:22:3404:22:3404:221/30/2023 4:22:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。s ?Product ?Price ?Place ?Promotion ?Power ?Public Relations Power（權(quán)力） Public Relations(公共關(guān)系 ) Megamarketing （大市場營銷 ） 【 6P‘s】 51 customer(消費者 ) cost(成本 ) convenience(便利 ) munication(溝通 ) 4C‘s理論 Promotion(促銷 ) Product(產(chǎn)品 ) Place(渠道 ) Price(價格 ) 【 4P到 4C的營銷組合理念變革 】 4P營銷組合 4C營銷組合 營銷理念 生產(chǎn)者導(dǎo)向 消費者導(dǎo)向 營銷模式 推動型 拉動型 營銷方式 規(guī)模營銷 差異化營銷 營銷目標 滿足現(xiàn)實的、具有相同或相近的顧客需求，并獲得目標利潤最大化 滿足現(xiàn)實和潛在個性化需求，培養(yǎng)忠誠度 營銷工具 4P要素 4C要素 滿足需求 相同或相近需求 個性化需求 顧客溝通 “一對多”單向溝通 “一對一”雙向溝通 投入成本和時間 短期低、長期高 短期較低、長期較高 【 4P理論與 4C理論的區(qū)別 】 Relevance (關(guān)聯(lián) ) Reaction (反應(yīng) ) Relationship (關(guān)系 ) Reward （回報） 4R39。 有了資金來源后 ， 2023年 4月太太完成了兩大戰(zhàn)略擴張行為： ① 20
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