醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 成工作 我們必須持之以恒的努力減少成本以保持合理價(jià)格 我們必須及時(shí)而準(zhǔn)確的滿足顧客的要求 我們的供應(yīng)商和銷售商必須有合理的盈利空間 我們要對(duì)員工負(fù)責(zé) 三、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃體系 銷售費(fèi)用計(jì)劃 年度營(yíng)銷計(jì)劃 年度利潤(rùn)計(jì)劃 銷售量計(jì)劃 銷售促進(jìn)計(jì)劃 銷售宣傳計(jì)劃 教育培訓(xùn)計(jì)劃 銷售回款計(jì)劃 市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè) 銷售量預(yù)測(cè) 營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品別 地區(qū)別 部門別 人員別 客戶別 利潤(rùn)、回款計(jì)劃 銷售人員計(jì)劃 銷售費(fèi)用計(jì)劃 銷售實(shí)施計(jì)劃 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃體系圖 四、醫(yī)藥營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程 市場(chǎng)細(xì)分策略 市場(chǎng)定位策略 營(yíng)銷組合策略 營(yíng)銷手段策略 區(qū)域營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 評(píng)價(jià)分析營(yíng)銷計(jì)劃 組織實(shí)施與控制 外部環(huán)境 政策法律 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)文化 內(nèi)部環(huán)境 政策制度 營(yíng)銷組合 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 確定企業(yè)任務(wù) 確定企業(yè)營(yíng)銷任務(wù) 營(yíng)銷環(huán)境分析 市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè) 制定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷決策 營(yíng)銷計(jì)劃的制定步驟 結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略 制度 技能 作風(fēng) 人員 共同價(jià)值觀 麥肯錫“ 7S”模型 收集企業(yè)環(huán)境的各種信息 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)企業(yè)環(huán)境的變化趨勢(shì) 分析環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅 歸納環(huán)境分析的結(jié)果并確定應(yīng)對(duì)措施 外部環(huán)境分析最終要回答的問(wèn)題是：有關(guān)環(huán)境因素將在何時(shí)發(fā)生何種變化？發(fā)生的可能性有多大？這種變化對(duì)企業(yè)而言是機(jī)會(huì)還是威脅？會(huì)帶來(lái)多大影響？應(yīng)當(dāng)采取何種對(duì)策 ？ 【 營(yíng)銷環(huán)境的分析 】 政治法律環(huán)境 國(guó)際國(guó)內(nèi)政治局勢(shì) 、 有關(guān)法律法規(guī) 、 政府有關(guān)方針政策有關(guān)公眾團(tuán)體對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響 市場(chǎng)竟?fàn)幏治? 辨別誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者；確認(rèn)竟?fàn)幷叩哪繕?biāo) 、 戰(zhàn)略；研究競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力狀況 、 優(yōu)劣勢(shì)所在；判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式從而選擇對(duì)策 ― 是進(jìn)攻或是回避 、 是追隨還是領(lǐng)先 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 影響企業(yè)營(yíng)銷工作開展的宏觀經(jīng)濟(jì)政策或微觀市場(chǎng)特征 。s理論的利益主體從“自我中心”到“共同分享” 4R39。 04:22:3404:22:3404:22Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:22:3404:22:3404:221/30/2023 4:22:34 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 22分 34秒 上午 4時(shí) 22分 04:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :22:3404:22:34January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時(shí) 22分 :22January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 22分 34秒 上午 4時(shí) 22分 04:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:22:3404:22:3404:221/30/2023 4:22:34 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。s ?Product ?Price ?Place ?Promotion ?Power ?Public Relations Power（權(quán)力） Public Relations(公共關(guān)系 ) Megamarketing （大市場(chǎng)營(yíng)銷 ） 【 6P‘s】 51 customer(消費(fèi)者 ) cost(成本 ) convenience(便利 ) munication(溝通 ) 4C‘s理論 Promotion(促銷 ) Product(產(chǎn)品 ) Place(渠道 ) Price(價(jià)格 ) 【 4P到 4C的營(yíng)銷組合理念變革 】 4P營(yíng)銷組合 4C營(yíng)銷組合 營(yíng)銷理念 生產(chǎn)者導(dǎo)向 消費(fèi)者導(dǎo)向 營(yíng)銷模式 推動(dòng)型 拉動(dòng)型 營(yíng)銷方式 規(guī)模營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷 營(yíng)銷目標(biāo) 滿足現(xiàn)實(shí)的、具有相同或相近的顧客需求，并獲得目標(biāo)利潤(rùn)最大化 滿足現(xiàn)實(shí)和潛在個(gè)性化需求，培養(yǎng)忠誠(chéng)度 營(yíng)銷工具 4P要素 4C要素 滿足需求 相同或相近需求 個(gè)性化需求 顧客溝通 “一對(duì)多”單向溝通 “一對(duì)一”雙向溝通 投入成本和時(shí)間 短期低、長(zhǎng)期高 短期較低、長(zhǎng)期較高 【 4P理論與 4C理論的區(qū)別 】 Relevance (關(guān)聯(lián) ) Reaction (反應(yīng) ) Relationship (關(guān)系 ) Reward （回報(bào)） 4R39。 有了資金來(lái)源后 ， 2023年 4月太太完成了兩大戰(zhàn)略擴(kuò)張行為： ① 20
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